中国定位日暨定位最新成果发布会打造最先进的企业品

　　5月11日，深圳福田香格里拉大酒店大宴会厅座无虚席，600余名定位学友齐聚一堂，共同参加第二届5.11中国定位日，见证新一年定位最新成果的首发，大会从早上9点一直持续到傍晚7点30分，精彩不断，参会者纷纷表示这次抢先对手一步，学到了最先进的品牌打造利器。
　　会长致辞
　　上午9时，5.11中国定位日发起人、火种定位学会会长盘子上台致词。他先用身边的实例说明了打造品牌的重要性，以及品牌对于社会和中国经济发展的价值。
　　接着，他又直言，认知的进步才是人类的根本进步，而认知的进步往往是从个人开始的，个人知识成为社会集体知识的速度，决定了社会进步的速度。而对他而言，提供一个交流机会，让定位精英的个人知识成为圈子，以及整个商业界的集体知识，应该就是5.11中国定位日对于社会的最大价值。
　　他希望有人无私贡献出个人原创的研究成果，甚至是看家本领时，其他人能够对于原创知识给予尊重。因为只有原创知识得到足够的尊重，才会有更多高手愿意贡献自己的新知识，社会集体知识的迭代也会得到加速，社会进步的速度也会更快。
　　大会开幕
　　随后，第二届中国定位日大会举行开幕式，盘子、冯卫东先生、潘轲老师、陈奇峰先生、于雷先生、闫佳女士、快刀何老师、胡宝能先生手持鎏金沙瓶共同启动，采用＂流金岁月＂方式见证这光辉璀璨的时刻。主办方还给两天定位日的15导师颁发金砖，寓意不顾情面，尽情＂拍砖＂。
　　大咖主题分享
　　大会进入到精彩的大咖分享环节，特劳特（中国）公司合伙人陈奇峰先生发表了《从认知优势到系统领先》的主题演讲，指出＂从诞生伊始，定位研究的就是业务选择和企业战略的问题＂。陈总表示，定位提出五十年来受到过诸多质疑，近两年来对定位的质疑来自这三个方面：定位开创客户效率，太低了；只满足一种需求，太少了；生态竞争，太弱了。但其一直在不断前进和发展，如今，不管是质疑还是否定已经没有意义了，因为越来越多的人正在实践定位的路上，＂两岸猿声啼不住 ，轻舟已过万重山＂。
　　关于定位的应用，陈奇峰从获客阶段和经营阶段两个阶段解读。陈总指出：定位从＂用户如何更好认知和接受企业的产品＂这一原点出发，贯穿整个企业经营，从战略到运营，从把握大机会到产品研发，从初始获客到用户重复消费。定位将和财务、人力资源一样成为企业的常设功能，它将引领企业变成一个具有领先性的完整系统。
　　顺知定位咨询创始人潘轲先生给大家带来了未来的财富指南《5G时代的品类机会》，5G的普及将带来整个社会的改变，潘轲老师从衣、食、住、行、乐、教、健七个方面分析将颠覆现有品类的新品类，并给出想要成为首富应该占据5G时代哪些超级流量入口。
　　潘轲先生表示，世界正在进入大洗牌的前夜，不知道谁将会在这次洗牌中输得一干二净。同时他表示当代企业家的真正职责是，看清未来机会，根据未来机会配置企业资源，率先在某个品牌决胜未来。简单来说先定位，定位首先就是定品类，你干什么，朝哪个方向走。有了定位支持的导航，我们才能给高风险、高不确定性的未来增加确定性。之后潘轲老师并给出想要成为首富应该占据5G时代哪些超级流量入口。
　　快刀定位公关创始人快刀何分享《用公关讲好＂品类故事＂，让新品类自带流量和光环》，广告示强，公关示弱，通过公关讲好＂品类故事＂，要善于调动外部力量，赢得支持，要提出让人认同的目标，同时展示能力的不足。并且针对不同的人群，品类故事要采取不同的模型表达。
　　爱空间家装高级合伙人闫佳复盘了爱空间从定位＂互联网家装＂到＂标准化家装＂的定位实践。清晰界定品类后，爱空间把市场聚焦到北京等几个核心城市，界定二次装修人群为源点顾客。
