如何在他人头脑中植入想法

　　译者：juliayx | 译言
　　如果你曾经被销售说服去买一种商品 ，或无意识地做了一件事情，或做出完全不像是自己作风的决定，那你的想法都是被别人植入的。下面告诉你这是怎么实现的。
　　在开始之前，要注意在别人不知道的情况下把一个想法植入到他们的头脑里是一种操纵行为。在这里我们不想对你加以评判，但是这类事情大部分人都认为是不道德的，所以你最好不要做本文里的内容。相反，利用这些信息来保持机警。
　　如果你看过电影《盗梦空间》，你可能会认为在别人头脑中植入想法非常困难。其实并不难。非常容易并且很难避免。我们来看一下其中的几种方法。
　　逆反心理其实很有用
　　逆反心理已成为一大陈词滥调。它在1995年随着电影《勇敢者的游戏》达到顶峰。（如果你看过并能想起这部电影，你就知道我的意思了。）问题在于大部分的人用很简单的方式来看待逆反心理。例如，你通过说＂我才不管你是不是想冒着生命危险从飞机里跳下去＂ 来劝说某人不要跳伞。这其实不是逆反心理学——这是消极挑衅。 让我们把这些都忘掉，从头开始吧。
　　如果你想使用对你有利的合理逆转心理，你必须非常机智。 假如你想让你的室友洗碗，因为这次轮到他或她了。通常情况下人们会这么说：
　　＂喂，该你洗碗了！轮到你了。＂
　　在这里我们假设你的室友很懒，上面的这种方法根本不起作用。那你该怎么做呢？可以这样：
　　＂嘿，我决定我不再洗碗了。我想去买一次性的餐具。你觉得行吗？如果你给我点儿钱，我也给你挑点儿。＂
　　这种方法提出了比不洗碗更差的替代选择，而没有去指责室友。你的室友现在只需考虑这种替代方案，而不用受到指责。只要你说的像真的一样，逆反心理就很有效。
　　不要直接谈论想法 —— 而要围绕着想法去谈
　　让别人去做他们不想做的事情很难， 你需要让他们相信那是他们自己的想法。这种方法很常见，尤其是销售人员经常使用。但是说来容易做时难。你需要把植入想法看成是解开难题。你必须慢慢地并清晰地把一系列的线索都展示给对方，直到推出你想要的那个明显的结论。 关键是要有耐心，因为如果你匆匆展出那些＂线索＂，那看起来很明显。如果你慢慢做，你的想法就会很自然地自动在他们的头脑中形成。
　　#来份全家桶怎么样？
　　假设你想让朋友们多吃点健康食品。这个目标很好，但你有个顽强的敌人：他们崇拜＂KFC上校＂，每天必须要吃一桶炸鸡。出于关心，你告诉他们要吃得健康一点儿。他们要么认为这个想法挺好，要么什么也不做或告诉你不要再烦他们了。 除非有神灵显现，他们才能意识到自己是如何对待身体的。你可以谈论话题相关的内容来解决这一问题。
　　你必须非常聪明、非常机智才能这样做，否则就会太明显。你不能说：＂啊！今天我看书才知道，每年阿肯色州都有1000万名儿童死于炸鸡。＂ 因为这是废话，并且说这句话的动机太明显。如果鸡肉是目标，你要使它令人反感。
　　下次你打喷嚏时， 开玩笑说染上了禽流感。当你们一起在饭店里点菜时，说你不想点鸡肉，因为刚知道饭店是如何处理鸡肉的。
　　当这样的事情做得足够多时——请注意，这些事情间要留有足够的间隔，这样看起来才不会奇怪——你可以开始变得主动一点儿， 不再和朋友一起去吃炸鸡。
　　你也可以采取积极的方式来改善自己的健康状况，并告诉你的朋友：1）你在做什么 2）效果多么见效。 几周后，如果你的朋友还没有决定重新考虑要不要经常吃炸鸡，你可以随意地提到这件事，他们应更容易敞开心扉，真正讨论一下。
　　低价出售
　　低价出售可能是在别人头脑中植入想法最简单并最有效的一种方法了。 这是逆反心理学的另一个版本，但比较温和。
　　假设你想卖给别人一个硬盘。 他们可能想买一个250G、500G或1T的硬盘。 你想尽可能地多卖容量最大的硬盘因为它们价钱比较高，带来的利润也比较多。你的买家却想着如何尽量地少花钱。 当你知道他们不想多花钱的时候，你不能直接告诉他们应该多花一些钱。相反，你需要迎合他们想要的东西： 便宜的选项。 以下面的对话为例。
　　买家：你能给我介绍一下这个250G的硬盘吗？我想确定一下它是否适合我。
　　你：你的计算机是什么配置的？你用硬盘做什么？
　　买家：我有一个用了两年的Windows笔记本。我想用它来存照片。我的照片都30G了。
　　你： 250G存照片肯定够用了，只要你不想把其他的文件放到这块硬盘上，它对你来说足够大了。
　　上面的最后一句话可以让买家怀疑自己的决定。你甚至可以加上＂如果想确保未来有足够的空间，你需要一个更大一点儿的硬盘。＂但是这样有点儿太过了。要点是，如果你看上去把他们的利益放在心上，那让他们觉得自己应该从你这里买更多东西就很容易了。
　　重申一下，我想借这个机会提醒一下大家，在他人的头脑中植入想法未必是件好事儿。不一定非要利用这些信息在他人头脑中植入想法，相反，可以利用这些信息来鉴别他人是否正这样对你。
　　作者：Adam Dachis
　　原文：How to Plant Ideas in Someone＂s Mind
　　来源：lifehacker.com
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