创业者失败的种错误你可能正在犯

　　创业者群体总会盲目地犯一些很典型的错误导致公司失败，通过总结，有十个最常见的错误。今天，小贤就和各位创业爱好者一起来学习一下，以前人为鉴，为未来的创业之路打好基础。
　　每年都会有如雨后春笋般新生的创业公司，然而也会有不计其数的创业公司倒下，但究其原因却是相似的。创业公司失败的缘由往往只有那么几个。Tarek Kamil表示自己每周都会和三四个创业者交流，而他们来咨询的问题都大同小异。无数失败的创业者都跌倒在同一个地方，包括他在内，很多创业导师、风投与连续创业者都曾表示过，创业者们总是被一些常见的问题所困扰，如果能够以前人为鉴，创业的成功率将会大大提升。
　　Tarek Kamil是一位连续创业者。他有五次创业经历，最近的一次是信息传播平台Cerkl，他是创始CEO。根据自己的多年创业经验，他曾为很多创业公司提供过创业相关的咨询和指导。他总结了创业者最容易犯的10大错误，希望广大创业者能够以此为鉴。
　　>>>> 1. 创业准备不足
　　马拉松不是随随便便就能跑下来的，那需要前期做好充分的准备和训练。创业亦然。在创业之前，首先，要先做一些热身运动，包括适当调整作息时间、身体状态，同时还要适当拓展人际关系等等。Kamil表示，一定要谨慎一些，确保自己生活的方方面面已经准备就绪，因为一旦开始创业，它将会彻底占据和影响你的生活。
　　如果家人和朋友没有清楚地意识到创业的后果，或是没有得到他们的全力支持，创业者不仅会在情感上承受很大的压力，同时这还会分散精力，无法专注地投身于创业中。所以创业者在创业前，一定要开诚布公地和他们沟通沟通，让他们也做好心理准备，争取获得他们的理解和支持。告诉家人和朋友，你会全身心投入地去做这件事，但这不等于他们对你不再重要，虽然有时可能会让他们这么感觉。Kamil建议，确保在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何一个弱点都是致命伤，这对日后创业将会产生非常不利的影响。
　　>>>> 2. 混淆产品和项目
　　美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw说，在如今这个应用为王的时代，很多想创业的人并不清楚如何在现有基础上更进一步。一款产品解决的是个人的单一需求，而一个真正的项目则是有能让客户反复回来购买的亮点。如何区分产品和项目呢?除了从消费者初次购买产品获得的收入，你还有其他潜在的收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。投资人想要了解接下来你会做什么，此外，他们还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的可帮助自己获得长期盈利的项目。你会将你的技术授权给其他人使用吗?这个项目在未来三到五年后会发展成什么样?这些都是投资人特别关心的问题，这些问题也能让创业者清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。
　　>>>> 3. 吝于聘请专业人士
　　作为公司创始人，你不可能什么事都擅长，每个人都有自己的短板，正所谓人无完人。但是，企业经营的各个方面都需要专业化，财务和法律方面的工作更是如此。硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau表示，如果在人才聘请和投资方面处理不当，将会给公司日后发展造成持续不断的困扰。
　　很多重要工作都需要专业知识，因此最重要的是，不要去网上下载免费的指南，也不要总想着自己用很短的时间通过网上自学来搞定这些专业问题。创业者需要的是找到这方面的专业人才去从事这些工作，他们绝对比你擅长解决相关问题。例如：在拟订融资条款的时候，如果没有专业人士仔细核对投资条款清单的内容，比如清算优先权，如果将来卖掉公司，创始人就可能什么都得不到。
　　>>>> 4. 忽视数据的重要性
　　在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone表示，不基于数据的奇幻思维可以毁掉任何一家公司。只是有自信会成功毫无意义，还是需要分析一些关键性的数据，进而证实你是否真会成功。需要用确实的数据或关键性的指标来证明创业者的想法是否真有市场，至少是有可能成为现实的。根据相应的材料，利用这些数据来建立一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表来证明公司的业务是在稳步发展的。
