谈谈百度投放中给转化目标的优化建议

　　关于什么是oCPC，对于很多SEM竞价广告管理人来说，也不是什么新鲜东西了，这里就不再赘述了。话不多说，今天直接来谈谈在oCPC投放中，如何优化转化目标，投放oCPC需要注意哪些问题，这里我有几条建议。
　　一、合理调整目标转化成本
　　目标转化成本是指在一定时间段内，针对oCPC投放包内平均每次转化所设定的预期成本金额，这个指标是决定在动态，持续的流量竞争中，赢得目标受众展现及目标转化的关键因素之一。
　　oCPC竞价核心公式：eCPM=CPA(转化成本)*CTR(点击率)*CVR(转化率)，由此可见，CPA是核心因素，合理调整CPA，对转化量影响很大。CPA调整设置是实时生效的，仅适用优化模式是＂目标转化成本控制＂的投放包
　　CPA优化建议
　　1、在整体投放ROI可控方位内，想拓流，可适当调高CPA
　　2、每次调整CPA建议增幅≥10%，每次调整要等待3-5天效果稳定后再优化
　　3、不要一天多次或者连续多天大幅调整CPA，这样可能导致投放不稳定或消费异常
　　二、正确核算实际转化成本
　　实际转化成本是在一段时间内，针对oCPC投放包内平均每次转化所消费的实际成本金额。是衡量投放成本变化的核心数据，也是判断oCPC产品实际消费是否超出目标成本的关键数据指标。
　　实际CPA=投放包实际消费/转化数，一般核算时间不少于3天。(实际CPA-目标CPA)/目标CPA≥20%，则实际消费超出目标成本。
　　多天成本超出排查方法
　　1、首先确认成本核算周期是否合理，一般不低于3天。建议按周统计投放包的消费金额和转化数
　　2、查看账户历时操作记录，oCPC数据报告、体检报告，排查人为调账户计划，修改投放包，以及转化被过滤，数据异常断流等因素，并及时调整，修复。一般3-5天，系统会自动稳定并控制实际CPA。
　　三、准确设置转化目标
　　转化目标需根据当前推广的诉求和数据来源，针对目标受众转化行为来选择的。一般有：电话拨通，表单提交，订单生成，APP激活，按钮点击等。一般转化目标设置的越深层，转化越接近推广最终目标，但转化量越少，同时转化成本越高。
　　四、充分利用转化数据来源
　　一个oCCPC投放包可以通过多种转化数据来源回传数据，比如切换到基木鱼落地页，新增多种转化类型组件，系统就会统一投放管理。
　　核心原则
　　1、一个投放包整合多数据源，设置多转化类型时，要确保各个计划的业务相关，转化成本CPA相近，避免降低投放效率。
　　2、确保各数据来源的数据回传和同步正常稳定(如JS/API)，避免数据差异和成本核算错误而导致投放异常。
　　3、不要轻易修改数据来源，有可能会引起投放包的整体波动，甚至可能出现成本突增或流量突降。
　　投放建议
　　1、已有2阶投放包如果需要新增数据源时，首先需要新建转化追踪，同时为了充分预估转化成本，可另行新建投放计划，单独创建投放包，与已有投放包并行做投放。
　　2、新建投放包在1阶稳定后，即可测算新数据源的实际CPA及数据稳定性，符合上述原则可新增数据源到已有的2阶包中。
　　3、新增数据源时，需在已有投放包中，先勾选该新增数据源，设置转化类型，注意投放包内其他原有的数据源暂时不变。
　　4、然后再修改投放包的生效范围，将新数据源对应的投放计划纳入进来，如新旧计划单元重复，需对原计划进行替换。
　　五、持续关注CVR波动情况
　　1、关注持续一段时间的CVR波动趋势，确保CVR平稳，如有突降会影响整体竞价能力。
　　2、当CVR下降幅度超过50%时需要排查数据通路是否异常，查看页面是否异常，以及排查有消费关键词平均CPC等是否异常，并做出对应调整。
　　以上5点就是在进行oCPC投放时，在转化方面需要注意的一些问题。oCPC虽然是基于目标转化智能出价，但智能的还不够彻底哦，还是需要智慧与外貌并存的你实时监控调整的，