王梓木雪上飞

　　＂企业家带领自己的团队去滑雪，可以感悟到一些和企业成长有关的法则。
　　如果没有人们的后见之明，一些可震烁古今的大事件，原本都平淡无奇。在古代中原与边关的种群冲突中，为什么只要是农耕种群总是负多胜少?历史是势利的，甚至只敬重成则为王的那个人。当努尔哈赤以他坚强的女真族后裔一满族甲士的铁骑，让无数民族在苦难中改变了自己的走向后，后人总是试图从这段历史寻找出种群血性的真相。
　　当东北一个叫亚布力的地方，再次出现在世人眼前的时候，人们可能更多关注到的是，它有一个全国著名的天然滑雪场，但是可能还忽略了一段重要的历史：在位于黑龙江哈尔滨市以东195公里，牡丹江市以西120公里的陆地上，曾经是努尔哈赤和他后裔们的射猎场。坚强的民族在这里通过与大自然的野性动物、极寒气候、恶劣地理环境的较量，培养出一种与农耕种群截然不同的血性之美：抗危险、抗严寒，甚至抗打击。
　　2009年2月，当华泰保险公司董事长王梓木第四次获得亚布力企业家滑雪比赛冠军的时候，他与第二名的成绩相差不到一秒。
　　就在去年，他领导的华泰保险在＂经济的冬天＂来临之际，毅然取得了来之不易的经营成果：华泰财险实现25％的增长，超过行业平均增长率7个百分点。由于资本市场的影响，在行业的净资产大幅缩水的情况下，华泰保险的净资产增长率达5.47％，净资产达39.46亿元，期初净资产回报率达6.04％，总资产达314.82亿元，偿付能力充足率达到监管部门规定标准的11.07倍。在2008中国最佳金融机构排行榜中，华泰财险被评为3家＂年度最佳中资财产保险公司＂的第一名；华泰人寿全年共完成保费收入26.9亿元，在全国寿险市场的排名从2007年的第30位跃升至第17位；华泰资产管理公司在全国9家保险资产管理公司中财务收益率居第一名。
　　第九届亚布力中国企业家论坛年会的召开有两个严寒背景，一个是当地的极冷自然气候，一个是全球金融危机。而就在大会＂抗寒＂主题上，王梓木提出了企业＂过冬＂的四句话：＂冬天少行走、冬天备足粮、冬天好打猎、冬天去滑雪＂。有趣的是，强调主动＂抗寒＂的王梓木，认为滑雪可以为企业家们在＂冬天＂学会自我调节。
　　王梓木将滑雪的感悟运用于他的商业思想。
　　滑雪面对挑战
　　王梓木认为，滑雪可以增强体魄，挑战自我。他第一次真正意义上接触到滑雪，并不是在中国的亚布力，而是在遥远的瑞士东部阿尔卑斯山脉的达沃斯。和今天在中国亚布力举办的企业家论坛一样，一年一度的达沃斯世界经济论坛年会不仅云集了全球著名企业和政界的领导人，同时也不乏滑雪好手。
　　对于自己第一次参加达沃斯论坛的场景，王梓木用了＂无可比拟＂来形容。1995年2月，王梓木作为国家经贸委综合司副司长随同前总理朱镕基赴瑞士参加达沃斯世界经济论坛期间，第一次在这个滑雪胜地见到了世界一流的滑雪场。
　　＂可惜当时只是扛着滑雪板拍照留影，由于会务工作，而没有时间去尝试。＂不过看着别人风驰电掣的样子，王梓木顿生羡慕，＂我是在冰雪之城哈尔滨长大的，从小就喜欢雪，而滑雪是一种驾驭，是同大自然亲密接触的最好方式之一。＂
　　这个遗憾时隔6年之后，终于有了弥补的机会，巧合的是这个机会又是因为中国的达沃斯经济论坛。2001年，中国企业家论坛在黑龙江亚布力举行，以华泰保险董事长身份与会的王梓木，迫不及待地在亚布力滑雪场开始了他真正的处女秀，仅仅在缓坡上练习几个回合之后，他就上了中级滑道实现当年梦想，＂登上滑雪道是不能后退的，就像上了十米眺台，是一定要跳下来的——结果他在风驰电掣的感觉中摔下了滑道。
　　参加当年论坛的人都知道王梓木那次摔得很惨。但没有人料到的是，4年之后同样在亚布力滑雪场，王梓木却拿下了企业家业余滑雪比赛的第一名，并且连续四年夺冠。
　　第一次滑雪就＂伤亡惨重＂，一般人都会产生心理阴影，进而恐惧。王梓木却因为那摔倒前的3分钟迷上了速度的快感，又因为摔倒后的重伤加深了对控制力的理解。王梓木和许多人一样，喜欢打高尔夫球，称之为＂绿色鸦片＂，但他称滑雪为＂白色鸦片＂，给人带来更多的刺激。后来他和朋友们还先后去了新西兰、法国、瑞士、美国、日本等国家的滑雪胜地体验滑雪。
