如何确定开业意向抓住热点掌握题材独具匠心就能挣钱

　　如何确定开业意向?抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱
　　个体企业在开业之前，必须作好筹备工作。首先，要确定自己的经营方向，即确定做哪种生意。在进行了广泛的调查和比较后，找到最有利的投资方向，从而确定最佳的开业方案。千万不可凭一时冲动盲目上马，做蚀本生意。做生意是一个复杂的事情，头脑简单，就会被市场的复杂多变弄得神魂颠倒。面对错综复杂的市场，需要及时掌握行情、产销信息，并对这些情况做出冷静的分析。
　　任何一项投资，没有八九分把握，就不要冒风险。为了增加保险系数，又不错过致富良机，可采取＂小进小出＂的方式，先进行小本经营试运营，循序渐进。打得＂赢＂，便加大投资;打不＂赢＂，就迅速转向，也不至于＂伤筋动骨＂。确定投资方向，要从投资者的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。比如，汽水厂打算开一个门市部，就应开设以销售汽水为主的食品店为宜。如果舍长就短，去经营服装鞋帽或家用电器，这样的开业意向就不可取。
　　开业经商应适应社会需要，经营者必须考虑自己的投资方向是否与社会需要相符，并需了解市场范围的大小，同业竞争的情况，市场需求程度和今后发展趋势等，以避免盲目性。不管做哪种生意，都要考虑经济效益，即所谓＂千做万做蚀本生意不做＂。当然，有时候蚀本也在所难免。但只要择业得当，经营得法，总是能赚钱的。
　　在确定投资方向后，经营者还要考虑投资规模。一般是店小风险小，但收益也少;店大收益大，但风险也大。因此，应从实际出发，量力而行。个体企业开业时一定要从自己的财力、物力以及经商技能、销售能力等情况出发，扬长避短，因地因时制宜，有多少钱办多少事。比如，某个体经营者准备开办一个店铺，如果他只有2万元，那么，只能从这个本钱出发考虑自己的投资规模，或开设小百货店、小食品店，或经营一些蔬菜、水果等等。确定了投资方向和投资规模，也就确定了开业意向。意向一旦确定，就可进入开业实施阶段了。
　　买卖未做，预测先行。预测，是指通过各种手段取得大量信息，经过分析研究和计算，测算未来一定时期内市场需求与供应的变化及趋势，使经营计划有预见性和主动性，把生意搞活。生意人常说：＂市场预测不可少，盲目经营不得了＂，＂按人口做饭，靠预测经商＂，＂拉车先看路，经商先预测＂。这些均是强调经商离不开市场预测。经商搞市场预测，在中国古代早已实行。据《史记·货殖列传》记载：秦末战乱之中，各方豪杰争相夺取金玉，而一个姓任的＂独窖仓粟＂。以后，楚汉相战淮阳，＂民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉俱归任氏。＂任氏致富的原因就在于他预测社会形势对商业的影响，所以取得成功。
　　又据《夷坚志》载：宋代绍兴十年七月，临安城烧起一场大火，一位姓裴的商人宁愿放弃自家在火灾区的店铺，组织人力四处采购建房材料。火灾过后，市场急需建房材料，朝廷并给予免税优惠，因而裴氏经商获得巨额利润，大大超过了在火灾中的损失，这也是正确预测火灾后市场商情的结果。我国市场已出现多种经济形式，多种经营方式、多种流通渠道和环节并存的新形势，因此更预测显得十分必要。
　　通过预测可以掌握未来市场环境变化和其他条件的变化;可以更好地组织货源，满足市场需要，拓宽业务;可以改善经营管理，提高经济效益。如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。
　　为此，不妨先做小工向做得好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以改进。你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的，目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性。
　　1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英镑在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。消息一传出，立即成为社会热点。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。
　　社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征;对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题;而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。
　　抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱。同时，也要注意潜在热点的预测和发现，在热点还没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。