私域流量的背后是企业增长的焦虑

　　买不起的流量有多＂痛＂?
　　电商平台获取下单用户成本约为300元以上
　　P2P的获客成本已经涨到了2000多元
　　海外旅游平台的线上获客成本甚至已高达5000元以上
　　现金贷的获客成本，从去年几十，，涨到了200多
　　线上教育机构获取下单用户的成本约在1000元以上
　　车贷，消费分期获客成本，也一路飞涨，到了500元左右。
　　随着企业的增长焦虑，传统增长的路径，就像大炮打苍蝇，突然失灵了。
　　公域流量面临天花板，私域流量开始被品牌所重视。
　　尤其是90后、95后新生代用户，越来越追求标签化、专属感，用户圈层逐步形成，＂私域流量＂时代已然到来。不管是大公司还是小公司，能够掌握私域思维，就能大大促进用户连接、触达、和销量，增加粉丝的忠诚度。
　　私域流量VS公域流量‍
　　公域流量顾名思义，它是公共的流量。线上公域流量平台非常典型的就是淘宝、搜索、或是百度、今日头条类的信息流广告等等需要花钱买的流量，公域流量的问题：
　　1、大多都是采用竞价模式。
　　2、单个用户成本高。
　　3、一次性，每次需要再次购买。
　　4、想尽办法去吸引人。
　　5、流量的分散导致流量越来越难以捕捉。
　　6、公域中流量并不是品牌本身的。
　　7、淘宝2013年的获客成本还是30元/人左右，到了2017年，这个数字已经暴涨到了250元/人。
　　购买获取流量的营销成本是很大的，比如淘宝卖家通过直通车支付高昂的市场运营费用，即使带来了流量带来了用户，购买完后，客户还是会回到平台，还是属于淘宝用户，而不是商家自己。用户虽然产生了购买行为，下次品牌还是需要支付高额的宣传费用来推广产品。
　　线下实体大型购物商场。某个品牌在商场里有一个专柜。假设商场每天人流量是5000人，其中有10%的人会经过这个品牌专柜，也就是500人。再其中30%的人，即150人会停下来看一看问一问，最后真的能买东西，并留下客户信息的可能只有10%，也就是50人。所以虽然百货商店流量很大，但是你真的留的下客户数据只有50人。
　　而私域流量却与之相反，私域流量的优势：
　　1、免费的
　　2、是完全属于品牌或个人自主拥有的
　　3、可以自由控制
　　4、反复地触达用户
　　5、多次利用的流量。
　　私域流量的搭建
　　把客户攥在自己手里，形成私域流量池，才能把单客价值做到最大化。私域流量搭载的属性工具有微信号、微信群、小程序或自主APP等，在这里的流量，才能称之为品牌用户。微博流量分发很大程度上还是掌握在微博的手里，所以不并能完全算的上私域。微信公众号，打开率1%，用户触达，转化，以及运营，变现的能力偏弱。抖音、快手，不能自由触达，很难去自由运营抖音上的流量，比如你发一些敏感词可能就会被限制。豆瓣的活跃度也不够，运营的意义不是特别大。
　　企业微信近年来的改变，其实都在帮助企业做私域流量。微信里面的流量可以用企业微信管理，企业自己还可以嫁接开发跟技术，而且也不受微信5000人的限制，效率自然会进一步提高，我觉得这些都是很好的趋势。
　　从[公域]到[私域]体系的搭建，以前有淘宝店家，现在很多淘宝卖家会在包裹夹带一张纸条，让用户关注公众号或者微信号，把淘宝用户变成了自己的粉丝，这就是把公域流量变成了私域流量。只要你的企业产品或服务符合高复购属性就会，因为流量越来越贵是不可避免的趋势，私域流量可能是一个新的流量机会。
　　私域流量，一定是有强复购属性，有维系属性，才需要被私域。我们去买一套沙发很少去加沙发销售员的微信，然后天天买沙发，这不可能。服装、餐饮、食品、生活服务、文化旅游、培训教育、日用百货、电子产品、玩具等等行业都适合，只要是面向消费者销售的产品或服务，都可以采用私域流量解决方案。
　　如果每个购买客户都加了微信，甚至还在微信群，那就不一样了。如果你加了1万个客户微信或微信群，他们愿意加你，也是有信任的。后续推出新品，做活动你就有自己免费的推广渠道了，可以直接把信息推送给他们了。
　　做私域流量运营，不可能把所有人都打穿，一定要找到属于自己能力圈的阶层。分别对应不同品类和不同人群的私域流量玩法。阶层还是个宽泛的概念，每个阶层都有它主流的场景，围绕这个场景你才能把商业闭环给搭起来。比如广场舞，广场舞是非常好的场景，对于生鲜、社区团购来说，就是个非常好的流量池。
　　私域流量，是企业自己可以掌控和利用的流量，真正属于自有的资产，本质是可控的流量池或用户池，是可随时运营、转化的模式。
　　像小米的米粉部落，一旦小米手机发售，不用费力宣传，抢到手机的米粉往群里秀一下，消息就会迅速被粉丝扩散传播，就立刻激起了其它的米粉热情，良好的品牌氛围还能带动潜在用户的好感与购买热情。这就是粉丝之间叠加的品牌影响。
　　品牌私域流量连接的用户越多，未来的营销成本就越低。
　　一个品牌能聚齐一群人，一群人聚在一起又能做出一个品牌。