　　Stone在这方面有亲身的经历。在BlogHer创立初期，很多人告诉她和她和合伙人，永远别指望女性能在年会上交出漂亮的数据。可他们在自己第一次小型测试会议上搜集到的数据坚定了他们能够做成BlogHer的信心。四个月后，BlogHer建成，有超过300个女性会员脱颖而出，让团队净赚6万美元，而这笔钱后来全部投入到公司的发展运营中。能否成功，数据非常重要，这就是一个非常好的例子。
　　>>>> 5. 扩张过快
　　Startup Genome公司发布的一份数据报告显示，74%的在高速发展的互联网创业公司因扩张过快、过早而崩溃。洛杉矶投资投资公司Mucker Capital的联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala表示，这种情况经常发生。很多公司融到钱后，感觉资金充裕，就开始疯狂烧钱，很多钱都用错了地方。当他们意识到这种行为毫无用处时，往往都已经无可挽回了。
　　钱都花在了哪些地方呢?从市场营销费用到快速扩大团队规模工，各种方面都有可能。总而言之：就是将大量资金浪费在了不必要的，或是对公司业务没有根本不起决定性作用性帮助的事情上。Rannala指出，在花钱的时候，首先需要确保公司账户里有足够的储备金，或是有方法能赚到更多钱。如果在公司业务没有取得实质性的突破之前就把钱花完了，那么接下来的融资将会变得非常困难。
　　>>>> 6. 一条道走到黑
　　必须意识到，有的时候追寻的方向可能是错误的，或者正试图冲破无法突破的壁垒。创业过程中，不能成为那个撞到南墙也不回头的人。初次创业和准备进入陌生市场创业的人最容易犯这种错误，因为他们还沉醉于自己最初的构想之中，无法及时意识到现实的残酷。
　　不能太过固执，要实事求是，用证据说话，认真估量产品是否符合市场需求。可以通过实验找到最能吸引顾客的营销策略或产品方案，也可以跟踪计算获取用户的成本，以及能否借由细微调整适当增加或减少用户的获取成本。对于互联网消费型公司而言，大概有五、六种经过市场验证的有效获取用户方式。如果采用了这些方式，半年甚至一年后还没看到任何效果，那很可能就说明公司的业务出问题了。
　　>>>> 7. 不愿放权，不会授权
　　创业公司创始人很可能出现一个很典型的管理方面的错误：比起放手让其他人来掌舵，凡事都要坚持亲力亲为，结果却不理想。当然，这种行为还是很好理解的。绝大部分优秀的创业者都很有战略眼光，因此并不会太过担心运营细节是否落实到位。
　　学会授权是创始人必须要学会的。最开始可以制定出一套流程，类似于工作指南，告诉大家正确的做事方式。有了这个流程，创始人就不会因为放权而感到不安，公司员工做事也会有章可循。如果不这么做，凡事都想自己做的话，很可能就会因为自己不堪重负而急于招聘新人。自己压力大，又不肯放权让别人分担，结果就是，永远无法摆脱这个状态。所以必须懂得放全权。
　　>>>> 8. 认为钱可以解决一切
　　正在苦苦挣扎的创业者们总以为，只要成功获得下一轮融资，就能解决一切问题。可钱不是万能的。美国西北大学Kellogg管理学院的企业管理学院教授Carter Cast，同时在芝加哥PritzkerGroup Venture Capital公司的合伙人。他认为，钱无法解决商业模式中存在的根本问题。如果你的商业模式有问题，砸再多的钱也无法解决这个问题。首先需要解决这个问题，然后再融资。不然只会陷入更大的困境。
　　>>>> 9. 低估销售周期
　　销售是需要花时间的，创业者必须要明白这一点。很多人总以为他们可以在三至六个月就可以结清一大笔账款，然而实际上，那要耗费一年以上的时间。如果低估了销售需要花的时间，一定会陷入困境。
　　Cast教授指出，一次销售，要经历包括企业最高决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且还会有一个从考察到决定再到执行的过程。很多公司之所以出现资金链断裂的问题，就是在时间规划上，低估了销售所需要的时间周期。
　　>>>> 10. 惧怕失败
　　快速失败(fail fast)是创业圈中非常流行的一种说法。不过TarekKamil并不是很支持这个观点。不管创业者如何美化失败也抹不去＂失败＂本身的灰暗，相信没有人想成为成功的反义词。这种说法有问题，因为失败意味着毫无收获，但很多情况下并非如此。
　　创业者要改变自己的观念。你没有失败，只是做了一次创业试验。尽管在每次实验中都会有所受伤，但在这次实验里学到的经验教训，都会推动你继续向前、帮助你在未来的创业中有更好地表现，这是一个学习的过程。
　　结语
　　已经创业或是打算创业的大家，可以通过总结的这10个错误来反思，有则改之，为自己的创业之路打造光明的未来。以此为鉴，通过不同公司规模和具体情况来改变自己的策略。希望大家都能成为成功的创业家。
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