　　通过建立＂标准化产品、信息化系统、产业化工人＂三大核心配称的全新运营模式，真正定义了＂标准化家装＂，抢占标准化家装专家与开创者的定位。实现了行业整体下滑情况下的逆市增长。
　　厚德战略定位学院院长、携手特劳特先生开创战略定位课程的于雷老师分享《寻找定位的四种核心策略》，即抢占品类、细分品类、品类特性、区域主导，并结合了自身服务的定位咨询案例，如OPPO手机、美年大健康体检、Lily女装、德国哈罗闪、金龙鱼食用油、爱空间家装等，详细解读了这四种核心策略应该何时使用以及如何使用，让定位方法变得清晰明了。
　　天图资本CEO冯卫东先生压轴分享《用定位引领商业模式》，并表示在《升级定位》里面，商业模式划分为企业商业模式和品牌商业模式，品牌商业模式基本可以把定位理论主要概念框架以及升级定位理论的发展全部反向揉和。第一个是战略二分法，企业战略等于品牌战略之和。企业做了好几件事情，总体一个词是概括不了的，如笔记侠，你要分清楚笔记侠的品牌和另外一个商学院的品牌。同时提出品牌战略等于定位×配称，冯卫东先生对此以小米为例，表示在战略二分法下，企业有战略之得，也有品牌战略之失。在峰会上，冯卫东先生针对什么是品牌三问进行了解答，他表示品牌三问就在回答品牌定位，即你是什么，有何不同，何以见得？
　　定位是精确制导系统，但一定要靠多元学科的配合，商业模式正是定位配称展开的全景图，冯卫东先生从商业模式的角度设计品牌与顾客的触达、转化、锁定、扩增环节，让定位效率翻倍。
　　创业定位实践案例分享
　　汪仔饭创始人王津荣，高维学堂创始人林传科，笔记侠创始人柯洲，师乐师考辅导创始人、志公教育总裁李勇，清朴堂文创礼品定制创始人钱建欣五位创业者分享了他们从创业伊始就在定位指导下捕捉机会、试错调整的心路历程，并由现场的专家导师给到他们专业的意见建议。
　　定位新书发布会
　　由艾·里斯、劳拉·里斯、张云合著的《21世纪的定位》中文版在5.11大会线下同步发售，里斯全球合伙人、克里夫定位学院名誉院长张云远程送来了新书发布的寄语祝福，现场由四位研读导师组成共学团，上台发布新书，并将在接下来的时间带领大家精读这本新书。
　　中国定位设计联盟成立仪式
　　定位日除了最新的成果还有最新的组织，定位设计在定位配称环节十分重要，也有越来越多的传统设计师投身转型到定位设计中来。中国定位设计联盟由刘与刘定位设计创始人刘兵发起，旨在团结更多的定位设计师，通过分享与实践，让设计成果更具实效性，更能准确传达战略定位。现场八位设计联盟的伙伴共同上台，一起开启定位设计的新时代。
　　定位理论进大学
　　将定位理论带入大学校园是具有里程碑意义的事情，标志着定位不光是企业家和创业者的专利，更多的大学生能提前正规地、系统地学习品牌定位的知识，这对定位学科的推广普及具有重要意义。俊德商学院副院长王琳积极推动定位理论走进校园，目前俊德商学院联合火种定位学会已经在广西财经学院举办了两场＂CEO来了＂讲座，并将继续推动＂校企协同育人合作培养方案＂的深入探讨与落地工作。
　　5.11定位实践成果奖颁奖典礼
　　5.11定位实践成果奖从不同的角度评选出过去一年中优秀定位实践品牌，今年最佳定位创业品牌由＂饭小二煮饭机器人＂获得，涨芝士啦、汪仔饭获得5.11最具成长力品牌，最佳品类创新品牌颁给了饭大师、汪仔饭和优谷朗读亭，最佳定位实践成果奖则由锦湖日丽、瓜子二手车、志公教育、爱空间家装共同获得。
　　今年的5.11组织工作同样由几十名不计报酬的义工完成，会后，火种红色义工和现场600多名企业家合影留念，共同见证第二届5.11中国定位日圆满成功。来宾纷纷表示，＂正是因为有火种定位学会这样的公益组织，有一群不计回报的义工辛劳工作，才让定位理论的普及和推广能够走得更广。中国定位日，明年一起来！＂