创业之前看趋势

　　中集e栈自提柜只做了一年的时间，现在在深圳就覆盖了3千多个小区。这里面有很多辛酸苦辣，我将根据切身经验讲一些创业当中可能会面临的一些真正需要注意的问题。
　　创业首先要看趋势，要看全产业链，先要看大的方向。现在有两个重要的趋势：第一个是人口红利拐点—机器取代人工已经是一个共识。
　　第二个是中产阶级崛起—给TA一个消费的理由。国家发展的趋势需要保证中等收入人群的稳定崛起，这是未来巨大的商机。而中产阶级最关键的是什么？要给他一个消费的理由。这里面就有无限商机。
　　企业要回归商业逻辑
　　自提柜行业发展比较迅速，竞争也很大。2016年，商业变现成为所有自提柜玩家的必备功课，因此，最近两年自提柜市场肯定是一场血雨腥风。
　　这是末端物流，这是一个有着巨大提升能力的空间，特别是经互联网改造后，市场拓宽到万亿级别。目前，在中国电商快递界，快递件的年均增长率是50%，而且持续了10年，市場容量已经超过美国，成为全球最大。而我们的创业机会就在这里—让信息对称，去掉中间化，把效率提升，这就是我们做的工作。
　　自提柜有一个最大的价值，就是基于地理位置的固定人群的数据价值。这种数据价值不可小觑。因为，圈层是互联网的新生态，不同的人群有不同的圈层。
　　目前，自提柜还处于烧钱模式，对收件人和快递员都是免费，但做任何企业不能只有烧钱这一项。而是要回归到赚钱，提供真正的价值。烧钱是为了构建一个商业场景—一旦需要收快递就能想到e栈，当场景搭建完毕后，我们接下来会有增值服务。
　　但现在，希望创业者冷静下来，毕竟野蛮生长的速度也并不代表未来趋势。未来，需要注重工匠精神，把设计界的工匠精神运用到O2O行业。
　　形成未来社区生态圈
　　e栈据此要做重构：快递柜并不等于是自提柜。自提在未来是一个主流趋势，当人口红利已经形成拐点之后，上门服务的产品可能必须去自提了。而这个自提不仅仅是天上飞过来的快递件，包括水果、干洗的衣服、餐饮等东西。关注与垂直电商重构社区O2O的场景，这是我们公司接下来要重点做的。如果这个场景足够完成，也许在未来的一到两年，会发现有一些完全意想不到的盈利点，也许最终柜子还是完全免费，因为不需要靠这个赚钱，而通过别的方式也许赚的钱要比这个多得多。
　　未来，我们要基于这个柜子，开展发柜、收柜、存柜等包裹的运作，然后做同城物流支持+流量分发，最终做同城的基于末端的物流。当场景重构发生很多次以后，就可以形成流量的分发入口，这个流量的分发入口就可以和其他的服务，一起构建e栈的社区生态圈，再围绕这个，实现各种垂直电商流量分发。
　　末端物流装备的创新对我们来说是很容易的一件事情，因为中集本身就是做物流装备的一个30年的企业，而且替欧美所有发达国家顶级的物流公司做过很多的物流装备，我们知道国外最先进的物流装备应该是什么样的，怎么样能把它和中国进行本土化，应用于中国，这就是我们的优势。