渠道向上终端向下

　　票务数据的春天到了吗？
　　2013年，周星驰导演的《西游降魔篇》上映，华谊兄弟为《西游降魔篇》做宣发，模式很传统：提前看片、商务推广、包场活动等。2017年《西游伏妖篇》上映迎战春节档，电影发行的形式变得越来越数据化，涉及大数据精准营销、核心观影人群抓取、电影内容全方位深度运营等。
　　这得益于猫眼、淘票票、百度糯米等在线票务平台的大数据优势。具体而言，在线票务平台融合了电商、泛娱乐、社交等基因，可以利用积累的用户大数据从内容制作、宣发到终端、渠道等多维度渗透。
　　其大数据价值主要体现在三个方面：1.在内容制作环节，找到符合市场品味的IP;2.在影片宣发环节，有效触达用户;3.在放映环节，指导影片场次安排，反映热销指数。
　　艾瑞数据显示，2016年中国在线电影票务市场渗透率达74.7%，市场规模突破300亿元，在线电影票务平台已经成为购票主渠道。既然线上购票率已经接近80%，那么传统地网发行还能怎么玩？
　　乐视影业把地网发行当做场景化营销的入口，在分众的终端市场花力气进行营销，通过地推活动，从其他消费场景、就近原则进行流量转化。现在乐视影业地网团队覆盖了全国一半以上的影院，占了全国75%的票房市场，包括学区电影院、社区电影院、高档办公区电影院等。
　　进入2017年，院线与在线票务平台会进入新的一轮整合期。新一波整合的出发点在于场景获取，以BAT为代表的互联网公司正在注意到电影院聚集受众和用户的场景价值，因此将很有可能以強大的资本力量参与到新一轮院线整合大战中来。这对于那些规模较小的独立院线来说，或许将迎来出售变现的最佳机会。
　　从本质上看，在线票务平台很难发展成为一个真正意义上的用户平台，它只是用户完成某一类特定产品交易的地方。因此，这类平台的终极走向应该不是靠补贴横向做大并拓展产品销售的外延，而应该是携带用户和数据纵向切入娱乐产业，成为娱乐产业的新一类玩家。
　　并购就是资源再分配
　　2016年2月，万达先后收购大连奥纳影城和广东厚品、赤峰北斗星;5月，阿里影业投资大地影业，持股 4.76%;8月，阿里投资杭州星际，持股80%;9月，完美世界收购今典院线;10月，中影收购大连华臣70%股份;12月，博纳影业完成 A 轮融资，宣布融资主要用于影院建设……
　　过去一年，院线并购大潮开始显现。业内普遍认为这是国内院线发展到一定程度的必经之路。
　　行业资源越来越集中，这必然会给中国电影行业带来深刻的变化。整合之后形成的大院线议价能力更强，能够获得更多的上游资源，同时，大公司也能带来更为严格、高效的经营策略，在市场寒冬时候削减成本，顺利渡过。不过，这些公司更在乎的，是从院线入手，建立起贯通上下游的电影公司。
　　万达主导的五洲发行依靠院线终端优势，在地面宣传、排片等方面都建立了巨大的优势，并能利用自己的渠道优势向竞争对手施压。《我不是潘金莲》上映时候，冯小刚在微博发布公开信，指责万达为报复叶宁前往华谊，于是打压排片，在万达巨大的资本和渠道优势面前，中国电影最重量级的导演成了弱势群体。
　　资源集中也让分线发行成为可能。在美国，并非每一部电影都会在全国所有电影院上映，不少电影都只会在个别地区的个别影院上映，以避免资源浪费。倘若中国院线有着足够的力量，便可以尝试针对不同地区，提供差异化的内容。
　　未来伴随着万达这样有实力的玩家野心不断膨胀，传统院线巨头对三四线城市的下沉加速，以及以BAT为代表的互联网公司从上到下布局产业的需求加剧，这场巨大的院线整合运动还将在一定时间内继续持续下去。
　　私人影吧圈地运动
　　在电影市场高速增长的今天，传统电影院已经无法满足市场需求了。作为院线电影院的＂补充者＂，近几年来，私人影院越来越频繁地出现在人们视野之中，并迅速在电影市场占据一席之地，成为＂香饽饽＂。
　　2015年全国私人影院由200家发展到了2 500家，2016年更是超过6 000家。 2015年初，私人影吧还处在缺版权、没执照的境地，而在2016年末，就有在线视频网站、院线等入局。
　　去年，暴风影音开在三里屯 SOHO 的 BFC 私人影院旗舰店正式投入运营，爱奇艺入股的＂一起看微影院＂也在全国遍地开花。
　　两者不同的是，暴风影音走的是高端直营路线，主打优质品牌感和观影体验：杜比全景声音效覆盖影厅，4D影厅动感沙发，同时拥有暴风影音自创的集成播放服务器，连卫生间都是高科技的。相比暴风影音的直营模式，爱奇艺则选择入股了广州一起看信息科技有限公司。在一起看微影院的官网上，承诺＂为加盟店业主提供爱奇艺线上同步的最新最全的电影片源＂。
　　本身就拥有海量正版片源，是在线视频网站将触角伸向线下的一个重要原因，因为直接投资院线影院显然成本过重，而私人影院是很好的选择。
　　与此同时，一些正规院线也开始向高端私人影院拓展业务。2016年，耀莱旗下的耀莱尊荣影城在北京国贸CBD开业，18个放映厅分别能容纳2～7人观影，顾客可以享受到私人化的高端观影服务。
　　同样布局高端私人影院的还有华谊，去年11月盛大开幕的＂华谊兄弟电影汇＂，据介绍为＂融合电影放映、高端餐饮、私人定制服务于一身的全新奢享式影院＂，通过会员制提供专属、私密的管家式定制服务。
　　自媒体＂娱乐资本论＂此前曾经报道过，在中国一直走高端院线路线的CGV影院，由于前期投入成本远比普通影院高，因此遭遇盈利困难的窘境。高端私人影院在国内的市场前景尚未明朗，可能更多源于定位不清，价格高企，试想能够享受上千甚至上万元观影的受众，完全有能力在家享受家庭影院的视听效果，何必顶着雾霾天跑出门还面临堵车风险？
　　那么，价格更接地气的大众私人影院未来在哪里？其实私人影院未尝不是一种互联网内容走向线下的合适渠道，只是这一切目前仍处于政策迷雾之中。