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创业初期最重要的是时间和时机而创业风险就是过于依


  创业初期最重要的是时间和时机,而创业风险就是过于依赖资源
  他在考大学时就做好了今后"互联网十"创业的准备,大二时在淘宝上开店掘到第一桶金。现在几年过去了,有欢乐也有烦恼,有所失更有所得,可喜的是"棉乖乖"品牌已在淘宝上小有名气。
  杜林洲出生于1988年,高考时就有志于今后从事"互联网+"创业。所以2006年报考南京晓庄学院时填报的第一志愿就是电子商务,只是没想到最终志愿服从调剂在市场营销专业。但即使如此,他依然初心不改。从一上大学喜欢网上购物,到大二暑假时在淘宝上开设小店专营女包,算是迈出了有实质性意义的一步。一方面是他做得不错,另一方面是当时淘宝网上的客户还少、竞争不大,首页上都能搜到他的小店,一个暑假下来,他就赚得了人生创业的第一桶金。
  2010年大学毕业后,杜林洲回到家乡无锡。为了进一步积累经验,他主动应聘去了一家主营开关插座的网店,担任运营管理和产品策划。这种和网店的零距离接触,使他学到了许多有用的东西,为以后的创业打下了坚实基础。
  2011年夏天,他在淘宝网上开了家童装店。由于产品跟不上、库存管理也不规范,开了半年多就做不下去了。他觉得,这只能表明自己创业的功力还不够。2012年5月,他投入5000多元进了一批货在淘宝商城出售。这时候市场竞争已经激烈起来,他又没钱做推广,所以历时半年多一直是不冷不热,每月盈利额在2000元左右,恰似一块鸡肋。
  就在他十分苦恼时,一位名叫许晓波的高中同学来看他,居然非常看好他手里的这个项目,并且愿意和他一起合伙做。原来,同龄的许晓波大学毕业后自己开了家广告公司,也是没起色,甚至觉得还不如他这家网店做得好。就这样,2012年底两人一共凑了10多万元启动资金,开始像模像样地"互联网+"了,确定主营童装。
  2013年春,他们实地考察了国内最大的三个童装基地织里、青岛、小榄,第一次绕过批发商直接与厂家取得联系。这样,一方面大大降低进货成本、最大限度地让利于顾客;另一方面,同一款式只要满100件就可以来样定做,也便于推出自己的品牌在经营管理上,两位小老板有明确分工:杜林洲主要负责设计等技术方面的工作,许晓波则侧重于进货和销售;另外还雇了两名专职员工,八小时外的业务联系则外包给客服公司打理。
  走的路多了,自然越走越熟。接下来他们发现女童的内衣内裤更有市场,于是在2014年6月决定进行重大转型:先是处理掉原有的童衣童裙库存,然后正式成立阅微电子商务公司,注册"棉乖乖"品牌。生意果然很快就上去了,可是依然不怎么赚钱。
  在这种情况下,他们冲破最后一道屏障,自己设计、出样定做韩版女童内衣内裤。自然简约的设计理念、有问必答的耐心服务、细节的把握与品质保障、迅捷的快递服务,很快就为他们牢牢锁定了一大批忠实的妈咪粉丝,销售越做越好。
  从2015年2月起,"棉乖乖"生意开始稳步上升。而这时候的杜林洲又把目光放在了更高处—2015年国庆节,他们开辟了女童内衣、内裤的批发业务,为把这份事业做大做强铺垫了一块新台阶。"互联网+"从事什么行业好?有一个比较简单的判断方法,那就是看看哪些路边店关得快。这些刚开业不久就关门大吉的路边店,一方面有自身原因,另一方面也有行业共性,那就是店面成本高、顾客流量小。
  而这些,恰好是"互联网+"所能避免的。以服务业为例。"互联网+"的出现,推倒了一批以中介为特征的服务业,如家政公司、房屋中介,这也是路边店包括精品商场大量倒闭的原因,因为"互联网+"的本质就是去中介化。这些传统服务业创业者都是土老板,既实现不了经济转型,门面费用又居高不下,所以受"互联网+"冲击最大。
  腾讯、百度、赶集网投资的二手车交易平台,以及58同城大举进军家政业、小米公司进军家庭装修业等,都不是传统服务业的升级改造,而是直接替代。"互联网+"拼的不是各种人、财、物的简单堆积和重叠,而是对各种资源的整合能力。换句话说就是,"互联网+"拼的不是各种可以看见的有形资源的拥有,而是对各种资源的思路和技术的整合能力。这就要求我们不但要有各种远见,而且还要触类旁通。
  只有这样,才能"出乎意料"地把各种看起来不可能、不相关的资源进行跨界组合,从而创造并发现商机。早期合伙人就像"糟糠之妻",无论是"同富贵"还是"共患难",不到万不得已不要轻易抛弃,否则对创业可能会很不利。腾讯首席探索官王大伟的忠告是:"互联网+"即使留不住所有人,也要尽可能留住早期员工,这是他在腾讯工作15年的体会。为什么呢?
  主要理由有两点:一是早期员工大家一起共过事,在商量解决问题时往往会有更多默契,便于沟通和成功;二是公司过去的经验和教训怎么说也是一种财富,在这样的基础上来解决新问题,会事半功倍。"互联网+"的外部资源很重要,但又不能过于依赖这些外部资源,而应该把重点放在信息高度共享所产生的去中心化上。
  理财融资平台积木盒子创始人董骏认为,这样做的原因在于信息不对称。如果你只是依赖外部资源,却不能深入虎穴,就没有办法去获得那些能够对决策有帮助的关键性信息和数据。
  他的个人体会是:创业初期最重要的是时间和时机,过于依赖资源会浪费时间和时机,在创业初期就带来风险。平心而论,创业除了自己的团队之外,根本不会有其他离不开的重要资源;甚至可以说,创业必定要把自己逼上绝路,才会绝处逢生。如果什么都给你安排好了,你的创业可能会很顺利,但更可能会很难有大出息。
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