网红雪糕钟薛高的营销之路

　　近几年，网红效应不仅带火了一众网络红人，同时也带火了一堆不知名的网红产品，甚至网红一词都成了各大电商平台的搜索关键词。从日常的衣、食、住、行，无不例外，好像所有东西，只需要加上网红两个字，就不怕销售不出去，但是往往这些网红产品做到长久生存的却是少之又少，因此如何维持高曝光，成了众多网红商家的痛点。
　　但是不得不承认在营销方面，某些网红品牌还是很值得学习的。如：2018年最大的网红雪糕品牌＂钟薛高＂，去年双十一，开售不到一小时就售出5万支，当日销售额破400万元，跃居冰品类目销售第一名；今年6月18电商日，刚开场3分钟就超过去年全天的销售额，当日就卖出60万支雪糕，实力惊人啊！
　　如果有了解的朋友，应该都知道，钟薛高的日常产品定价都非常高，在天猫旗舰店上，多以一盒十支销售，单支的平均价格均在12~25之间。即使是这么高的定价，依然深受年轻人的追捧。借助互联网的优势，面对市场新消费的需求升级，钟薛高将从前几块钱一根的雪糕时代逐渐淘汰，以新的姿态登上市场高峰。
　　网红效应
　　在网上看到过这样一句话，小红书每3个吃播中就有一个认识钟薛高，能让一众主播垂涎欲滴，可见＂钟薛高＂的曝光有多高。
　　首先是在外观上，以年代久远的瓦片为原型，因此钟薛高还有另一个名字叫＂瓦片雪糕＂；其次在原料上，多以高档原料为主，走的是中端路线；最后是在颜色上，流行的莫兰迪风，随手一拍就是一张可以发朋友圈的图片。无论是外观，还是内在，成功吸引大批的颜控女孩。
　　对于网友来说，简直是必打卡产品，初次体验，好不好吃不重要，重要的是好看还贵。颜值不管在哪一个时代都是不可缺失的营销关键。
　　消费观的改变
　　通过对近几年消费市场的数据比较，发现中国消费者随着时代的发展，对生活的质量逐渐提高，包括雪糕在内。还记得小编小时候，雪糕是只有在夏天才能吃到的消暑良品。而如今在市场上，各种冰淇淋店、雪糕店、甜品店层出不穷，从食材到做法都随之改变。线下实体门店更是在包装和营销上下足功夫，哪怕是价格远高于正常的雪糕，仍然一年四季都能受到年轻消费者的青睐。
　　她们其中很多人也许不是真的喜欢，可能只是看到网上很多人都在推荐，所以才会去购买，这就是现下严重的跟风消费，只是为跟上时尚的潮流，愿意主动花钱。
　　基于网络易传播的特性，网红效应逐步加速了市场经济的变化，从消费时间、消费场景到消费观，改变了整个的消费市场的方向与经济，同时也吸引了更多创业者和资本家的投入。
　　多维度营销
　　在推广营销方面，钟薛高堪称楷模。先与天猫、小红书、盒马等各巨头平台全面展开战略合作，后又邀请佟丽娅成为品牌代言人。甚至在小红书上搜索钟薛高，快消产品类排第一。
　　还曾邀请厄瓜多尔驻中国总领事管的领事试吃，成为史上最特殊的代言人。同时，前期为大力宣传造势，曾给阿里、顺丰等公司总部免费寄出，虽然看似免费试吃，但其实也是一种推广手段，毕竟阿里、顺丰是众所周知的大企业，可是自带粉丝和曝光量的大IP，这样可不是免费的代言吗。
　　在产品过硬的情况下，经过一系列的营销推广技巧，以及对当下市场消费情况的熟知，铺就了钟薛高的网红营销之路。
　　钟薛高创始人林盛曾说过：＂网红是一个必经之路，但红了以后，你要想怎么往下走＂。
　　不少网红品牌总是以打造网红为目的，却往往忽视了产品本身的价值，所以导致市场生存周期短。因此，若想一直拥有高曝光，不仅要打造高质量的产品，同时还要在推广营销方面获得极致的好口碑。