陶朱公商训

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　　陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧
　　范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称＂商圣＂。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：＂忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下＂。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：＂劝农桑，务积谷＂、＂农末兼营＂、＂务完物、无息币＂、＂平粜各物，关市不乏，治国之道也。＂、＂夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。＂等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称：＂范蠡三迁皆有荣名。＂；史书中有语概括其平生：＂与时逐而不责于人＂；世人誉之：＂忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下＂。
　　陶朱公《商训》
　　能识人。知人善恶，账目不负。
　　能接纳。礼文相待，交往者众。
　　能安业。厌故喜新，商贾大病。
　　能整顿。货物整齐，夺人心目。
　　能敏捷。犹豫不决，终归无成。
　　能讨账。勤谨不怠，取行自多。
　　能用人。因才四用，任事有赖。
　　能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
　　能办货。置货不苛，蚀本便经。
　　能知机。售贮随时，可称名哲。
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　　能倡率。躬行必律，亲感自生。
　　能运数。多寡宽紧，酌中而行。
　　《陶朱公经商十八法》
　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
　　接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
　　价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
　　账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
　　货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
　　出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
　　临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
　　用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
　　买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
　　赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
　　优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
　　用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
　　货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
　　钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
　　主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
　　工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
　　说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
　　陶朱致富《十二戒》
　　勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
　　勿强辨，勿懒惰，勿固执，
　　勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
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　　勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
　　陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
　　天：为先天之智，经商之本；
　　地：为后天修为，靠诚信立身；
　　人：为仁义，懂取舍，讲究＂君子爱才，取之有道＂；
　　神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
　　鬼：为心机，手法活络，能＂翻手为云，覆手为雨＂。期
　　限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
　　商圣陶朱公经商＂三谋三略＂
　　一、《三谋》：
　　《人谋》
　　用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。
　　待人忌躁，暴躁交易少。
　　处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。
　　做事宜勤，懒惰百事废。
　　《事谋》
　　用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期
　　要准，马虎失信用。
　　交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳
　　要谨，潦草差错多。
　　《物谋》
　　优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价
　　格要明，含糊多争执。
　　赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐
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　　要勤，懈怠滞本金。
　　二、《三略》：
　　《货略》、《价略》、《市略》
　　积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
　　范蠡说的＂三略＂是聚财的原理，他归纳为三点：务完物
　　，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注
　　意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
　　务完物是《货略》的核心，他说：＂以物相贸易， 而
　　食之货勿留，无敢居贵。＂
　　审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要
　　强调：＂论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极
　　则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。＂范蠡说的价格原理
　　，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中
　　物极必反的规律，＂贵出如粪土，贱取如珠玉＂乃是范蠡
　　经营商业的名言。
　　《市略》讲资本金营运策略。范蠡的＂无息币＂就是说货
　　物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此＂则币欲其
　　行如流水。＂币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
　　大商之道！
　　大商与小商的区别：
　　于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利
　　者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利
　　以利已之利者，奸商也。
　　大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙
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　　子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法
　　之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，
　　俚谚俗语所能达到的。
　　大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两
　　大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载
　　舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以
　　，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬
　　略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计
　　而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋
　　，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋
　　和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；
　　这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
　　＂两权相害取其轻！＂
　　＂无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事
　　时如无事般镇定，才能消局中之危。＂
　　在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益
　　双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和
　　冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到
　　。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个
　　办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的
　　。
　　财自道生 利缘义取
　　逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先
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