韩先生是美菱电器在四川成都的代理商,在家电下乡的大背景下,韩先生也选择了开辟农村这块市场。在进入农村市场之前,韩先生进行了一番市场调查。通过调查,韩先生了解到,在农村受欢迎的家电主要以2000元左右的冰箱、洗衣机最好卖。其次,农村由于生活环境有其特殊性,因此家电要进行＂因地制宜＂的改良。 根据市场反馈的信息,韩先生在销往农村的家电上进行了选择。首先,选择价格在1500-2000元之间的冰箱、彩电和洗衣机。其次,针对农村消费者的需求, 为每样家电进行＂美容＂。比如,农村环境相对潮湿,在销售电器时,韩先生会为顾客免费赠送一个防潮垫。农村老鼠较多,为了防止鼠害,韩先生为每台冰箱附赠一个防鼠盖板。这些附赠品价格并不高,一般在十几元钱左右,这然而韩先生却达到了月纯赚3万元的目标。