这篇是读《好玩心理学》与《决策与判断》两本书的读书笔记。 首先,我们需要在一个问题上达成一致:我们并不是孤立地去感知和记忆某个事件,而是根据过去的经验和事件发生时的情境去理解和解释新信息。换句话说就是,在不同的情况下,同一个人对同一刺激的认知可能完全不同。这个就是心理学上常说的"情景依赖性",他主要有四种表现方式:对比效应、初始效应、近因效应、晕轮效应。 对比效应也叫做感觉对比。这是我们最常见和最容易被感知到的一个情景依赖性行为。由对比效应引发出来另一个心理学效应叫做错觉,常见的是错视。 值得注意的是对比效应也是产品设计中最常用的一个设计原则;而销售中也常常运用这个效应,比如商家在劝说用户买下其想要出售的房屋之前,常常会让买家看一所破旧不堪或者标价过高的房子,以利用二者之间的对比效应。