超前实业

　　一、超前只卖最新最好的
　　你可能不知道李国强是谁，但他的产品你一定听说过，甚至可能每一家都用着：说几种，自动豆芽机、巧克力喷泉机、全自动包子机、多功能豆腐串机、豆奶机、人造肉机、腐竹油皮机、豆腐生产线、鱼豆腐机、刀削面机、甘蔗榨汁机、凉皮机、铜锣烧机、自动翻转烧烤机、肠粉机、加香机、猫耳朵切片机、液压式麻花机、桃酥机、月饼自动成型机、冰粥机、炒冰机、雪泥机、鱼丸机、香酥条机、贝壳机等等，等等这些机器，这只说了几十种，最少要有两三千种吧，便宜的100多元，贵的几十万元。你可能说，我没到过郑州，我的机器怎么可能是你的呢？我们在合肥、南昌、太原、西安、成都、济南等全国各地均有分公司、代理商及售后，还有一些加盟店正在加盟中，通过他们，超前的产品辐射全国。
　　我1989年开始卖食品机械，后来又自己生产，当时才16岁。24年来，我一直就做这行，别的不爱干，也不会干。我就两个原则：1.东西要新，领着市场跑，超前一两步；太超前也不行，要恰到好处，就这火候问题，我琢磨体验了20年。2.东西要最好的，哪怕贵个几百块钱，我也认了。食品机械领域很成熟了，好而不贵不现实，一定是一分钱一分货。我拼过2年价格，后来就再也不拼了，因为没前途。自己不赚钱，还伤客户，没有回头客。你想啊，为了省几十元几百元，弄个破机器，客户买回去成天坏，耽误生意，没两年就报废了，能回头么？不做价格战，做就做质量好些，价格高些。客户如果图便宜，我身后有成百上千家的小厂子杂牌子，我可以推荐，不用找我。
　　二、我最想忘的是2007年前的全部记忆
　　我1974年出生在河北沧州，那里是食品机械之乡。家里太穷了，我们兄弟三个，穷到我发誓要满足我妈的一切愿望，因为我妈太不容易。所以我们哥三个到2007年才分家，这之前我们兄弟赚的每一分钱都给我妈，由她支配。所以我家是村里最早盖新房、买电视、买摩托、买轿车的，所以我在2007年前，哪怕每年赚了100万元，自己家的家底也永远只有一两万元。我现在所有的门市房、楼房、汽车，近千万元的设备库存，都是经过努力之后我自己挣来的。
　　2007年之前，我过得太苦太累了。
　　16岁离家，为了卖豆芽机，为了多挣点钱，送货是最苦的活，我选了。我全国各地跑，多重的机器都要自己扛着，好多个春节我都是在外地一个人过。在郑州，我曾经被恶霸铐住双手暴打一天。
　　1992年，成立了华兴仪器厂，开始自己生产豆芽机。我做的第一件事就是改造设备，由卖豆芽机散件控温器、发热线、淋水机、生长剂……客户自己组装的，最后做成了全自动的。就为了琢磨这事，我就一再捉摸研究开发。现在国内绝大多数的豆芽机，都还用的是我当年的发明。那时候小，不懂什么叫专利，就是想多赚每一分钱，再也不过苦日子了。我靠真本事赚钱，那时自己对财富只有赤裸裸的追求，多挣一点是一点儿，但现在不同了，现在我更想的是做事，而且是做事业。
　　2006年，我开始网上销售，那时候大家还不知道这点。我一年网上的销售利润有50多万元。随后和各位股东兄弟共同推出了多功能小吃车项目，开始做电视广告，一分钟几千元，我都敢做。那时候胆子超大，有很多打电视广告的独家经验，那可都是砸了几百万元总结出来的。比如，时段白天选中午的，10分钟最好，时播时停等，和生产的设备很超前一样，我是中国最早涉及网销、电视销售的那批人之一。我现在各部门经理的年薪是十万元以上，因为现在是人才的社会。
　　三、几个平凡的人，改变我一生的4句话
　　1.天下之事，合久必分，分久必合。
　　2007年我和同学张德新聊天时和我说了这句话，让我一直用到现在。当时我们兄弟三个合作了七八年的河北华兴公司分开了，又一次开始了自己的创业，我走的还是老本行。随后与张德新，崔路兵，陈现伟，秦鸿运，陈静注册了六星鸿运来品牌，有了这之后郑州超前的高速跨越。
　　所以，公司的人员流动也遵循了这句话，好几位经理三进三出，我一概欢送和欢迎。我真正懂了＂顺势而为＂的道路。
　　2.想要做事，必须以诚相待。
