你的广告创意用户就是不点为啥

　　很多时候，我们的惯性思维都是＂我要如何才能做得更好＂。
　　例如，创意要如何写，点击率才能更高?创意要如何配图，才能更吸引用户?……
　　而这往往会导致我们陷入误区。
　　在此将很多竞价员在撰写创意时容易犯的错误总结为以下两点，希望大家引以为戒。
　　01
　　文案假大空
　　有很多竞价员在撰写创意时很容易陷入自嗨状态，诸如：
　　报名竞价培训，就选 ××× 品牌。
　　××× 品牌专注挖掘机 20 年。
　　工业风扇，××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者。
　　这种创意是自以为自己的产品很厉害，觉得用户看了都会买。其实，只是自以为是而已。
　　对于搜索用户而言，他们只是有需求，但对产品品牌并不明确，并不会因为某个创意突出了品牌而购买。而且，这是一个同质化时代，90% 的用户只会点击＂能带来好处＂的创意。
　　所以，在撰写创意时要拒绝假大空。对于用户来说，与其给出一些泛泛的概念，不如点明更加具体的优势。
　　02
　　一味地拿来主义
　　有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?
　　所谓天下内容一大抄，但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。
　　根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的，这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!
　　他人的创意可以借鉴，但最终的结构要符合自身产品的特色。那如何正确借鉴竞争对手的创意呢?
　　首先查找创意。在百度上，以不同行业词或搜索词进行搜索查找创意。或者使用小鹿拓创意工具，拓展出所在行业点击率较高的创意，然后罗列创意，将一些有吸引力的创意短语罗列下来，集合后组合成短语。将所罗列的短语，根据关键词进行组合拼装。
　　其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。
　　但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为＂转化＂服务。
　　当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。
　　03
　　创意优化
　　上面给大家介绍了大家撰写创意时容易犯的两个错误，下面小鹿君为大家分享一下创意优化的一些细节。
　　创意的优化其实有很多细节。之前有说过，创意的线索通很重要，线索通外，常规账户高级创意也很重要，有必要都加一下，提升账户的点击率。
　　就普通创意来说，优化维度一般是计划层级和单元层级，顺序一般是先单元后计划。如果账户搭建的足够清晰，那么通常写创意都是有针对性的写，如果不清晰，就难有针对性的去写。
　　另外在实际投放中，很多人习惯写通用创意，这也没什么不好。
　　分析单元创意，还是要从数据角度来看，一般创意不用经常修改，一个月修改一次到两次即可。优化方法是，定期下载一个月的数据报告，将创意栏的展现数据降序，针对于没有展现，但词性很好结构也很清晰的单元进行创意修改。先修改零展现的单元，有展现的可以不用改。
　　创意的修改工作包括：改标题和描述、加图、加创意、加变体、改不宜、改标点等等。
　　针对于计划层级的创意优化，如果你经常优化单元，实际上计划层级不用修改太多。优化计划创意，一般可以一两个月，按计划批量加一到两条创意，使每个单元的创意添加新血液，那些长期没展现的创意则可以删除。
　　账户的转化分析，主要是基于关键词转化和页面转化。创意转化分析一般比较少，有的人会在创意链接后加后缀，其实没有必要，只需关键词链接加后缀即可。因为关键词链接相较创意链接是优先层级，所以转化分析而言，关键词要做转化表，创意不用。创意的数据分析，主要是针对于单元，下载一个阶段的数据报告(比如一个月)然后去优化零展现和低展现的创意。
　　另外，如果你的账户是个稳定的户，但出现连续几天效果不好，创意展现降低或者点击率降低，则可以把计划层级的创意优选改为轮替，这样创意会重新轮展增加展现，三五天后，计划层级再把轮替改为优选。
　　创意的优化可说的并不是很多，普通创意+高级创意+线索通，一两个月一次的加创意、查不宜、删除零展现的创意或重提、加图等。创意的优化，更多是标题和描述的优化，即文案优化，建议把同行的创意收集一下，找些好的案例去模仿或者总结出一些亮点，自己去写几条精品。
　　以上，就是今天的分享，想要提高我们广告创意的点击率，文案一定要真实有自己的特色，切记陷入自嗨模式。还要注意细节上的优化。