人们缺的不是财富而是缺乏财富眼光

　　作者：跨越式发展理论创始人 东方赢
　　来源：跨越式企业（ID：dfy82853236）
　　在一次朋友组的饭局上，有一哥们愤愤不平地说：老子要是有一个像任正非一样的副省长岳丈，要权有权，要钱有钱，也能像他一样干一番惊天动地的伟业。
　　我没有当面怼他，但心里认为他说的不对，因为实际上任正非1987年创业时在深圳，己远离那位副省长岳丈任职所在的四川省，并且己经与副省长女儿离婚。
　　当时，他的创业资金也就2万元。
　　所以说，使任正非的华为公司快速成长为世界500强的，一定不是靠钱，而是另有原因。
　　不少人把钱看成是干大事和创业成功的先决条件。
　　但我不这样认为。
　　01.人们缺的不是财富，而是缺乏＂财富眼光＂
　　＂财富眼光＂又可称为＂机会眼光＂。
　　今天回过头看改革开放的过去四十年，中间经过了很多阶段，其中每个阶段都会释放出不少机会。常常有人后悔，言：当初只要抓住一个机会，我就大发了，我就不是今天的我了。
　　但在当时的每个阶段，大多数人眼中都看不到机会。我过去到各地去演讲与讲学，常常碰到有人问我：东方老师，现在怎么机会这么少？我们这一代人是不是生不逢时呀？
　　我认为，实际上他们真正缺乏的不是机会，而是发现机会的眼光。
　　人类经过漫长的发展和技术进步，至今为止，其判断和决策的手段仍然有较大的缺乏。在不少领域人们需要作出判断和抉择时，总是面临必需信息的不足。所以一个善于在信息不完全情况下作出正确判断和正确决策的人，其创造与获取财富的机会，是非常多的。
　　＂机会眼光＂，指善于发现和判断技术、产品和市场及资源的潜在价值和被低估价值，预测经营领域内外环境的变化，先人一步看到未来成功的可能性，对企业成长作出战略规划的能力。
　　比如说，全世界开便利店的小老板何其多，也没谁能发大财，更没有人看出它有什么伟大前途。
　　但有人看到了便利店的巨大的潜在价值，把它做成连锁模式，如今己成为拥7万家门店的全球公司。它的商号叫＂7-Eleven＂。
　　成就＂7-Eleven＂辉煌的重要因素之一，就是它的经营者的＂机会眼光＂。
　　＂机会眼光＂主要包括以下四个方面：
　　一是要善于发现市场未被满足的用户需求与期待。
　　二是要善于发现可持续盈利的商业模式。
　　三要善于发现广阔的市场与延伸的相关市场。
　　四要善于发现行业运行与发展周期中危机里的调整机会。
　　02.人之间的竞争，企业之间的竞争，最终是＂超越意志＂的竞争
　　在商界获得大成功者，常见的有两个途径与两种人。
　　一个途径，是市场尚未成熟、前途未卜、大多数人视而不见或以为风险大且视为畏途的新领域；而一种人，是一种新观念的发起人，他们具有超前眼光、敢冒风险、敢于尝试新领域并且拥有伟大愿景的先行者。
　　曾经是小公司的微软提出了一个大愿景：＂让每个书桌上都有一台电脑＂，这在1980年的那个时候是一个不可想象的事情，但后来实现了。
　　另一个途径，是虽然赢利丰厚、前途似锦但行业进入壁垒高、所需资金大、条件复杂、过程艰难、存在失败风险与政治风险的大项目大机会；而另一种人，是大无畏者，他们具有敢于挑战、没有条件创条件并敢为天下先的大魄力。
　　白手起家的公司老板李书福，是农家子弟出身。他一贯胆大包天，竟敢闯入行业门槛极高、由世界级企业占领的汽车领域，后来竟也站住了脚，取得了快速发展。他的公司现资产总值超过179亿欧元，连续八年进入中国汽车行业十强，进入世界500强，还收购持有的沃尔沃集团8.2%股权，成为其第一大持股股东。
　　以上两种人，如微软创始人比尔·盖茨、李书福等，有一个共同特征，他们都是由＂超越意志＂驱使的人。
　　一般的人受＂资本意志＂支配，而卓越者是由＂超越意志＂驱使。
　　资本意志，即人们对投入一定数量的资本有保值增值的要求，看重的是金钱回报。
　　超越意志，是一种远远超出一般水平的发展追求目标，它是人类一种稀有的社会理想主义和英雄主义相结合的精神力量，是大多数人所缺少的，是一种稀缺资源。
　　空手创业的苹果创始人乔布斯，其理想便是：＂活着，就是改变世界＂。
