最近,章子怡晒娃暴露豪宅!网友评论:可以遛马了! 不由得感叹:太有钱了! 突然,我想起她代言的那个奶粉! 天天在央视广告轰炸,每天不下几十次…更适合中国宝宝体质! 大家疑惑,这么狂轰乱炸的,洗脑式的广告,有效果吗? 我们来看看飞鹤董事长是怎么解释这个现象的! 飞鹤奶粉董事长冷友斌:章子怡家孩子真的喝飞鹤! 飞鹤董事长:中国妈妈很奇怪,便宜奶粉没人要,我们只好卖贵点! 近日,国产奶粉翘楚飞鹤老总据在采访中透露:飞鹤奶粉现在卖得比进口奶粉还贵,折成公斤价我们是卖得最贵的,可是这样我们还做成了第一! 奇怪的是,我们也有200元以下的奶粉,但消费者不愿意买。消费者的认知就是——好的就是贵的;中国有句古话叫好贵好贵,好就是贵,我们也很无奈! 针对网上关于章子怡孩子,真的喝飞鹤吗这样的质疑,他表示:章子怡家的小孩,真的都在喝飞鹤奶粉,2个亲生孩子全都在喝! 主持人问:人家代言你们飞鹤,说喝飞鹤奶粉真的不是客套吗? 冷友斌说:不是!章子怡跟我们洽谈代言的时候,她说我必须要亲自看你的工厂,我亲自体验和认可你工厂产品的品质。 章子怡老师第一次到了飞鹤,而且她给汪峰打电话说:我是第一次喝飞鹤的牛奶,而且这个牛奶特别香。她家的醒醒,在她去了飞鹤以后就开始用,一直用到现在,而且二胎用的也是飞鹤奶粉! 再看看飞鹤奶粉的业绩 2019年,飞鹤奶粉销售量超过1亿罐。 消费日曝了解,去年的总销售量超过7.5万吨。 2019年,飞鹤奶粉销量、奶粉销售额位居中国市场第一。 天天在央视广告轰炸:选奶粉,我不盲从,我选国产飞鹤奶粉…更适合中国宝宝体质? 对于更适合中国宝宝体质的飞鹤,你觉得贵不贵,章子怡的娃儿真的在喝飞鹤,你信不信呢? 网友疑惑:价格有多少是广告费?我想知道:章子怡家的两个宝宝都喝飞鹤奶粉吗?你说呢? 高级的营销洞察 第一,价格高:婴幼儿奶粉跟一般的消费品还是不同,给自己的小孩买奶粉,价格太低,你还不敢买,这是一种心理!所以,恒大的咔哇熊,还有一个卖便宜奶粉的,卖不起来,因为价格太低了,99元一罐,你还真不敢买!所以,他说,在这种情况下,贵就是好,好就是贵! 第二,差异化:更加适合重要宝宝体质。想起来一个水,更适合中国人的肠胃。但为什么奶粉可以,水不行呢?很简单,喝水不会考虑什么体质,解决的是最基本的事实,基本功能,解渴,而给小孩的奶粉,则是体现了跟西方人体质的而不同,这是有深刻认知的! 你看看,都是做品牌定位,一看就知道高下了,你说定位过时了吗,还真没过时! 第三,章子怡代言,降维打击:章子怡代言是势能的提升,借助于明星提升消费者对飞鹤的信任感,这是国产奶粉最需要解决的。但这还是第一步!教育消费者是有点难度的,需要持续不断。最重要的,飞鹤不是教育一线市场,而是二三线市场及以下的市场,相对而言,这就是降维打击,做一线还是很难的。 但在互联网时代,长尾效应出来了,广泛的三四线,四五线市场,才是品牌的未来!拼多多不就是搞定了小镇青年,成功的破千亿美元市值吗? 好了,从专业的角度来说,飞鹤的品牌营销非常成功!有时候,还是品类理论的那句话:认知大于事实!不要说什么理论过时,做好了,做到极致就是成功! 飞鹤奶粉,章子怡代言,更适合中国宝宝体质?你相信吗? 深知精准营销创始人CEO 蒋军 (此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看) 提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化裂变。 2020,新商业社交裂变,直播,内容带货及变现,抓住风口,实现新的财富梦想。