不在于你认识谁而在于谁认识你

　　人们喜欢说的一句话是：一个人能否成功，不在于＂你知道什么＂，而在于＂你认识谁＂。但在这里，我想说的是：一个人走向成功的标志，不在于＂你认识谁＂，而在于＂谁认识你＂。＂谁认识你＂而不是＂你认识谁＂才是表现人际关系的最高境界。
　　为何这样说呢？我们就以下面的案例来说明这个问题：
　　西德尼·詹姆斯·温伯格出身一个贫穷的家庭，读到8年级时，就不得不辍学了。1907年，他15岁时，他从25层华尔街大厦的顶层起，一层一层地找工作。在被拒绝了23次后，他下到第二层，高盛以周薪3美元雇佣他做门房助理。1940年，这个出身贫穷、没有文化的＂看门人＂最终得到高盛两位创始人的信任和喜欢而成为公司的最高管理者。
　　当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管高盛之后，他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者，主动为他们提供无私的服务，很少向他们提＂服务费＂的问题，并坚持数十年如一日，这使得他与那些顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。1956年，在为福特公司（当时美国最大的一家公司）提供了9年免费咨询服务之后，亨利·福特二世选择高盛作为福特公司公开发行股票的承销商，其市值高达6.5亿美元，是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。1958年，零售巨头西尔斯·罗巴克找上门来，请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务，又让高盛赚了个盆满钵满。从此，温伯格在华尔街新金融之王的地位从未撼动过。
　　温伯格一开始一直努力地去＂认识谁＂，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。显然，他的成功是＂认识谁＂的结果。
　　但从此以后，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。温伯格从一个他谁也想去认识的＂看门人＂慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由＂你认识谁＂走向了＂谁认识你＂。
　　＂你认识谁＂是＂你奔人而去＂，是以他人为中心的线性关系；而＂谁认识你＂是＂人奔你而来＂，是一个以你为中心的网络关系。
　　更重要的是：从此，温伯格不仅能在美国范围内＂挣钱＂，而且能够在全球范围内＂挣钱＂。为什么有的人只能在很小的范围内＂挣钱＂，而有的人能够在很大的范围内＂挣钱＂呢？就是因为你的关系还没有从＂你认识谁＂的境界提升到＂谁认识你＂的境界。
　　我们说＂谁认识你＂是人际关系的最高境界，意味着你的＂关系＂成就了你的＂成功＂，同时，你的＂成功＂也成就了你的关系。实际上，良好的人际关系就是在你漫漫的奋斗历程中逐步积淀下来的。你一旦由＂你认识谁＂走向＂谁认识你＂的时候，你不仅会拥有良好的人际关系，也一定会拥有成功的人生，二者一定是相伴而生的。