什么样的语言技巧有利于销售成交

　　作为销售，我们需要与不同类型的客户沟通，因此需要掌握不同的语言技巧，这样才能用不同的语言介绍我们的产品，才能真正地打动客户、说服客户。
　　今天我们就来学习一下销售过程中大家经常会用到的语言技巧!
　　01讲故事讲故事是销售人员最应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字＂趋利避害＂，顾客要么是追求美好生活购买利益，要么是降低痛苦购买保障。销售技巧与话术-
　　当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时，不如讲一个顾客因为购买了低价产品，最终导致视力下降的故事更有说服力。
　　02举例子例证销售法是很多人都在用的方法，我们去餐厅吃饭，经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给客户保证，相信自己不会买错。
　　例如，一条街上，某个裁缝店挂了个招牌出来＂本市最好的裁缝＂，第二家店跟着挂了个招牌＂全国最好的裁缝＂，第三家店实在没法了想了很久本来想打＂全世界最好的裁缝＂，想了想打了＂本条街最好的裁缝＂，你说哪个裁缝更受大家欢迎?举例子还是要举顾客身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。
　　03用数字
　　用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，增加专业感。
　　在应用这个技巧时要注意：当顾客听不懂你的数据时，一定要想办法让顾客听懂，某空调销售人员跟顾客说＂我们的空调超静音只有17分贝＂，大多数顾客是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静音，怎么办?你可以打个比方，17分贝就象用笔写字，纸和笔摩擦的声音，你说静音不静音?
　　04打比方有位老太太问爱因斯坦＂听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗?＂爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢?老太太说＂太慢了＂，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢?老太太说＂当然太快了＂。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。
　　所以，销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成顾客听得懂的事物，就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风，似火烤来形容灼人的烈日。销售技巧与话术-
　　05作对比数据只是一个数据，当没对比的时候，数据就没有任何意义。咱们回到用数字的技巧上面来，当那名空调的销售人员说17分贝的时候，顾客没有感觉，她可以打个比方，也可以用数据对比，她可以说我们的是17分贝，而别人的是**分贝，只要自己的比对手的低就可以了，这个时候聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比，而是至少要引入两个对手，**品牌多少分贝，**品牌多少分贝，市场数据比简单的产品数据有效得多。
　　只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得这么任性，这么好玩!销售不再是信口胡说，而是有准备为每位顾客量身定制一套说辞，产品都开始私人定制了，难道我们的销售话术不是早就应该开始定制了吗?
　　成交7原则
　　1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;
　　2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;
　　3、没有不对的客户，只有不好的服务;
　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;
　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品;
　　6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;
　　7、成功不是运气，而是因为有方法。
　　杀价中的五原则
　　1、绝不先报价，谁先报谁先死;
　　2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏;
　　3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子;
　　4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了;
　　5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
　　面对抱怨的技巧
　　1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;
　　2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;
　　3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
　　4、承诺将立即处理，积极弥补;
　　5、提出解决方法及时间表,请对方确认;
　　6、做事后的满意度确认。
　　拜访客户做3件事
　　1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
　　2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
　　3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。销售技巧与话术-