中小企业市场营销成本控制

　　摘 要：在我国的中小型企业市场经济的不断发展过程中，各个中小型企业之间的竞争越来越激烈了。为此我国中小型企业为了能够在竞争中取得自己的优势，便采用各种不同的竞争方式来进行自身成本的控制。这些中小型企业进行成本控制的目的就是为了能够充分的降低自己在营销过程中的成本水平，并且能够在一定程度上提升自身营销盈利水平。
　　关键词：成本控制;成本管理;中小企业
　　在市场营销过程中的成本控制阶段就成为了这些中小型企业的发展利润增长点，他们应当在长期发展中采用更加有效可靠的方法来对市场营销成本进行控制。
　　一、成本控制的概述
　　（一）成本控制的含义
　　在市场营销中的成本控制是指充分运用以自身成本会计为主要的各种方法，以此来预定成本的限制额度，并且能够按照这种额度来进行成本的开支与费用，还应当以营销过程中所产生的实际成本与成本的限制额度进行比较后，以此来衡量市场营销活动中的成绩与实际效果。能够以营销过程中例外的管理原则纠正这些没有好处的差异，进而提升营销的工作效率，从真正意义上实现乃至超过自己预期的成本限制额度。
　　（二）成本控制的作用
　　在中小型企业的市场营销过程中开发成本控制，可以有效的降低营销成本。首先能够在中小型企业现在已经拥有的市场经济规模与现有的生产技术水平基本条件下，能够自己采用通过降低营销过程中的消耗以及从根本意义上提升营销的劳动生产率，并且能够合理的组织一些有关成本管理的措施来降低开发成本。或者可以通过对生产要素进行合理的配置，并且能够不断地改进企业内部的生产技术水平，这样能够达到中小型企业提升产品成本的主要目的。
　　开发对营销过程中的成本控制能够有效的节省资源，对推动企业的发展具有重要意义。尤其是对一些中小型企业来说，成本控制能够有效降低企业不必要的资金浪费。中小型企业自身拥有的资源是非常有限的，他们能够通过对这些资源成本进行有效的控制提升现有资源的利用率，能够将这些资源充分的利用起来生产出更多的产品，在一定意义上创造出更多的利用价值，达到真正的＂节约增产＂这个效果。并且在中小型企业实际的工作设计中，能够改变资源的用途来生产出利润总额度更高的营销产品。
　　开展市场营销中成本的有效控制还能够让中小型企业获得更多的利润，能够在市场竞争中取得更大的优势，企业要想得到可持续发展，必然离不开发展战略的制定，在制定战略中，企业首先要考虑到的就是成本控制，要以最小的成本取得最大的利益。而促进这些中小型企业能够以最大的限度提升自己的营销利润。
　　二、加强成本控制的有效对策
　　（一）整理好成本预算与决策手段
　　中小型企业的财务预算是可以充分反映他们在未来一段时间的预算期内进行财务状况以及经营成果，并且是营销过程中现金收支等有价值性指标的预算总称，这种成本预算的编制应当时在这些企业营销活动进行之前就已经做好的一份工作。在中小型企业在投入到更多的生产经营性活动前就已经做好相应的计划，这才能够从一定意义上减少成本的浪费以及无效率的活动情况产生。并且中小型企业的营销目标就是为了能够充分的借助自己指定的预算制度来进行完成的，并且能够让每个营销部门充分的协作起来。因此进行成本控制的预算阶段应当是其基础，如果不能够做到成本预算这个必要步骤，中小型企业的成本控制方法就很难实施。
　　（二）灵活的运用成本控制方法，从全方位实施控制
　　首先中小型企业进行成本控制应当从降低销售人员的培训成本出发，在中小型企业对销售人员进行培训过程中，会有对市场项目的设计成本费用，这个费用应当提前调查好有关项目的设计内容以及设计方向，能够从最实惠的角度出发进行设计成本的最小化。并且在项目实施过程中，对培训师的课时费也应当学会合理的控制，应当寻找有一定授课经验且收费合理的培训师进行培训。在进行培训场地租赁过程中，中小型企业应当提前了解好接受培训的销售人员总数量，进而控制租赁场地的大小以及房屋的基本设施，从综合方面来考虑租赁房屋的费用。除此之外，需要进行成本控制的还有培训时所需设备的费用、每个销售人员培训过程中所需的教材费用以及生活中所需要的饭费、销售人员的误工费等等。
　　在进行成本控制时，中小型企业还能够对市场开发的成本进行充分的控制，在进行市场营销时，都会先对市场进行充分的开发，比如对于项目的广告投资开发，企业就应当提前对项目进行全方位的了解之后再选取性价比最高的广告商家进行广告投资开发。对于項目客户的投资开发时，就应当在了解客户的实际需求后考虑是否和本企业想要做的市场开发内容相匹配，如果匹配度不高就应当做出舍弃，尽量减少开辟市场时的低质量项目。
　　（三）合理有效的运用资金
　　中小型企业在进行成本控制时应当加强对自身资金各个环节的使用管理。首先应当保证在进行市场营销时拥有充足的资金来满足自身的营销需求;其次中小型企业应当通过提升流动资金与控制资金之间的关系来维持营销过程中所需要的资金，充分的保证这些资金能够被高效率的进行使用。还要充分的降低先进在流动时产生的风险，并且能够较为准确地对资金收回与支付时间进行预测。
　　（四）有效地控制并健全管理制度
　　首先中小型企业应当对自身仓库中的物资进行管理，能够有效完善材料的使用制度。并且还应当对市场营销过程中的运作进行有效模拟，这样能够有效的推动中小型企业内部市场的模拟机制，通过模拟结果来建立责任成本的制度以及考核责任成本制度。还要对营销过程中的生产所需要的设备实行责任承包制度，能够有效的建立固定资产承包管理制度，并且将这些营销过程中的运作责任具体落实到每个人身上，按照较为严格的规章制度来使用仓库设备。并且能够对仓库中的机器设备进行定期的维护与保养，避免他们出现运转时的问题不能及时发现，进而提升机器设备的利用率。中小型企业还应当充分的规范下脚料与低价值容易消耗产品的管理，并且能够分配专门的管理人员进行负责。
　　结束语：
　　中小型企业的市场营销发展在促进我国经济发展与满足消费者的多元化需求等方面发挥着不能忽视的作用，对于国际金融危机的影响，国内外的营销竞争环境已经越来越激烈了，这就对我国的中小型企业提出了严峻的考验。对于这种现象，本文分析了市场营销成本控制的主要作用，并且从各个方面提出了成本控制的有效方法。
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　　作者简介：吴娜（1988-），女，本科，学士，讲师。研究方向：财会。