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直通车盈利模式之标品直通车如何赚钱


  说起直通车估计每一个做淘宝的人都知道,甚至不少人在这里跌到了,但你也不要沮丧,在哪跌到就要在哪爬起来。所以,今天小编就给大家带来了简单易懂"直通车盈利模式"。
  什么是标品?
  关于直通车,大家都知道它是一种精准引流的工具,那什么是标品呢?如果你连什么的标品都不知道,那也活该你开车开不好。简单来说,标品就是以解决功能功效,以实用性为主的产品。
  一般来讲,以上这些类目都属于标品类目,比如家电、乐器、电脑、手机等,他们都是专门为了满足某一种功能而产生的,所以我们称他们为标品。所以在直通车之前,一定要分清楚你的类目是属于标品还是非标品,然后再开车。当然标品在直通车推广中也是有优劣势之分的。
  因为标品的搜索目的很明确,推广关键词耶容易锁定,获得的流量也相对容易,所以标品在直通车推广中的转化率也会相对较高。但是,标品同质化市场严重,功能功效类的关键词较少,出价竞争力大,客户容易选择性价比高的购买,所以平均点击成本也偏贵。
  选款决定生死?
  我们一直说开直通车一定要选好款,那到底什么的选款呢?为什么要选款呢?选什么款呢?简单来讲,选款就是通过数据指标分析,在店铺所有款式中,找到盈利能力强、引流能力强的产品来带动店铺的流量。
  UV,独立访客用户数,而UV价值则是访客平均价值。这个参数直接影响着店铺盈利。UV价值越高,盈利能力越强,反之,越弱。
  我们在前面也提到了,标品是一种满足消费者某一种需求的功能功效类产品,所以选好关键词对我们至关重要。不管是前期的点击率,还是后期的转化率、复购率都会有影响。
  同样,加购率也是标品直通车选款的重要参数。所谓加购率就是加购件数和访客数之间的倍数关系,加购率达到12%以上则具备了爆款基因,是我们的潜在爆款。
  在搜索系统里面点击率越高则代表他获取免费流量的能力越强,同样在直通车里面点击率也会越高,权重积累也越高,而平均点击单价就会越低。
  同样,收藏率大于5%以上、访客停留时间大于30秒以上、跳失率低于65%,搜索引导访客数1000以上的单品都是我们选款的重要辅助判断指标。
  还有,爆款基因即使单品竞争力与足够大的市场需求体量结合,二者缺一不可。内部具备了爆款基因,还需要具备外部与竞品的竞争力。
  标品的竞争力来源于性价比,让人感觉物超所值。为了直通车更好的产出,必须先研究一下市场,观察竞争对手的价格、方式等,寻求自己的独特卖点。
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  作者:玺承李先生,擅长品牌策划和品牌升级,差异化卖点创造与杀手级文案描述,尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。
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