硅胶制成大众消费品空白市场生意火爆
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一猛子扎进空白市场
谌建平第一份工作是在一个五金厂做统计，干了3个月后就跳槽去做库管了。这么快就跳槽是因为在五金厂工作时间太长，谌建平没空看书上课，而当时那股学习的劲头连他自己都想不到。学物流、学仓管、学平面设计。为了能有更多时间，谌建平干脆辞工到了一个电脑培训学校学习，一个月里就学会了5套软件。老板就让谌建平白天给其他学员上课，晚上他可以免费学。2002年春节后，谌建平觉得应该有个更大一点的舞台了，就直接到了深圳。这次找到了一家广告公司，做设计工作。
深圳的工作让谌建平感觉眼界开阔了很多，慢慢地萌动了自己创业的冲动。2003年正是PDA（智能手机，平板电脑，手持的游戏机等）最火热的时候，谌建平认准了Case(外壳、护套)这个当时还有些冷僻的行业。谌建平认为，随着个人电子设备市场的成熟和扩大，Case行业一定会火起来。
谌建平把自己所有的积蓄凑起来，大概有六七万元钱，又找了一个朋友借了10万元，招来两名业务员和1个跟单员，2004年春节后，谌建平的佳盟科技公司就这样启动了。如今，佳盟已成为国内环保硅胶产品主要生产商和出口商，产品主要包括：硅胶手机保护套，I Phone硅胶保护套，硅胶苹果音乐播放器保护套，硅胶按键，硅胶手机按键，硅胶遥控器按键，硅胶电脑键盘按键，硅胶手环，硅胶运动手表，硅胶厨具、烤具，硅胶蛋糕模，硅胶卡盒，硅胶礼品，硅胶碗，硅胶密封圈，硅胶杯垫，硅胶防滑垫，硅胶隔热手套等等。产品都采用环保硅胶，如微波炉用隔热手套，相比一般布手套，它的长处是隔热性能和耐用性，娇俏颜色和有趣的动物造型比较养眼。巧克力模可加工包括冰块、巧克力、蛋糕、果冻、饼干等，采用100%食品级硅胶材料，安全无毒、耐用，可以在洗碗机，微波炉和冰箱里安全使用，可耐极度高低温：零下40度到250度。
天上掉下来一个苹果
如果说误打误撞进入这个高成长性的行业，有一些运气成分的话，那么就是在一个这样高速成长的行业里，谌建平也看到了不断有企业倒闭、停产、转产。
谌建平刚进入的时候，产品毛利最高可以达到60%，而且产品线也在不断延伸。2005年，一个欧洲客户来到佳盟，他的手机引起了谌建平的注意。那是一款国内市场后来叫多普达818的手机，他意识到这是个会火的机型，就让客人把手机留下，马上开模生产它的系列护套，后来的市场证实了他的判断，这个系列做了大半年，利润也很好。
＂苹果＂对谌建平影响深远，并不止于市场。正是在苹果产品的影响下，谌建平开始确立了高端化、品牌化的发展方向，创建起了一支60多人的研发团队，每年推出近300款产品。仅仅iphone4，谌建平就拿出了100多款配套产品。谌建平还跟一些原材料厂商合作，应用一些可降解的、环保的和特殊功能的材料来研发新产品。＂苹果＂另外一个影响则是——谌建平成为了规则制定者。如今，谌建平是细分市场的老大，年销售额超出第二和第三位的总和。＂苹果＂的成功可以说是给谌建平一个极好的商业机会，市场永远都会有一个主流的品牌、主流的产品，今天是＂苹果＂，明天可能是＂橙子＂。只要做好了准备，善于学习和改变，就永远不会缺少机会。
维持产业链完整
谌建平觉得，做企业就是与人分享!与终端消费者分享产品、创意和服务；与供应商、渠道商分享价值链；与竞争对手分享市场拓展；与同事、股东分享企业利润。在供应商圈子里，谌建平口碑非常好，信用度非常高，价格也不苛刻。
一家叫＂凯利＂做喷油电镀表面处理的公司，是谌建平多年的核心供应商之一。2009年下半年，＂凯利＂突遭重大变故，濒临倒闭。谌建平做出了两项与众不同的决定，一是把没到账期的货款提前结给凯利，二是谌建平个人借款500万元给凯利，助其渡过难关。在谌建平的支持下，凯利起死回生，又重新建了一条生产线。＂没有谁能够一个人把所有的钱赚完，维护一个好的行业生态对所有人都有益。＂
从OEM转向OBM
这是个门槛非常低的行业，技术含量也不高，经验也不足以确保核心竞争力，这其实也是谌建平的一大心病。去年4月，谌建平又成立了一家公司——中创投资，想以此来作为一个转型的突破口和解决方案，通过中创来做自己的Case产品品牌——x-doria。做代工、做OEM，谌建平已经在行业里做到极致了，虽然也有自己的品牌和研发的产品，但工厂做品牌总不是个专业的事情，美国贝尔金、国内的神舟数码，甚至是著名的富士康都是工厂做品牌的前车之鉴。但是不是不做品牌也行呢，当然也可以。谌建平有很成熟的商业模式，支持几年肯定没有任何问题，不会亏也没有风险。但谌建平总是不甘心，就像开鞋厂，做了一辈子鞋都是为耐克、阿迪做嫁衣一样，可能也赚了不少钱，但总是没有自己的事业。
推自己的品牌，这是必由之路，传统制造业已经面临拐点。如果是代工，OEM的成本完全透明，硅胶多少钱、人工多少钱、合理利润多少钱，人家来谈的时候，你完全没有议价能力。而做品牌就不同了，中创的一个x-doria牌的手机套，如果在商场售价是300元，其实向生产厂商采购的价格肯定不会超过40元，谌建平给渠道的价格不会低于90元。至于怎么样做到300元的价格，就看中创怎么样来培育、维护和推广这个品牌了。谌建平在一个新兴的行业，已经有了非常成熟的工艺制造设计经验，对消费潮流引领把握能力也已经相当成熟，比起鞋、服饰这样的传统消费品行业品牌的难度应该小些。