全程实录直播店铺诊断
⇨⇦
很多卖家之所以做不起来都是找不到淘宝运营的基本节奏，可能从开始走的就是错误的方向，之后怎么搞都赚不到钱，还累的跟狗一样。
今天诊断的是一个2皇冠店铺，可能很多小卖家都梦寐以求的皇冠店铺，甚至崇拜这样店铺的店主，实质上只是站在门口，还没摸到门道呢，甚至连＂运营＂这个词都谈不上。就这样水平的技术都能做到2皇冠，小卖家还抱怨个毛，有的是机会，只是你犯了很多致命性的错误。
1.方向性问题
我们先从宏观上看看这家店铺：
店招放微信这种常识性问题先不谈了都。
大家仔细看看店铺产品分类，和宝贝数（348个）。这还不算牛逼的，我见过最牛逼的一家2000多个宝贝数的。可能有人吐槽，你才见到2000多个的，特么我见过4000多个的，玩的就是概率。这么说话的都该自己抽自己一耳光。
来看看第一淘品牌的店铺，有多少个宝贝，2422个，你玩概率玩的过他吗？团队有人家强吗？供应链有人家丰富吗？流量资源位有人家多吗？……你玩概率？有什么资格……
下面是一家被我骂醒的童鞋店铺，开始做汽车用品的N多个品类，汽车坐垫、水杯、手机支架、靠枕……连振动床都有。现在再看呢？
店铺10个宝贝，因为必须10个宝贝以上才好报天天特价，销量1381，而且只是这一个店，店内产品全部都是手机支架，而且所有宝贝主关键词都是＂车载手机支架＂。
这个店铺在＂车载手机支架＂这个品类上的权重是超高的，淘宝搜索引擎会第一时间识别这样的店铺，并匹配相应的买家给你，流量就是这么来的。很多人店铺日销不到1万块钱，就急急忙忙布局N个品类，你真的能吃的下吗？你真的能运营起来吗？供应链真的跟得上吗？
我每年都做羊毛大衣和羽绒服，就拿羊毛大衣来说，别人卖7-8百，我卖2000多，为什么能卖到这个价，因为供应链是给maxm***做了多年的代工厂，人家线下的品牌也做的很大，而且去年我线上只推了2款，日单量20-30单，一单利润1000打底，一天4-5万流水，只是一个品类。但供应链备货压力多大？资金多少？退换货处理的多少？库存会积压多少？…你都不知道。虽然只是1个品类，但不适合很多小卖家玩，可能你连**单垫资都搞不起。
所以，你不是什么都能卖，也不是上货上的越多越好，找个大商家看不上，小商家又搞不过你品类先切进去，抢个前几，绝对让你吃的饱饱的。
先做1个细分品类，搜索也好识别你，直通车也会开的非常精准和顺手。只有这么做，你才会发现你不懂的真的很多，尤其是＂深度＂这2个字。
做任何事情，一定要占到主导地位。
2.卖点问题
不知道大家都是怎么看待点击率的，可以说当下的淘宝就是点击率。其它都是注解。
每天5万上下UV数，想不想要？怎么来的？……
点击率。行业平均2-3倍，这还不算高的，有的离谱到几十倍，开黑车怎么开的？估计很多人都意识不到点击率的重要性。
另一个童鞋做婚纱的，店铺流量不过千，徘徊很长时间。上了个黄晓明和baby结婚的同款婚纱（原图）点击率超高，他没注意，我马上提醒他重点优化这款，转化率只是跟同行平均差不多，我告诉他别管，必须重点优化这款，不会超过1个月流量肯定过万，不过万也会超过5000UV数每天。还不信，结果现在是每天3-4万访客…
这样的例子，测试成功2次了，年前是搞儿童版针织衫，30天内流量破5000日UV，不到一个半月将近2万日UV。原理也懒得讲，有兴趣可以加下方企鹅群自己聊。
谈到现在都还没谈＂卖点＂的问题，其实已经谈完一半了，谈的是歪门邪道的那一半，还有正规操作的另一半。
