如何结构设计经销管理人员的薪酬机制

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　　在这种＂无边界工作＂、＂无边界组织＂的情况下，员工的薪酬体系的侧重点也要从以职位为基础，逐步转变为以个人能力和职位为基础。年终奖是企业集团根据年度经营状况给予员工的奖励。年终奖金=奖金基数*公司效益系数*个人年度考核系数。以下两种情况可做针对性调整： 公司产品品牌优势较高时，比例可以适当的低一些，因为个人努力在销售中占的主导因素会较一般品牌公司低一些，而且公司产品上份额会较大一些，提成比例上的差距会因销量而弥补收入上的差距。例如：建筑行业里，企业不缴纳或不足额缴纳社保和公积金的现象非常普遍。一般而言，大的前提是根据公司的运营成本测算，保证公司最低净利润收入后确定可分配的利润，另一方面是考虑同行业的通行的提成比例。笔者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的。如何确定销售人员的提成比例 提成比例的确定也是一个重点和难点。从事维修的员工都是技术工人，培养人才时间长，难度大，行业之间在对维修人员的需求上竞争激烈，所以不合理的工资、奖惩制度会使得工人有很大的动力离开企业，追逐更高的工资。劳动合同制度不规范，存在人才流失的隐患 例如，租赁公司操作手与a公司之间没有固定的正式劳务合同关系，人员比较松散，不固定。如果是初创的企业可考虑在公司能承受的范围之内，适当地提高比例，因为没有在市场上没有品牌影响力，销售更多的是依靠销售人员个人的能力去实现，而且市场份额不大，总销量不高，提成比例不高会导致业务人员收入过低，从而导致销售人员流失率增大，影响公司的生存和发展。完成最低目标，薪酬多少。用于核算薪酬。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。零售业进行有效的薪酬改革就显得尤为重要。因此，能力素质模型的建立，为薪酬体系的建立起到了有效的补充。货币因素即薪酬、分红、股权等可用货币计量的激励。核心人员对于该企业属于核心人才。固定工资按月度发放，绩效工资按季度发放。员工要什么。并且能力素质要项的等级可实现与薪酬区间进行融合。员工薪酬由岗位工资、司龄工资、年终奖、福利及津贴、历史补贴构成。因此，企业要具有良好的控制约束机制，最重要的是给公司高管设定法律义务，提高职业经理人违约风险和成本。只要未下滑，元照开。如何做销售人员薪酬设计浅析点，比例设高了，对于个人激励性增大，但企业的利益就相对降低了，设低了，对个人没有太大的激励性，不能促进其多开发客户，从而企业的利润也无从谈起了。最低增加目标为超额万，考核目标额为超过万，冲刺销售额为超过万。薪酬设计方法 第计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责…