　　一切软弱都是意志的薄弱，意志是人类全部主观能动性的表现。人类之所以成为人类，从所有动物中脱颖而出，之所以摆脱恶劣的自然条件的束缚，能够从无知无为的低级境地达到认识世界、改造世界的目的，就是因为拥有主动追求更高目标、克服内心软弱与战胜艰难险阻的超越意志。
　　超越意志，首先是追求最大支配权力与最大自由的意志，它要求人们有对社会责任与企业使命的敏感，深刻的认识，要求自觉地确立追求的目标，要求人们克服内心的恐惧、困惑与动摇，产生不断超越自我、更快地提高与发展的理想激情。要求敢冒风险，并勇于探索陌生领域，开创新的事业。一个企业从诞生的第一天起，超越意志的强弱决定了这个组织志向目标的大小，决定其前途有多大、有多远。
　　超越意志是发动企业所有活动能量与潜能的能力，它推动人们为达到企业的预定目标而投入行动，去运用力量、创造力量、改善力量并争取更多更大的力量。在实现目标的过程中遇到阻力和困难时，意志会推动人们想方设法地排除阻力和困难。
　　超越意志能够抑制与预定目标相矛盾的行动，坚持既定的运动方向。企业在运用权力和追求企业扩张的过程中，会遇到很多心理上和外来的压力、困难、风险，也会遇到与目标无关的其它内心冲动、欲望和各种诱惑，意志薄弱者会因此放弃既定行动或偏离轨道，而坚强的权力意志可以克服这些妨碍因素。
　　人与人的竞争，企业之间的竞争，最终是超越意志的竞争。拥有强大超越意志的个人与企业，最终会战胜超越意志弱小的个人与企业；拥有强大超越意志的个人与企业，最终也会超过虽然暂时领先但超越意志相对疲软的个人与企业。
　　03.组织动员能力
　　看看1946-1949年发生的国共战争史，很有意思。
　　当时在政治上军事上与经济上均拥有绝对优势的蒋介石集团，竟会在短短的两年多的时间里一败涂地，狼狈逃离大陆，将江山拱手相让给他们视为弱小的共产党。
　　为什么会这样呢？
　　国民党输给共产党肯定有诸多原因，而共产党具有更强大的＂组织动员能力＂ ，是其中的一个重要原因。
　　共产党能够设计和运用高水平激励机制、严密高效的人力资源开发管理与组织系统，充分动员群众支援战争，也就是我们所说的人民战争。
　　而国民党虽然占据城市，但在人口与土地占中国大部分地区的农村，其组织动员能力大大弱于共产党。
　　比如说，共产党的组织延伸到解放区的每一个村庄，每个村都有党支部、村委会、民兵武委会、妇女救国会，还有儿童团，共产党通过这些基层组织，把人力物力资源完全控制起来，最大限度地发挥效应。
　　比如说，共产党推行的打土豪分田地的土地改革制度，赢得了农民的拥护与忠诚，整合融汇了中国最广泛的人口与土地资源。获得土地的解放区农民心甘情愿地冒着硝烟炮火，推车挑担支援前方的共军与国军作战……
　　组织动员能力强大的个人或组织，都有以下几个特点：
　　(1)善于整合人类知识积累与善于学习、创新。
　　(2)善于整合人力资源与善于管理、激励。
　　(3)善于整合物质资源与善于融资投资。
　　大多数人总是生活在资源缺乏与厄运之中，而组织动员能力强大的人，敢于并善于突破这个局限，把天下的钱看成自己的钱，把自己的钱看成天下的钱。所以他们从不为能力与资源所困，经常做到＂无中生有＂，获得最大的战略自由，抓住机会，实现发展目标。
　　04.真正的差距
　　最后，在这篇文章的结尾，我想用以下一段话总结一下。
　　在本文例举的＂7-Eleven＂故事中，
　　一个不起眼的便利店业态
　　竟能做成遍布全世界的伟大事业。
　　＂7-Eleven＂连锁便利店集团的大老板
　　与那些多于牛毛的街头巷尾便利店小老板之间，
　　或者说大成者与普通人之间，
　　表面看是财富的差距，
　　实质上，是机会眼光、超越意志、组织动员能力的差距。
　　作者简介: 东方赢，跨越式发展理论之父，真业心学倡导者，曾担任大型实业公司总裁，出版著作《企业超速成长》《跨越式战略》，2007年中国经济十大新闻人物。微信公众号＂跨越式企业＂出品人。阅读量逾千万的作品有《对员工宽容的公司都死掉了》《靠谱是怎样炼成的》等多篇。
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