透视竹纤维市场投资者如何选项

　　国内竹纤维产品厂家成百上千，我们报道过新疆的天天见日用品公司、安徽的人杰毛巾等。各大展会上，卖竹纤维毛巾的展位前常常是里三层外三层。为什么呢？因为现场演示太抢眼了：一盆水，一桶酱油，一条毛巾，道具虽然简单，但沾满酱油的毛巾入水就净，出水如新！观展者通常在目瞪口呆之际，掏钱买上三五条，顶多十元二十元的。想要经销代理的投资者更是纷纷现场下订单。
　　一时间，竹纤维产品热销全国，产品种类也由最初的毛巾不断扩大，包括浴巾、内衣、袜子、床上用品等。价位在2-500元。
　　投资者该怎么选择适合自己的厂商呢？我们分析国内三大品牌：贵丽人、竹印象、梦狐，找到其中的规律。投资者可以举一反三，通过这些方法，选择其他领域的厂商和产品。
　　一、全面掌握信息在同质中发掘＂个性＂
　　贵丽人、竹印象、梦狐的相似点是：1.投资金额1-10万元；2.倡导绿色、健康、环保；3.店面要求30平方米以上；4.吸水去污功能立竿见影。
　　但是，它们貌似相近，其实＂个性＂大不同！
　　1.规模不同
　　贵丽人是山东济南正裕纺织品有限公司的品牌。1999年成立，200家门店，年营业额5000万元。
　　竹印象是浙江安吉登冠竹木开发有限公司的品牌。安吉被誉为＂竹乡＂。2003年成立，有门店89家，年销售额1000万元。
　　梦狐是北京梦狐服饰科技开发有限责任公司的品牌。1980年开始研发竹纤维；有自己的生产基地和国内最大的研发所,年销售额过亿；现有门店400多家。
　　2.政策不同。
　　贵丽人的单店投资：2万元以上；首期提货额不得低于2万元；产品质量验货周期为15天：收到货物15天内，有质量问题的产品，可退换货；一年后续签免费。
　　竹印象的单店投资：3-5万元；拥有自己的生产基地，成本优势明显；加盟商开的第二家以上的专卖店，免缴加盟费；免费促销品支持：按首次进货折后货款的15%为促销品价值。
　　梦狐的单店投资10万元以下；首批进货不低于5万元；3.5折进货；3个月内免费调换；一年一签，续签免费。
　　3.品牌文化不同
　　贵丽人：物美价廉，抢夺的是追求实惠的顾客。贵丽人是竹、木纤维混纺，拉低了产品的价位，纯棉的价格，竹纤维的享受，易于消费者接受。
　　竹印象的地理优势明显——地处有＂竹乡＂美誉的浙江安吉，突出原产地地域优势，使人意识到它是材质最纯正的。
　　梦狐是国内最早研发竹纤维的厂家，技术先进，产品出口欧美、澳大利亚、日本等50多个国家与地区；是人民大会堂指定产品。旨在强化品牌的美誉度。
　　二、根据差异化选择适合自己的产品和企业
　　1.根据自己喜爱的品牌文化选择
　　品牌文化包含的内容很多：质量、性能、独特的市场定位、企业的价值观、个性、品位、格调、生活方式、消费模式等等。
　　很多投资者认为，品牌文化和我们关系不大，我们只要能挣到钱就行。殊不知，品牌文化才是从根本上保证代理商能挣到钱、挣到长久钱的核心条件。比如，长春市的梁红经营红酒20多年，在众多红酒品牌中，她选择的是张裕。为什么呢？因为张裕人的敬业、灵活，让她更舒心。果然，在后来的经营过程中，她的一款酒超过了调换期，但张裕还是给她特事特办地调换了。那么，是不是品牌越大，它的品牌文化越好呢？也未必。比如，笔者经营过新光饰品。该品牌曾入驻上海世博会，够大了吧？还给经销者提供各种精美的画册、台历做促销陈设。但是，因为是电镀工艺，该产品容易出现褪色等问题，一些产品还掉钻、断裂。进货的话他们很热情，可是解决问题的话，那可就费劲了，不得已，笔者放弃经营该品牌，最后亏损了1万多元钱。失败的根本原因就是缺少对品牌文化的深入考察。
　　2.根据自己能承受的投资数额选择
　　能承受的投资额包括3方面：一是最低进货额限制，如，贵丽人首次进货要2万元，竹印象要2万元，梦狐要7万元。二是重点考虑隐性费用，如流动资金、折旧损耗等。一些显性支出是不易被忽视的，如房租、人员工资、水电费等。三是投资者要有理性的投资比例。一般的比例是7比3。也就是说，你有10万元钱，要拿出3万元投资，留下7万元＂东山再起＂。有些投资者倾家荡产，甚至举债经营，这是个案。
　　3.根据厂家位置或库存基地的远近选择
　　贵丽人承担全部运费；梦狐要求进货额超过5000元的，承担运费，5000元以下的承担40元运费；竹印象不承担运费。
　　有些企业在全国各地设立分支机构，货物可以又快又便宜地发给经销商；有些企业则采用快捷物流的方式发货；还有些企业要求提前30天或者一个季度订货。我们不能简单地说哪个好哪个不好，只是投资者要预先考虑到这些因素，选择最适合自己的配货方式。
　　4.根据城市特点、店址特点选择
　　如果在一线城市或繁华路段，投资者可以选择高端品牌；如果店址在二三线城市或居民区，可以选择经济实惠的品牌。
　　要学会根据＂硬件条件＂选择般配的厂家。否则，就会出现＂头小帽子大＂或者＂头大帽子小＂的错位，最终投资失败。
　　5.根据自己社会资源、性格特点选择
　　竹纤维产品种类多，性子急的可以卖快速消费品，如内衣、毛巾、洗碗巾等等，性子慢的可以卖床上用品；胆子大的可以一次性多进货，压低成本，胆子小的可以分批少进勤进，降低风险；人脉资源广的，还可以考虑做团购等大宗批零业务。
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　　竹纤维的前景
　　竹纤维是一种再生纤维素纤维，特点是：天然环保；会呼吸，透气性和吸湿性好；天然抗菌更健康，竹纤维细菌死亡率在70%以上；自动产生负离子功能，可调整血液酸碱度，改善肺功能，促进新陈代谢，增强肌体免疫能力；丝绸般凉滑、舒适柔软。
　　在欧美、日韩等国家，竹纤维用品已取代传统纤维用品，涵盖了人们贴身生活的方方面面，提高了人们的个性品位和生活质量。专家指出，竹纤维家纺时代已到来。
　　未来，中国家纺业仍呈现巨大的上升空间，根据欧美国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占纺织产业份额的1/3，而我国的比例为65∶23∶12。竹纤维家纺有可能成为20年后纺织业消费的黄金增长点！