　　2006年秦鸿运跟我说了这句话。当时因为生意一下子火起来，好多管理，发货等等，跟不上。这时他足足帮了我一年时间，没要一分钱。，春节回家的时候，我给他买了一些东西，可是他只留了一件，说你的心意我领了，我问你帮我的忙咋算，他说了句，记个人情吧，来日方长。那是我第一次对河南人有了好印象，当时，别看我的公司在河南，但我绝不用一个河南人。临走时他送了我一句话：你心胸狭小，要想发展，必用本地人。这句话，我恍然大悟，是啊，哪个地方都有仗义的人，哪个地方都有不厚道的人。
　　现在，我郑州公司大部分员工都是河南人，而且6个分公司用的也多是当地人。不仅如此，不管是哪里来的客户，我们都统一价格、统一服务，一视同仁，绝不会店大欺客。
　　3.看地图，你能看到多远，你的事业就该做多大。
　　2008年，一朋友，郑雪成跟我说了这句话。而且，多次补充，十年前失败的事业，十年后在做也不晚。当时想了好几个晚上，如果只在郑州，那我能做得最多就这么大的一个市场，如果我放眼中国呢？就又是一个境界了。因为这句话，迅速组建了6个分公司，同时调整了公司内部结构，总公司成立了设备部、策划部、新奇特部，售后部、销售部、、网络部等二十多个分部。
　　4.不管将来你做多大，要靠实在和心计闯天下。
　　这是在郑州饭店服务员朱峰说的那句话，我一直受用到现在，而且我一直遵循着，对人对事从不虚伪和每一个人拉的都很近。公司从几个人的发展到现在，从不勾心斗角，大家一路走来都是愉快的。
　　公司所有经理级的中层干部都是一步步走上来的，他们对超前公司可谓是忠心耿耿。公司主要部门财务部账目清晰，公司参股股东甚多，哪有疑问可以随时查任何一个地区的收支账及各方盈利。
　　忠心耿耿+账目透明，因为我时刻提醒自己，我现在更多的是靠多年打拼下来的兄弟情感发展超前公司，运营、资金方面没有问题，财务透明只是其中的一个环节。未来，会后更多的新人进入超前，进入管理层，将来没有了情感维系，会用更规范的管理体系。超前，靠一伙土八路似得拼命厮杀发展到现在军事化的超前集团，走着一段不同寻常的历程。生产车间在不断地更新自己的产品，销售部又在引进各个大中型厂家的新产品，技术部在研究各种新技术，策划部又打造了一个又一个投资几千元年创几十万的小型加盟商，成就了一批又一批创业者坐在家中挣钱的梦想。争取做到：你要的产品我们全都有，您想的质量服务我们帮你实现。公司将靠超前系列文化，团队，军士化管理迅速发展，同时我们也期待更多的人才和更好的产品注入，为了超前事业一步一个脚印地走下去。
　　公司的各部门分开后，销售部除了批零我们自产设备豆芽机，棉花糖机，爆米花机等，设备部引进了几千元的冰淇淋设备和远红外线吊炉烧饼机得到了迅速的推广，赢得了大笔的利润。2008年，我们看准了冰淇淋机，就和国内的三大制冷机械厂合作，比如东贝、科冷、博斯通，独家代理销售他们的冰淇淋机。当七八千元一台的冰淇淋机一年卖了1000多万元的时候，我们的开发部开始介入，研发了我们自己的品牌——鸿运来冰淇淋机。它的变化是：1由背面排风改为三面排风；螺旋机外面加了铜套，铜套外面又加了硬质保温棉；螺旋螺套自行深加工，不留任何缝隙，出口部位加了花刀口。改进后的冰淇淋机，可以连续生产几十个冰淇淋，一机可出多种造型，比如大瀑布、变形金刚等等，而且原材料损耗降低，极其省电，膨化力度极高，无任何冰渣，口感达到了一流水平。每包冰淇淋粉从出50个成品冰淇淋提高到出55-60个，降低了成本，提高了工作效率，彻底解决了机器因为过热停工、顾客排队等诸多问题。全国统一价价格8800元，郑州德化步行街上冰淇淋机及制冷设备都是超前的，济南世纪欢乐园、焦作云台山景区等等，都买的是鸿运来系列设备，拉住了更多的是回头客，每个冰淇淋1元钱，1天能卖600多个，利润是300多元，1个月能赚1万多元。鸿运来的销量由26台迅速上升到580多台，产品迅速铺向全国。
　　远红外吊炉烧饼机则是由研发部独立完成的，他们发现大街小巷的烧饼摊做法太原始，烧的是火炉，夏天热，一个摊最少要2人，1天也就能烤几十个烧饼，还费时费火费事费人工，于是研发了该设备。每套6000多元，全自动生产，不但加热均匀，一小时可以出300多个烧饼，而且只用1个人就够了，3个月省下的人工钱就够收回设备钱了。目前，机器已经进入全面销售阶段。广大的新老客户可以随时关心超前的发展，关注新产品的动向。
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