真正的大智慧是把自身缺点变成制胜的武器

　　Managershare：我们或多或少地都有缺点，而为了维护自己在他人面前的形象，我们或遮或掩，不敢直面他们。其实，缺点并非一无是处。合理运用你的缺点，它们会变成助你征战职场的一把利剑。
　　看过一个调查说，演讲是很多人最怕的事，甚至比翘辫子还惊悚。不管你信不信，反正我信了，因为我曾经就是这样，天生一副怕演讲的体质，就算面对个位数的听众，也会紧张得两腿发抖手心冒汗。阴差阳错，后来负责一个教育项目，偏偏需要经常演讲，有时一天要赶两三个场。
　　每次面对台下乌压压的脑袋，我都说话不利索。为了不被当作结巴患者，后来我找到个办法：一张口就坦白交待＂我现在很紧张＂！每当我磕磕巴巴地说完这句话，台上往往会传来善意的笑声。如果再加个理由，比如＂因为今天台下坐的都是专家＂＂因为这是一所我仰慕已久的名校＂，台下其乐融融，我就更放松了。
　　为什么自曝缺点这样的糗事，却有神奇的效果？我反思了一下，总结了三点：
　　一是把缺点变成亮点。
　　一般人对自己的缺点，总是千方百计遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺点，就能给人诚实的印象，更容易被接纳、被信任。
　　看过一位王牌推销员的书，他的招数之一就是在夸了自家产品一通后，再挑不要紧的毛病说，比如＂外观设计上有些保守＂＂色彩不够明亮＂，让顾客觉得他之前那些老王卖瓜的夸饰，同样客观可信。
　　不仅如此，有些顾客还会帮他圆场：＂我是个保守的人，不喜欢太新潮的设计。＂＂房间的主色调就是偏暗的，所以这种颜色刚好。＂
　　因为人都有＂互相客气＂的心理，比如你签字的时候客气一声＂我字写得不好＂，对方就算看着想吐，嘴上也会客气一句＂哪里，你的字挺漂亮的＂，而肯定不会落井下石地说＂是啊，你写的这是什么狗屎＂。
　　二是把缺点变成萌点。
　　读台湾《商业周刊》对何景扬（苏打绿吉他手）的访谈，他说他们在舞台上不刻意让歌迷看到最好的一面，歌迷会看到吴青峰的紧张，会看到他们情绪的低潮，因为＂九○后会抛弃完美的偶像，却很难挥别跟自己有情感连结，一起成长、一起脆弱的‘同类’＂。
　　同理，当我承认自己是和台下大部分人一样，是对演讲怕得要死的＂同类＂，就和他们有了＂情感连结＂，这样的现场气氛缓解了我的紧张。
　　要知道，这是个反权威反偶像的时代，你越装逼，别人越喷你；越是能适当暴露自己的小缺点，别人越觉得你萌萌哒，越容易喜欢你。
　　日本著名演说家多湖辉说，他在演讲开始前，会有意制造一些诸如＂把讲稿拿倒＂之类的小事故，目的就是让听众觉得他可爱，拉近彼此的距离。而有次几个同事邀一海归新人玩＂拖拉机＂，他微微一笑说＂我只会打桥牌＂……从此他就被大家在心理学层面上拉黑了。其实他只要说＂我不会玩啊，各位大神教教我＂，就能获得融入圈子的机会。
　　三是把缺点变成盲点。
　　不知你有没发现？你越是想掩盖自己的缺点，别人的目光就越集中在你的缺点上，就像谢顶的人越是把头发整得＂地方支持中央＂，越突出了＂地中海＂的本色。倒不如自己说破，别人反而不再介意，就像志怪小说里的那些妖怪，你说破它的真身，它就现了原形不再作怪。
　　王思聪曾因车上查出箭具又不配合警方而被带走，瞬间获封＂绿箭侠＂。因为他的身份，槽点可想而知。所以读他事后的声明，觉得写得真的很妙，既不失网红本色，还说清了事情，还扭转了舆论，关键之处就在于他毫不避讳地说自己＂从小被惯坏＂＂太幼稚太矫情太傻逼＂＂对的我就是绿箭侠＂，自己把自己的槽点都给总结了，别人再吐槽还有什么意思？于是焦点就转向对事件本身的理性评判。
　　以前在传媒公司，我比稿的胜率超过90%。文案的质量固然是一方面，而我陈述的方法也发挥了作用：我不仅说自己文案的优点，也不避谈其中的缺点。因为很少有文案是完美的，总有这样那样的问题，逃不过行家的眼睛。等别人指出了再去解释，总有种＂强词夺理＂的意味；而在别人开口前主动提起，却是＂自知之明＂＂思维缜密＂的表现，对手攻击的火力点往往就此哑火。
　　更重要的是， 我要让评审知道＂为什么有这些缺点，我依然觉得自己的文案是最好的＂。当他们感受到，我有慎重考量他们的担忧，就会比较容易被说服。如果我避而不谈，一旦被指出，焦点就会集中在我错的部分，而不是对的部分。
　　软肋也可以变成铠甲。记住，在你发表自己的意见时，夹杂一两个＂反对自己＂的论点，会比通篇全力＂支持自己＂，更有说服力。
　　你的缺点，也可以是你的武器，可以是盾，也可以是矛。
　　要＂用好＂自己的缺点，需要注意两点：
　　首先自曝的必须是＂小缺点＂，不可牵涉核心品质和核心能力。比如一个会计妹子可以自曝写文很烂或是可爱的吃货一枚，切不可说自己是数盲或是经常忘东忘西。
　　其次，自曝之后怎样营造＂欲扬先抑＂的效果是重点。比如面试中，怎样答好＂说说你最大的缺点＂，让很多人抓狂。＂我最大的缺点是过于追求完美＂之类的回答，常会让面试官做出＂自作聪明、故意装逼＂的差评。比较合理的回答，应该是＂一个缺点+如何克服+现在我已经棒棒哒＂的模式。比如我就会说，我的缺点是有点内向、口才不是很好，但后来我想办法突破自我，一年内完成了近百场的演讲。
　　你或许会问：＂光让我讲缺点了，可我也好想让自己的优点传遍全公司哦！＂其实呢，你的优点吧，有，不必说；没有，才会去强调。
　　我认识的一个老板，很喜欢在员工面前样样充大师，既是管理学大师，又是教育学大师，还是设计学大师，每个员工在他面前都是低能。你说，你会景仰这样的老板吗？参照马斯洛的需求理论，当一个人老是将＂我很厉害＂之类的台词挂在嘴边，其实意味着，这些正是他最想要却未达到的东西。
　　所以一个常说自己很有人缘的人，他的人际关系常常不够圆融；一个特别喜欢对人说教的人，恰恰说明他的大道理没人想要听。而那些真正的大师，总是表现得很谦虚，因为所有的溢美之词都有别人替他说。
　　从这个角度来看，敢于说出自己的缺点，是一种自信的表现。
　　当你月薪三千的时候，在前辈和上司眼里，肯定浑身上下都是槽点。与其笨拙地掩盖，不如勇敢地正视。心理学家说，如何对待自己的缺点，实际上反映了一个人内心深处的动机：不敢正视自己的缺点、想方设法＂藏短＂的人，背后的深层动机是＂自我美化＂；而敢于承认并改进自己缺点的人，背后的深层动机则是＂自我提升＂。所以承认自己的不足，也是一种积极上进的表现。
　　记住，只有办了会员卡的人，才没人叫他办会员卡；只有坦承自己缺点的人，才没人对他的缺点指指点点。