不懂写竞价推广方案老司机带带你

　　竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
　　对于一个熟手竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。
　　简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。
　　1.竞价推广预算
　　做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。
　　然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
　　2.平台及预算分配
　　在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：
　　百度：60%
　　360好搜：15%
　　搜狗：10%
　　神马：10%
　　谷歌：5%
　　对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。
　　3、关键词选择
　　一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
　　①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
　　②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
　　③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
　　④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
　　根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
　　（1）品牌关键词
　　品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
　　品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
　　将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组
　　或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
　　（2）行业关键词
　　行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
　　行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。
　　客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
　　行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
　　行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
　　通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
　　4、关键词匹配
　　使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
　　匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
　　根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
　　5、创意描述
　　撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。