徒步到北极点才知道到底什么是战略

　　作者 / 刘润
　　作为一名商业顾问，尤其还是一名战略咨询顾问。
　　我经常被问：到底什么是战略？
　　有人说，我的战略是五年内要做到行业第二；
　　有人说，我明年增长要翻番；
　　还有人说，五年内我要打败某某竞争对手。
　　那，这些是战略吗？
　　不是的，这些是目标。
　　那到底什么是战略？
　　— 1 —
　　战略，就是持续指导企业发展的动态工具。（引自：明茨伯格所著《战略历程》）
　　具体来说，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
　　这里面有三个关键点。
　　第一，一定要是远方的目标，而不是目光所及的目标。
　　比如，5年内成为行业龙头，而不是明年业绩增长50%。
　　第二，路径一定是可执行的，而不能模糊。
　　比如，新开8个销售办事处，而不是拓宽销售覆盖范围。
　　第三，因为行业趋势、大环境、新技术、内部资源调整等等各种原因，这个战略都要根据最新情况定期作出一定的调整。
　　比如，去年你花巨资请了第三方机构，甚至倾尽全公司之力，开了个三天两夜的闭门战略会，做出个五年战略。
　　按照这个战略，全公司严格执行一年，效果不错。
　　那明年，还要继续严格执行这个五年战略吗？
　　不一定。
　　你要把去年制定战略的过程再完全一样地来一遍，然后重新制定一个全新的五年战略。
　　所以，战略就是，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
　　— 2 —
　　还是太抽象？
　　那我再给你讲个，曲向东徒步去北极点的事，来说明到底什么是战略。
　　我自己，本人也是个特别爱旅行的人，有一颗闲不住、想到处去浪的心。
　　2012年，我到了南极。
　　2013年，我乘坐50年胜利号核动力破冰船到达了北极点。
　　对我来说，去北极点旅游，已经是一次挑战之旅。
　　但在＂7+2＂（指攀登七大洲最高峰，且徒步到达南北两极点的极限探险活动，这是极限探险的最高境界）极限探险者眼中，这不算什么。
　　因为我是坐船到的北极点，但是极之美创始人曲向东，他是徒步走到了北极点。
　　怎么走？
　　是背着装备，带着指北针一直往北走吗？
　　不是的。
　　凡事预则立，不预则废。
　　就像企业制定战略一样，他们也规划了一条前进的路线。
　　路上会遇到什么？不知道。
　　遇到什么解决什么，这是战术。
　　但是，为了达成目标，走到北极点，他知道至少未来5天该怎么走。
　　第一天到哪，在哪扎营；第二天到哪......
　　这是战略。
　　你看，它满足了前面说到的，一个战略应该具备的两个关键点：
　　有个远方的目标：北极点。
　　有个一个可执行的路径：至少规划未来5天怎么走了。
　　有了路线，那就开始走吧。
　　辛辛苦苦走了一天，超级棒，顺利按照战略规划，到达了指定的地点。
　　安营扎寨，搭帐篷，休息。
　　第一天就这么过去了。
　　就像很多企业，辛辛苦苦就干完了一年。
　　— —
　　一觉醒来。首先做什么？
　　是按照原来的战略规划，继续第二天行程？
　　不是的。
　　这时，醒来后的第一件事是，再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线。
　　为什么？
　　因为北极是一片大洋，不像南极，是一整块大陆。
　　所以，徒步去北极点，其实是在冰上走，而这些浮冰是会移动的。
　　所以，你一觉醒来，你得根据自己的位置，重新设计一条去北极点的路线。
　　而这条路线，仍然是未来5天的行动计划。
　　这，是新的战略。
　　继续走，走到新战略指定的地点，安营扎寨，搭帐篷、休息。
　　一觉醒来。再怎么样？
　　再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线，规划未来5天的行动计划。
　　这，又是最新战略。
　　如此反复，直到到达北极点。
　　你看，这就是我们刚开始提到的第三个关键点：
　　根据新情况定期调整战略：每天醒来，重新定位自己在哪，然后制定未来5天的行动规划。
　　所以，到底什么是战略？
　　战略就是，你要先有一个远方的目标（去北极点），然后设计一条通往这个目标的路径（至少规划未来5天怎么走），最后根据情况做定期调整（每天醒来，重新规划）。
　　— —
　　所以，你去年花了大量人力、财力制定了一个5年战略。
　　今年一年执行得，还不错。
　　那么未来，你要按照去年制定的5年战略继续执行吗？
　　不行的。
　　因为，未来这个世界的客观环境，你是根本不知道它会飘到哪里的。
　　所以，一年过后，你要重新再花人力、财力再定5年战略。
　　你甚至可以说，所谓5年战略，就是每年都要重新制定一遍的战略。
　　每年的5年战略，都是新鲜出炉的。
　　— 3 —
　　这时，可能有同学会说，
　　每年都重新制定一遍新的5年战略，花这么大人力、财力，折腾啥。
　　而且有了战略，就能确保你成功了吗？
　　不能。
　　别研究战略了。
　　战略都是那些成功人士，对自己过去路径的总结和美化。
　　你看，我哪有什么战略，不也走到今天了。
　　蒙眼狂奔，杀出一条血路，就是我的战略。
　　你怎么回答？
　　你可以说：你的成功撒了谎。
　　以终为始，有了正确的战略，才能大概率成功。
　　我祝福你，但是你的成功，不能复制到别的公司。
　　我依然会每年都重新制定一遍新的5年战略。
　　一个好的战略，虽然不能确保我成功，但是我相信，它会大大提高成功的概率。
　　最后的话
　　什么是战略？
　　战略，就是你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
　　这才是战略。
　　作为一名战略咨询顾问，我经常说，战略是药。
　　是药三分毒。
　　天下没有包治百病的大力丸。
　　任何一个战略，都有它的适用范围，请一定要看清这个药的注意事项。
　　最后，年底了，期待你已经开始着手重新制定5年战略了。
　　期待。