渠道部总经理岗位职责渠道专员岗位职责

　　渠道部总经理岗位职责
　　1.根据公司年度经营计划，制定区域市场拓展计划;
　　2.开发批准和零售汽车金融、租赁、平行进口汽车和二手车的客户，为经销商提供服务支持，并进行日常区域管理;
　　3.定期汇报区域内经销商的需求和流程中存在的问题，维护经销商关系;
　　4.管理区域内金融专家、贷后专家和销售顾问的日常工作、评估、评价和风险防范培训;
　　5.组织区域销售会议，配合市场部实施财务宣传和各种专项营销，反馈区域市场信息;
　　6.完成上级领导安排的其他工作。
　　资质:
　　1.年龄要求:35-45岁;
　　2.学历要求:本科以上学历;
　　3.拥有丰富的汽车金融网络资源;
　　4.具有10年以上相关工作经验，其中汽车金融工作经验6年以上;
　　5.具有较强的风险识别和处置能力;
　　6.较强的沟通、协调和管理能力。
　　渠道专员岗位职责
　　1.在渠道经理的领导下，进行客户拓展、联络和关系维护;
　　2.负责对外联络，根据渠道计划开展渠道对接工作;
　　3.公关活动的实施与总结。
　　工作要求:
　　1.大专以上学历。
　　2.敬业精神强，团队合作意识强，对房地产行业热情高，有房地产开发野心;
　　3.熟悉三亚，有房地产公司工作经验者优先，房屋相关联系人优先。
　　4.拥有大量高端客户资源，熟悉房地产行业，有良好的市场洞察力;
　　5.性格开朗，热情，良好的口头表达能力和抗压能力。
　　主要工作
　　1.认真执行公司的销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;
　　2.在本辖区和行业建立销售网络，不断发展自己的客户群;
　　3.开展公司的产品推广活动，开展产品推广和公关推广;
　　4.积极实现销售目标，规定客户的销售额，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
　　5.负责与客户签订销售合同，督促合同正常及时履行，督促所欠销售应收款帮助客户理解和使用平台。
　　6.帮助或联系有关部门或单位妥善解决销售和使用过程中的问题和必要手续。
　　7.建立客户信息卡和客户档案;收集用户意见，将所有信息输入CRM系统，对公司的营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。
　　8.根据销售计划的完成情况，对每周的销售情况做出书面报告和分析;
　　9.与客户建立良好关系，维护企业形象。
　　资质:
　　教育背景:
　　◆市场营销或相关专业大专以上学历。
　　培训经历:
　　◆受过市场营销和电话营销方面的培训。
　　体验:
　　◆1年以上销售经验。
　　技能和技巧:
　　◆熟悉市场营销工作和客户谈判销售技巧;
　　◆有区域销售网络和销售关系;
　　◆独立分析和解决问题的能力;
　　◆良好的沟通能力和说服能力，能够在很大压力下工作，坚持不怕失败的精神