销售员岗位职责是什么怎样才能做好销售

　　销售员岗位职责是什么？
　　职位:业务员。
　　部门:销售部。
　　职责:
　　1.服从销售经理的领导，开展营销业务，拜访客户，开发市场，安排和实施销售政策和促销计划，收集市场信息。
　　2.负责公司终端市场的产品介绍和推广，监督终端用户根据公司产品特点和用户实际情况合理使用各种产品。
　　3.客户反映的问题可以马上解决，不能马上解决的可以尽快解决，不能自己解决的可以及时上报。
　　4.及时报告以下情况;
　　A.顾客对产品质量的反映。
　　b.竞争产品的动态信息和区域销量。
　　c、客户投诉、退货、窜货等相关事宜。
　　d、经销商的库存数量，并督促经销商的订单进度，保证合理库存。
　　5.根据销售经理分配的区域销售任务，制定合理的工作计划，按时填写各种工作报告。
　　6.丰富的产品知识，能够清晰的向用户介绍产品的特点和相对于竞争产品的优势。
　　7.具有较强的协调能力，能够根据市场特点和用户需求随时与经销商协商，以保证每个产品品种的最佳服务周期，最大化产品销售范围。
　　8.按时参加工作会议，及时反映市场情况，为公司提供决策信息。
　　10.按时完成区域经理分配的其他任务。
　　怎样才能做好销售？
　　第一，保持良好的心态。
　　良好的态度是成为优秀销售人员最基本的条件。保证积极的工作热情和进取的工作心态;有承受挫折和打击的心态，能及时调整自己的情绪。＂胜则不骄，败则不糗＂，有一点成绩，不得意忘形，洋洋自得;如果被拒绝或者失败了，不要沮丧，不要自暴自弃。时刻保持良好的工作态度，及时调整自己的态度，这也是衡量一个优秀销售人员最基本的条件。
　　第二，勤奋。
　　勤奋是成为优秀销售人员的必要条件。我们不否认有才华的销售人员很少，不需要努力打几个电话就能取得好成绩。但是我们大部分都是凡人，智商也差不多。唯一让我们与众不同的是我们的勤奋。
　　勤奋就是每天比别人打更多的电话，每天比别人拜访更多的客户;勤奋意味着给自己更多成功的机会，给自己更多主动寻求成功的机会。当今社会，不缺机遇，缺的是眼光和抓住机遇的能力。勤奋自然会给你更多发现和抓住机会的机会。
　　＂天道酬勤＂、＂勤能补拙＂、＂笨鸟先飞＂、＂成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水＂这句古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一名优秀的销售人员，勤奋也是必备条件之一。
　　第三，掌握一定的方法和技巧。
　　＂一个工人要做好工作，首先要把工具磨快＂，充分说明了掌握合适的工具在成功中的重要性。销售过程中的方法和技巧是我们作为优秀销售人员的工作工具。掌握这些方法和技巧，才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具都是我们营销前辈用自己的努力和汗水总结出来的;他们做了很多营销案例，然后总结出来，就是智慧的结晶。我们完全没有必要浪费时间，只需要摸索自己，学会掌握它们。
　　当然，学习高级意味着放弃自己的缺点和不足，意味着自我否定，这是一个非常痛苦的过程。没有人愿意承认自己错了。但是没有这个痛苦的转型过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步，是在一次次否定自己，找到适合自己的方法和技巧之后，一步一步来的。有时候我们不得不强迫自己去改变，＂贫穷使改变，改变有意义＂也是如此。
　　隔壁的货总是表现的比我好。直到喝醉了才知道为什么。其实他比我更关注一个叫＂销售幻想＂的微信官方账号!感觉生活充满了套路。
　　第四，持之以恒。
　　这是成为优秀销售人员最重要的条件。这也是我们把上面说的说出来，反复练习，反复训练的过程。今天努力，不一定成功;如果你明天努力，你可能不会成功;后天努力;可能成功;只有每天努力，你才会成功!努力，不一定成功，放弃，一定会失败。＂你今天努力不难，难就难在你每天努力，不放弃＂。＂坚持就是胜利＂＂坚持＂＂坚持＂!
　　就销售技巧而言，一名优秀的销售人员应该做到以下几点:
　　1、对你销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，确定其销售群体和销售范围。
　　2.业务员要形象好，穿干净整洁的衣服，微笑，有礼貌。同时，他要善于说话，让别人在最短的时间内知道他卖的是什么。
　　3.做好宣传，尽快宣传销售情况，让更多人知道。
　　4.关注客户意见，收集客户意见综合参考，完善促销和促销方式。
　　5.做促销最重要的是诚实。虽然说话技巧很重要，但真正吸引客户的还是质量。吹牛的时候，不能脱离实际范围。