悟空租车重新定义租车自驾游

　　＂共
　　享出行市场潜力巨大，我们想成为这个行业的领航者。＂说这句话时，悟空租车创始人胡显河底气十足。
　　悟空租车创始人胡显河自驾游的核心是车，之后是与旅游资源的嫁接，将二者结合起来，打通汽车与旅游的价值链，才能提供用户想要的自驾游
　　胡显河是原一汽大众华北区市场与公关总监，奥迪汽车金融部部长。2014年8月，胡显河放弃百万年薪，离开了奋斗13年的一汽大众，创立了悟空租车。
　　经过三年的发展，悟空租车已经发展成为一个集租车、自驾游、汽车金融于一身的多元化平台，并完成了五轮融资。生不逢时
　　事实上，悟空租车一诞生便迎来了出行领域的大变天。＂当时的竞争可以用惨烈二字形容。＂
　　2014年年底，当胡显河带领悟空租车进入出行领域时，这个市场正打得火热，滴滴、快的补贴烧钱大战正酣，在出行领域看不到其他品牌和创业者的机会。
　　尽管面见投资方时胡显河强调自己做的是自驾出行而非代驾出行，但是彼时恰逢P to P模式在自驾出行领域横空出世，宝驾、PP租车、友友租车等P to P共享租车品牌盛行一时。
　　共享经济热潮席卷整个出行市场，主流基金如红杉中国、IDG资本和经纬创投等纷纷参投明星企业，这让悟空租车陷入了更加不利的局面。
　　＂我们当时去见投资人时，一直在强调悟空租车的模式是独一无二的，是符合中国当下情况的B to P共享租车模式。＂
　　＂看不懂＂，是胡显河听到最多的字眼，很多投资人都看不明白悟空租车在做的事情。在他们看来，出行市场的机会已经被滴滴和快的垄断了，并且他们几乎吸引了所有的资本。
　　为了打动紫辉创投CEO郑刚，胡显河和团队使出浑身解数，甚至让郑刚发出＂有个人在外面堵我，已经很多次了，他如果不是一個傻子，就是一个坚定的创业者＂的感慨。
　　接连两个月，在＂死缠烂打＂式的围堵下，胡显河终于争取到了和郑刚谈话15分钟的机会。
　　正是这15分钟让郑刚确定了投资意向，并在两个月内接连对悟空租车进行了两轮投资，这为悟空租车的发展提供了重要助力。
　　福无双至。
　　2015年4月，在完成两轮融资后，悟空租车迅速启动第三轮融资计划，却不幸遭遇股灾和资本寒冬，悟空团队也陷入了＂缺粮＂状态，直到拿到A轮融资后，公司才逐渐步入正轨。发力汽车租赁市场
　　步入正轨后，悟空租车加强了对租车市场的探索，并不断调整业务路径，进而打造自身品牌的差异化。
　　关于为何坚持选择汽车租赁领域，胡显河称他有自己的判断：
　　首先，从需求端考虑，据胡显河预计，到2025年中国市场将需要1000万辆以上的租赁车，而目前只有90万辆，并且行业内并无巨头，潜力巨大。
　　其次，从租赁现状考虑，中国目前大概有2.5万家中小租车公司，拥有的租赁车辆总量在70万辆左右，其中神州租车拥有车辆不超过10万辆，一嗨租车也只有5万辆;反观北美和欧洲，市场则相对成熟，如赫兹（Hertz）、安飞士（AVIS）这样的租车巨头已经是上百万辆的规模，占据了当地超过95%的市场份额。
　　胡显河称，中国至少需要有5家车辆规模达到百万量级的租车公司或平台。
　　第三，前景广阔。＂汽车租赁市场至少还有20年的黄金增长期，是万亿级市场，但中小租车公司无法独立存活。悟空租车的战略模式是用移动互联网技术和B to P共享平台，以加盟连锁方式帮助全国租车公司，降成本，降风险，增效率，增客源，使他们得以更好地生存和发展。＂
　　当前市场上活跃的租车模式包括以神州租车、一嗨租车为代表的B to C传统租车模式，P to P共享租车模式，以及B to C分时租赁模式。不同于神州租车和一嗨租车的自营式租车业务，悟空租车是通过服务存量中小租车公司，以B to P模式打造租车服务平台。
　　胡显河称，当汽车租赁的服务足够好，无人驾驶的场景广泛实现，可以随时随地，在十分钟内租还车成为现实时，汽车租赁的春天才会真正到来。而且，只要把汽车租赁做起来，很容易向汽车金融、二手车和售后市场这些领域延伸，切入产业链。
　　胡显河与悟空租车三位联合创始人，从左至右依次为：CMO朱旭、COO张丰、CEO胡显河、CTO吴宏亮
　　除此之外，悟空租车的另外三位联合创始人——朱旭、张丰、吴宏亮均已在汽车以及互联网行业深耕了十余年，被外界称为＂最懂汽车行业的互联网人＂。
　　正是这几位＂最懂汽车行业的互联网人＂带领悟空租车在短短三年内覆盖了全国200多座城市，2000多个网店，20000多台车辆，以及数百万用户，成为继神州租车、一嗨租车后最受瞩目的品牌，并成功跻身汽车租赁行业前三阵营，打造出了＂租车+旅游＂的新模式。重新定义自驾游
　　随着自驾游逐渐兴起，以驴妈妈为代表的OTA纷纷上线自驾游产品，然而，这种＂1.0产品＂多是简单、标准的周边游，比如＂酒店+景点＂形式出现，并未真正满足自驾游群体对个性化旅游产品体验的狂热需求。胡显河告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：＂自驾游的核心是车，之后是与旅游资源的嫁接，将二者结合起来，打通汽车与旅游的价值链，才能提供用户想要的自驾游。＂
　　2016年12月＂悟空自驾游＂品牌正式落地云南。之所以选择云南，胡显河告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），云南是最适合自驾游的省份，16个州市，个个风景不同、文化不同。
　　2017年7月6日，悟空自驾游产品面世。
　　通过＂租车+旅游＂＂线上+线下＂的模式，悟空自驾游可以帮助用户在云南实现落地自驾游，并通过满足全域异地还车及丰富路线安排等用户核心诉求，为用户提供超出预期的体验。
　　在悟空自驾游平台上，用户可以预约SUV、MPV、经济型轿车、房车等多种车型，定制旅游路线包括＂湄公河密码——老挝/泰国双世界文化遗产之旅＂＂秘境之地——绿三角＂＂印象普者黑＂等数十条自驾游路线。
　　胡显河表示，将来悟空自驾游希望能够实现智能定制、智能推荐、语音导览、VR/AR等智能化旅行体验，对接云南省线下旅游资源，将自驾游产业链和合作伙伴进行深度连接。目前，悟空团队已经打通了云南16个州市，覆盖省内15个机场以及火车站、高铁站、酒店、景区等场所。
　　通过整合全国中小租车公司，对它们进行标准化、专业化改造，悟空租车保证了用户的租车体验，同时也解决了自驾游中车给消费者带来的后顾之忧。悟空租车名称由来
　　胡显河称，悟空生而不凡，天生就是＂冠军选手＂，并且从一诞生就家喻户晓。《西游记》这部经典名著讲的就是出行的故事，而创业和取经一样，也是经历九九八十一难，最后修得正果的过程。
　　截止到目前，并未有企业对该名著进行完美的商业诠释，胡显河希望能够完成这件事。目前公司品牌的塑造皆围绕《西游记》展开，除了悟空租车，还有＂八戒金融＂＂白龙马卖车＂＂沙僧管车＂等一系列品牌构想，并注册了商标。