我一个朋友以前讲过的，卖蚊帐，他发现他的用户都是学生和家庭主妇比较多，简单的那种验证质量好的方式都不行，最终尝试卖情怀卖温馨卖文艺，把这个提炼成卖点。怎么办？拍摄1款产品，好好琢磨，情怀、文艺、温馨这些感觉都只能靠灯管和场景布局来解决，也不是一撮而就的，还自己搭棚子卖相机，自学摄影，也没卵用，精力绝对是花足了，摸出来一个样片，点击率转化率都超高，整店全部改用这种风格。从月销不到10万的店铺，乌鸦变凤凰，今年干到类目第一去了。很多人来仿，没有一家能仿出那个味道的。
欣赏一下：
3.动销率问题
这是店内销量排序第7页第三个宝贝，往后面全都是0销量，8行3列就是24个宝贝/页*6页=144个宝贝，再加上第7页的2个总共是146个有销量的。有销量的占比店铺348个宝贝是41%。这只是有销量的占比，那30天动销率呢？估计下会不会超过30%？……
淘宝为什么一直持续在推企业店和中国制造？目的是什么？屌丝创业的时代过去了，他要实力的企业级商家过来顶阿里。只有整体的运营实力提升了，淘宝才能站住脚。他怎么判定你是＂有实力＂的商家，最大因素就是动销率，动销率低的店铺会丧失掉很多流量。
相信很多卖家都会有过这样的经历，突然某一天流量暴增一下，然后就没有然后了，有的之后直线上升，有的反倒下滑。你为什么会突然暴增一下？那是淘宝故意倒一波测试流量给你的，这里面有固定算法。给到你了你吃不动，不好意思，下滑，吃下了，好继续再给。就这么简单……
4.流量闭环
现在不讲PC了，手机详情就不去截图了，大部分商家都缺乏这个概念。不知道流量如何聚合与打散。其实淘宝小二天天再干的事情就是如何聚合与打散流量，为什么会有资源位一说，别天真的以为你真是流量无上限。为什么流传，家具类目不进极有家流量不过千，童装是亲宝贝，女装是ifashion……各个类目都有。
店铺产品要有个构架，至少引流款、动销款、形象款要分清楚，当引流款还没卡到位置的时候要把流量全部都聚合到引流款上面，当引流款卡住位置，可以稳定引流的时候，要把他的流量打散到全店其它宝贝上面。
居然有人连神笔都不知道是什么？更不知道淘宝还可以根据千人千面设置多套页面？这都多久的事情了！！！！这些基本的工具都掌握不了，还搞运营，回家洗洗睡吧！
5.标签加权
标签加权，听得感觉很高大上的样子，但大部分商家都是懵逼的。我100个销量都是精准用户，你100个销量是乱七八糟什么都有，肯定是我的标签更精准加权更大，都知道。但怎么能让店铺比同行更精准呢？------你就知道刷。
要学会巧用淘宝的系统做撒网，淘宝用户5-6个亿不止，首先你要跟这些买家链接上吧，链接上了之后要被淘宝重点推荐给符合你标签的用户吧。记住，淘宝的大原则＂永远推荐最符合买家需求和买家最喜欢的宝贝＂。
这玩意设置一下费不了你多少事，你设置一下就相当于与5-6个亿的买家号先建立了链接，折扣越高链接越紧，你数据越好加权就越大，你会越来越会被淘宝喜欢推荐的。除此之外，还有会员专享呢？别忘了。
同样100个销量，你都是直接购买的全重大，还是收藏或加购过再购买的权重大？那你为什么不设置收藏加购优惠。
为什么不晒好物、分享淘口令……送豪礼或抽奖，分享权重从哪里来？……
今天就诊断这么多吧！估计还有很多意犹未尽的地方，没事，下方有企鹅可以多交流。最后再补充一点，很多童鞋给我发来了店铺链接申请诊断，不是你店铺不好也不是非常好，只是问题不够有针对性，我选的这个店铺问题相对来讲更有针对性，不要灰心，以后有的是机会。
作者：二师兄，电商问题交流微信357185369（备注：卖家资讯），店铺诊断群305740009，公众号xiguadianshang
原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/