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薪资谈判三个技巧拿高薪


  2012-04-12 14:47:54 来源:经理人(北京)
  薪资谈判一直都是求职者和HR之间不能说的秘密,30%的职场人在面试谈薪时难以启口,愿意直接认同公司的薪酬定位。对于求职者来说,这不是一个好的现象。尽管在雇佣与被雇佣之间,求职者处于相对弱势的状态,但是太多弱势,连薪资都不敢提,最后受伤的还是求职者自己。
  下面是一个HR经理的吐槽,他跳过了求职者和HR之间薪资谈判的平衡线,告诉求职者三个谈薪技巧。求职者在薪酬谈判的环节,不妨一试。
  1、充分准备,提出薪酬约数
  在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。
  询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为2000元,期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。
  2、寻找时机,委婉咨询
  一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
  3、察言观色,适可而止
  企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉些:"我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?"面试官明知你的小算盘,也会整体介绍。如果依然不清楚,还可再问:"公司除了工资还有哪些奖金、福利?"从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出合理薪酬。
  在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说"简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择"。对于自己意向很强的企业,对方要求提供期望薪酬,也可补充一句:"我相信公司肯定有完善的薪酬体系,会根据我的资历给予合理的薪酬。"
  (本文来源:经理人 )
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