　　王梓木的确喜欢冒险，他说自己是滑雪场摔跤最多的人，＂因为我总是选择那些有挑战性的滑道，不喜欢在一条滑道上来来回回打转。＂
　　这种人生感触，与王梓木多年前从国家经贸委综合司副司长职位上辞职下海，并创办华泰财产保险公司有着共同之处，＂基因里的冒险精神应该是一样的，总是想找点新的刺激，即使到了别人认为该求稳的年龄也不会停下来。＂
　　王梓木初学滑雪时，没有控制滑行速度，以至于教练眼看他摔得飞起来时，都只能爱莫能助。＂这已经完全不是一种理性的速度，后来我发现滑雪讲究的并不全是快，而是一种控制力，速度和激情都体现在控制力当中，这才是艺术。比如滑雪最先学的是如何摔倒，如何转弯，如何在遇到危险的时候刹车，而不是如何加速。＂
　　在淋漓尽致的跌倒中，王梓木的速度感完成了一次从非理性到理性的变化，王梓木发现滑雪和商业有着某种相通。
　　规范即是捷径
　　王梓木认为：＂一个企业上快车道并不难，但是如果不会刹车，不会转弯，风险就很大。控制速度对滑雪来说非常关键，对做企业来说也是一个道理。＂
　　事实上，在王梓木一切尽在掌握＂的商业顿悟中，他的滑雪技术和他的企业一样都在快速发展。仅仅两年时间，他已经可以自如地在各类雪道急速的回转中轻盈地摆动身体，急速而下；同样，华泰保险也以8％以上的年资本回报率，在中国保险界独领风骚。华泰保险公司坚持专业化、规范化的发展，代表着一种到生经营的方向。
　　滑雪已经成为王梓木生活的一部分，不论工作多忙，冬天他都要抽出时间去滑雪。很多人觉得企业家是把运动当成了社交，但王梓木不是，他喜欢一心一意地享受运动的乐趣。但在潜移默化中，一套滑雪的哲学已经被他阐述得丝丝入扣。他说：＂学习滑雪的过程中，一定要请教练，掌握规范动作。规范是许多人长期经验的总结。规范即是一种捷径。有人喜欢凭着自己的感觉走，观察一段时间后，你会发现其实他进步得并不快，因为动作不规范。所以专业化和规范化就是捷径，这对企业和滑雪来说是通用的。＂
　　滑雪和办企业有相通之处，但也不能采取完全相同的态度。王梓木说，＂滑雪主要对自己负责，办企业要对股东和员工负责，我不能拿华泰冒险＂。王梓木承认，他滑雪的时候更自我，更冒险，更接近他真实的个性。
　　控制力=速度
　　我们曾经一开始就探讨过中国东北区域民族血性的根源问题，而哈尔滨冬季的极冷气候，却成为王梓木在年轻时期磨砺出血性的重要环境。王梓木谈到他在年轻时就横渡过松花江，并且穿短衣短裤跑过哈尔滨的＂三九＂天。喜欢在生活、在行动中思索，在运动中感悟，对王梓木来说已经成为一种行为习惯、一种生活方式。
　　＂我提出并带领公司领导团队去滑雪，是想让他们分享我的滑雪感悟，这些感悟和一个企业的成长有关。＂
　　首先要学会如何摔倒。从山上向下滑，靠自由垂落的方式，人会感觉＂快为美＂，速度越快，越舒服、越刺激。但这个时候学会摔倒，才不致有危险。其次要学会转弯，控制好速度。
　　＂控制力等于速度＂，这是王梓木对滑雪的最深刻感悟。就是说，在滑雪过程中，谁的控制力最好、最强，谁就滑得最快。为什么?因为有把握，不失控，敢加速。
　　此外，滑雪高手在滑雪时，尤其是在滑野雪时，还需要判断环境。审时度势。如何判断?在既没有刹车能力也没有转弯能力的时候，最好不要急速发展。否则，一旦进入快速道，就很危险。一个企业的成长，一定不能以快为主，不能一个劲儿地追求速度。
　　王梓木告诉记者，世界各国保险公司倒闭的原因，排列第一位的是由于发展速度过快；第二位的是投资失败；第三位的是多元化经营。也就是说，保险公司破产的大多数原因是由于无法弄清控制力与速度的平衡关系。他深信，一个企业要成为百年老店，靠的绝对不是扩张的速度，而是稳进的效益和持之以恒的诚信。＂做大做强＂是企业发展的一种美好愿景，是需要一定条件才能实现的，不是所有企业都能够做到的。企业脱离＂市场环境＂和＂自身能力＂这两个关键因素，盲目的＂做大做强＂，就可能进入＂危险时速＂，掉进＂失败＂的陷阱。
　　王梓木更愿意强调＂做好做久＂。1999年，华泰为了矢志长远，将公司建成百年老店，设了一个钢制的封存箱。他在里面投放了一封写给50年以后的华泰董事长的信，信中的第一句话是，＂当你打开这封信的时候，我已经感到十分欣慰，因为华泰保险公司毕竟存活了50年。＂