当今市场上的活性炭制品,都以吸附室内有害气体为卖点。做这类生意的人多了,市场也几近饱和。但深圳的沙振华却找到新的商机。 沙振华在深圳某家具城里销售活性炭制品,经营状况一般。后来,一位顾客带给他新的经营思路。这个顾客是开书店的,他无意中提起,新印刷的书味道很重,想用活性炭来吸附刺鼻气味。沙振华听在耳中,记在心里,等闲下来,他立刻去查资料。结果他发现,有些书本装订胶里的确含有甲醛。这件事让沙振华琢磨了好几天,最终他决定把家具城里的生意交给妻子打理,自己去跑新市场。 他先找到上游厂商,订做了一批书签模样的活性炭制品;然后又针对小学生家长印了数百张宣传单。沙振华向家长介绍,有些书本装订胶中含有甲醛,虽然含量少,但天天和孩子接触,对孩子身体有影响。由于宣传到位、主张合理,沙振华的活性炭书签受到了不少家长的欢迎。 经过两个月的实践,他又通过和书店、学校小卖部搞联营的方式,增加了经营手段。在生意的旺季,他一天就可获得纯利2000多元。