要是你连这基本点搞不定不要开店不然必死

　　11年前，我的第一家实体店转让出去了，当时做数码电脑产品批发，虽然累积了一些大的客户，如广州顺丰，可是还是要转出去……因为
　　做的太TM累了……
　　现金流每一天都有可能会断掉，看到账上有进账，就是没有钱，这个感觉你要是做过实体生意，你就明白，这种三角债无奈又无法改变……只能放弃或转型。
　　表面风光实际上满是痛苦和压力，因为整体行业都是这样做的，需要垫付大量的货款，上游厂家只给1个月的账期，而下由客户却有3个月或更久的账期……你做还是不做?
　　做的越久，压的款越多，最后转型做了互联网。
　　一晃11年过去了，我主要通过网络卖产品卖服务来赚钱，行业不限制，只有利润高，竞争小的品类，我都上，不管什么什么行业不行业的，没有这些条条框框。
　　赚到钱就是硬道理和唯一标准。其它的都是扯淡。
　　做过化妆品，做过保健产品，做过环保机械，做过化工原料，做过网络营销服务和在线培训等，做的东西很多，不过有一点好，都是轻资产模式。
　　这一点不像实体店，还没看到钱，先投几十万，租店租或写字楼，装修，招员工，代理产品拿货，然后做活动，找客户……也就是说。
　　你还没有赚到一毛钱，你就要先去花几十万来投资，能不能赚钱这还得两说，为什么?
　　现在实体店创业模式有2种：
　　1、在前老板那干久了，有从业经验和货源
　　2、手上有笔钱，年纪不小了，不想再打工了
　　干吧，就拿钱出来开店了，能不能赚?不一定，可以说是99%的都挂掉了，为什么?
　　5年前你在老板那时打工干活，他的生意不错，赚到几百万，你干了几年，发现这玩意不难，你都熟悉，你也可以干，于是开店就死了，为什么?
　　5前年市场的需求量大，有空间，暴利，现在呢?5年或10年过去了，市场就一点变化没有吗?还是那么暴利?还是那么赚钱吗?
　　搞不好人人都想转型，而你还傻傻的认为，前老板的生意可以做，还去开店，实际上这个行业早就进入了微利或无利时代，只是你不知道而已。
　　这是一种模式。另一种模式呢?
　　你看不到前老板的隐性核心竟争力，以为，能拿货好的货源就成功了，再开个店就能卖钱，实际上呢?
　　如果前老板在一级城市广州开了家店，每天门前流量是十万级或百万级，而你呢?没有这么多钱去在一级地段开店，只能转到二级城市。
　　还未必是开在二级城市的最佳流量地段口，只是看米下锅，哪有空位价格便宜，你就选这个地，这个坑很多初创者就是这么掉进去了，为啥 ?
　　不懂流量思维，或没有流量思维，满脑子想的是，一心先把店开起来，这是目标，至于流量，开店后多做活动和宣传吧～
　　看，一个店就么完蛋了～
　　你门前没流量，你再做多活动，别人也不可能大老远绕过来到你这买东西呀，是不是?你家是打一折还是免费送呀?
　　你是送笔记本电脑还是送冰箱呀?还是送汽车呀?
　　一般初创者根本没有这个经验，开完店才发现，没有客户是关键，这个事能找关系吗?不能。
　　这个事能发发传单就搞定吗?不能。
　　这个事能做做活动就能搞定吗?不能。
　　这些活动只能在有大量客户的情况下，做促进销售，不能解决没有客源的根本问题。
　　就像一个网站一样，你没有自然流量，你投广告做活动没用，投钱，有流量，你停掉广告，一个人都没了，饮鸠止渴，没用。
　　而线下更残酷，就是可能你做活动也没人来，你做的越多，越没有客户，因为活动的核心是，一次比一次更刺激客户的小心脏，你要是没有大的优惠或让客户心动的策划，就是自说自唱的游戏。
　　后来我又接着开实体店，一直也在研究商业模式，发现，实体店营销和在线营销没有区别，不过在线营销的成本会比线下低，而且效率更高。
　　例如，你在线下开店，你一天能影响多少客户?30个算是多的了，50个都不可能，而在线呢?一天100个200天很简单，很轻松，1000个1万个都有可能。
　　你还可能一对多的去服务，成交，去影响。例如，写文章，发抖音，做直播，都能轻松做到，实体店呢?不可能。
　　实体店的核心是：让客户马上能体验的产品或服务，如你要看衣服，马上可以试穿，到店里体验产品， 体验你的店面提供的服务。
　　这就让客户有更多成交的可能信，而且，你有个店在这里，用户看到，可信度会更高，如果你规模大一些，如你有500平方的店，或20-50个员工，效果更好。
　　这可以瞬间解决用户的信任问题。起码，他付高价钱给你的时候，他是不担心你跑路或倒闭。如在线上呢?
　　你没有知名度和影响力，你只能做小额交易，大额客户不信，你就要费更大的力气去搞定客户，这也是成本之一。
　　那开实体店倒底要注意哪些呢?
　　1、先品类
　　不管你在哪里看到某个产品好，这不重要，重要的是你在选择一个城市去开始卖这个品类时，这个市场有需求，你要拿到唯一销售权，这也是一种垄断。
　　如果一个城市的市场，你看好，去卖，能赚钱，别人看到了，也加盟来卖，一个城市有了很多家，很快，你能辐射的就这一条街的一些客户，其它区和你没关毛钱关系了。
　　因为你的影响力被多家店分掉了，同一个牌子，多家店，每家只能做就近的客户，而客户为了方便，就选最近的店面来购买，很正常。
　　所以，如果这个牌子或品类好卖，马上拿下所有权，起码是城市的。如果不行，很快，你的生意就玩完了。
　　因为蛋糕只有那么大，一个人可以吃饱，来100个，都没得吃。
　　2、选地段
　　好地段代表好流量，一要精准，二要量大，如果没有流量的地段，一毛钱都不值，不要说店租才几万，送给你，你都不能要，要了你就会死。
　　没人，你投再多资源在这里，也是死。
　　相反，如果你看到一个好地段，没空位你也要拿下来，店租高没关系，只要你第二年能赚回来，也是值得投资的。
　　之前有个学员开化妆品让，就是看到一个有空位的店在转，价格也便宜，自已又想急着开店，就拿下了，刚开始只投了10万左右，不到2年内，投了40万下去。
　　结果第3年，挂了。
　　没有人流量的地段开店，就是找死，记住，这不叫交学费，也不要学经验，除非你在这次失败中学到点东西，让你下一次开店里，你能活下去，你能赚到钱，否则，就是钱扔水里了。
　　不然你还有什么?
　　没有结果行动或反馈，都是一文不值。
　　3、打造营销系统
　　前面2个是硬件，打造营销系统是软件，硬件做好，保证你不会很快倒下去，如果软件做了，你才能快速的赚到钱，赚大钱。
　　什么是营销系统?
　　1、你的客户是谁?在哪里?
　　2、你能否让客户主动上门与你关生关联?
　　3、你能否锁客户1年或5年持续在你这消费?
　　要是你连这基本3点搞不定，不要开店，不然必死。