非典型创业者徐征洋的生意经

　　和这位在澳洲学习工作多年的富二代交流，感觉不到这类人常有的张狂和傲慢，更多的是随性和真实。整整一个半小时，徐征洋自带光环，金句频出，和他聊天感觉像在初春的午后喝了一杯香浓的咖啡，畅快淋漓!
　　2014年创办杭州征洋食品、拾捌般网络科技、及道物流、Palate Global Supply Chain Co， Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌；同时在短短2年间收购多家企业，涉及实业、物流、互联网、020、生物科技、网络游戏、影视、新媒体、网红和 IP等，产品销售和产业布局横跨海内外，成绩着实令人咋舌。
　　年纪够轻，段位够高，出手稳准狠，这位兼具了创业者和投资人双重标签的浙江才俊，想必已经让不少白手起家的创业者哭晕在办公桌旁。
　　卡斯泰勒牛奶：越是好东西，越要稀缺
　　众所周知，乳制品选购对很多国人来说，是一大难题。徐征洋的父母做了十几年的乳品生意，而在澳洲读书多年的他见识了当地牧场牛奶的天然品质，而牛奶运输百公里的半径限制和国际航空冷链运输标准的缺失等，让优质的牛奶运不出去，这让颇具商业头脑的徐征洋看到了机会。
　　从2013 年开始，经过多方考察和谈判后，一条锁温4摄氏度的恒温供应链得以建立。在创建过程中，徐征洋也一次次地实现自我突破，跨界输出鲜奶、同步双边质检...这些都是克服了多重困难后得以实现。
　　CUSTOMTAILOR品牌鲜牛奶定在129元的高端价位，进军国内短短4个月时间，覆盖江浙沪地区3700户优质会员，同时也在大型线下商超和线上淘宝、天猫、网易考拉等垂直电商售卖，形成了订奶上门为主，线上线下020同步体验的跨国生鲜供应链。产品覆盖常温食品、生鲜、乳制品、保健品等多个品类，并开拓了香港、北美等市场。
　　国内牛奶市场格局已定，当问到是否与伊利蒙牛形成竞争时，徐征洋说，客群不同，如同法拉利和大众的用户群不同一样。同时，卡斯泰勒目前只在江浙沪和东南沿海一代售卖，并不覆盖全国。
　　这与大部分企业想扩大用户规模的想法完全不同。＂想要的越多，付出的就越多。现在的规模已经enough。＂徐征洋祖辈三代官宦，三代商家，浙商自有的商贾特征，让他将牛奶服务锁定周边区域。就像《天龙八部》里，北乔峰南慕容，各自称雄。
　　口碑好的同时，徐征洋也收获了可观回报。公司的销售模式是每个订户都会办理月卡、季卡和年卡，其中，月卡最少支付1万元，加之其它预付款，这让其短时间内积聚了千万级的收益。
　　投资才俊：看了上千份BP书后练就了毒辣眼光
　　如何将手中的闲散资金变得有价值?进投资圈是不二选择。江浙地区有实业家做投资的传统，90%的投资机构都会将好项目向实业家推荐。短短2年间，徐征洋看了1000多份项目书，投资了申通快递(国内首家快递上市公司)行必达同城配送、江西井冈牧业(江西省吉安市农业龙头企业之一)等项目，涉及领域和企业数，传统投资人不可同比。
　　2016年他再接再厉，先后收购了国内外较有潜力的中小型公司，如菲速运动，SMT(澳大利亚)等，开始进军健身、塑形服装、器械、食品、保健品领域，形成了以淘宝网红店铺为主，跨境产业辅助支撑的新产业链。
　　与专业投资人的打法完全不同，谦虚称自己土一点的徐征洋说，投资金额非常任性，每家企业都只投100万，目前已有3家企业完成退出。
　　什么样的企业能打动他?他总结说：
　　1.企业不能是老态龙钟的，创业者的能力很关键。上没上过学不重要，英雄不问出处;
　　2.速度够快。天下武功唯快不破;
　　3.应变力和对风险的评估能力强，这叫此时无招胜有招。
　　推崇稻盛和夫，让员工将80%的精力铺在工作上
　　如今，徐征洋旗下商业版图还在扩张中。很多人会问，如何对跨界如此广的企业进行管理?他表示，会借鉴＂经营之神＂稻盛和夫的＂阿米巴＂理论，给每个分公司充分授权和资源支持，让他们自己对自己负责。
