发现蓝海机会是企业赢得新时代战争的最佳机会

　　＂商场如战场＂，千百年来长者就是这样告诫晚辈的。
　　然而，随着新千年的到来这个千年古训现在却受到了世人的质疑。正如《蓝海战略》一书写道：商场并不等同于战场，战场是一个你死我活的场所，用经济学的观点来说那是一个零的博弈；而在商场却不尽然。
　　现在市场的竞争可以说比以往任何时候都更惨烈，商家不仅要和对手竞争，还要和偏好不断变化的消费者和不断出现的新工艺、新技术比赛，这时如果还要把商场看做战场的话，结果只能是同归于尽、二者归零了，经营者只有充分的发挥创造需求，突破竞争甚至强强合作的精神，才能摆脱原有的困境，进入到全新的发展空间。这个全新的空间就是蓝海。
　　如何构思蓝海战略
　　构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：
　　哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
　　这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
　　哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？
　　这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
　　哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？
　　这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。
　　哪些产业从未有过的元素需要创造？
　　这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。
　　发现蓝海机会
　　第一，减少竞争对手。在现有市场，消费者消费了某一类产品之后有几种可能：一种是基本满意，一种是不满意，还有就是消费者看不上现有产品，觉得都不符合他的要求，还有一种客户认为自己没有需要。蓝海机会在哪里？就在这些地方。
　　蓝海战略的出发点是从减少竞争对手入手，不是跟别人抢，而是怎么做可以减少竞争对手。
　　第二，开发潜在客户。不是去抢现在的客户，而是发现他现在没买，我怎么能让他买？
　　第三，产品与众不同，提供独到的价值。给消费者一个理由，你比别人好在哪里？这是企业可以借鉴的道路，不要做已经成名、已经热销的产品，而是用蓝海思维发现哪儿有新的机会出现。
　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能；运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
　　蓝海战略的特色
　　需要强调的是，蓝海战略不是机会主义。蓝海战略的特色有五个：
　　1.开创没有竞争的新市场；
　　2.不与对手竞争，使竞争变得不相干；
　　3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先；
　　4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；
　　5.调整整个公司的操作系统，给以完全的配合。
　　红海和蓝海战略的比较
　　作为一个聪明人，我们相信你能判断出，红海与蓝海这两者，选择谁更正确。