　　所谓＂阿米巴＂就是对每一个小组织委以重任，让他们实现自负盈亏。徐征洋举了个例子，横店集团有1300多家分公司，这意味着老板创业近30年，一年要创办 300多家企业。如果不利用＂阿米巴＂，很难管理。这颠覆了管理者必须精通所在领域的普遍认知。
　　再好的模式，最终驱动完成的是人。在识人上，徐征洋非常自信。他说，每一个分公司领导者都是自己精挑细选的。如何挖来?只要给予他们想要的，不愁挖不到。
　　当你完全信任对方时，他也会给你意想不到的回报。自己要做的是时刻调动他们的积极性，让员工的＂自觉＂意识觉醒。
　　帮可帮之人 ，如果你给我30万，我给你整个世界
　　什么样的人适合创业？徐征洋表示，创业之前，首先要实现财务自由!只有发过光，知道怎么赚钱了，创业成功率才会大大提高。
　　我没听说过＂创业家＂这个称呼，一个人不可能一生成功创办10个、100家企业，有能力的创业者是不需要融资的，投资者会自动送钱来。
　　尽管对于创业，徐征洋非常谨慎，但对于公司内部有潜力的创业者，他也很鼓励。他举了个例子，一天他正在和一帮大佬开会，一个员工冲进自己的办公室，对他说，＂老板，如果你给我30万，我给你整个世界。＂
　　这样的举动让大家哄堂大笑，但听了他的创业项目介绍后，徐征洋还是让助理拿了30万的支票给他。事后证明，这个决定非常正确。
　　所有企业解决的首要问题都是销售
　　对销售推崇的徐征洋，选拔人才也以销售力为导向。他认为任何公司要解决的首要问题都是销售。媒体要卖内容，服务公司卖服务，电商卖商品。如果一家公司的利润低于30%，这家公司的销售一定不行。
　　而对如何做一名称职的销售，他也有鲜明的论断：
　　1.人的需要是不能创造的，但人的欲望可以被影响，进而人的需求会被创造：比如随着生活水平的提高，我想要吃的更好。拿牛奶销售为例，买或不买已经决定了，最终花多少钱买还没有决定。如果他的孩子需要更好的营养，他会去购买，而这个过程中，销售并没有起任何作用。
　　2.销售过程是被动。销售不能反客为主，要做的是引导和推荐。当客户不买你的产品，哪怕产品是在竞争对手手里，你也要推荐给他。因为任何一个公司、商业都不能满足客户专业化的需求，但是客户可以判断你的专业化，对行业、产品是否了解。销售不能说你的矛是最好的，盾也是最好的。
　　3，当客户非常想买，你的推荐也非常精准，客户也决定要买时，你可以选择不卖。因为所有的利润来源于溢价。我们做的任何东西都是好的东西，不会通过成本节约、粗制滥造提高利润，只用销售来覆盖成本。我们会专注于提供更棒的产品和服务体验，更好的产品迭代升级。当你的产品会有溢价功能，就可以持续涨价，所以我可以不卖给你。
　　看好宠物产业，争取成为第一家IPO企业
　　从去年开始，徐征洋将很大部分精力花在宠物产业上。作为一位资深爱狗人士，他首先从商业的角度看到了商机。
　　目前，宠物市场整体规模1.6万亿，仅繁殖、食品领域就有6-8亿，在这个巨大市场里，没有领军企业、没有上市企业、没有成熟品牌、没有有公信力的平台、没有合理的服务标准，这意味着里面有巨大的市场需求，这就是商机。
　　2016年，他创立了＂CHOLO＂、＂1.5度＂、＂恶霸正宗＂等品牌，花1500万购买美国恶霸犬CHOLO乔洛并建设恶霸犬训练、养护、比赛和医疗一体化的专业化基地，建成了一个高端宠物的交流平台，生意从犬只繁殖、比赛，日常美容、护理，宠物保健到宠物食品用品。
　　由于爱狗人士形成了一个固定的圈子，宣传推广当日，一篇＂乔洛已出，江湖谁与争锋＂的文章获得上万人转发，徐征洋设立的公众号当天也圈粉无数，一分钱没花，宣传效果却出奇得好。
　　有感于国内很多地区食用狗肉、虐杀狗的现象，徐征洋希望为犬类保护尽自己的力量。目前，他将犬舍的收入用于创立爱犬基金，并抽掉人力到各地寻找，希望可以保护那些即将灭绝的犬类。未来，他希望将宠物产业带上市，创造该领域的又一个第一。
　　(原标题：只做1%人的生意，不为99%的人妥协！非典型创业者徐征洋有点不一样）