在新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》的发布会上,面对众多创业者,360公司董事长周鸿祎妙语如珠。 1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360,我希望是自己公司的小孩,是我培养的。要么是外面的创业者,是我投资的。我觉得公司被颠覆,行业新陈代新是一种交替,我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断,从70年代到00后的年代,还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网,这是不对的。 2.我不太喜欢讲大理论,大模式的创业者,因为很多人上来就给我上课,讲国际宏观形势,讲国内革命形势,讲O2O如何流行,听了半天我跟你的感受一样,还不知道,大哥你干什么。因为我发现我们无论怎么讲用户都是最务实的,用户都是最微观的,我经常把自己放在用户的角度,我想知道你做的什么是产品,这个产品听了我能不能感兴趣。 3.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩,我也是走一步看一步,一步步推演过来。你连产品的问题都没解决,你连用户都没有呢,你就在那里琢磨赚钱,就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房,我觉得你有点操之过急。而且我在中国见到最最可笑的事情,就是收到很多商业计划书,不客气的讲,有很多计划书上来就和我谈模式,说老周,我这个模式既不是B2B,也不是B2C,而是被B2B2C2B,我一听就晕菜了 4.颠覆不是消灭,而是你在用户的价值链中被边缘化了。换句话说,谁离用户最近,谁的价值就最大。有了微信之后,运营商就被边缘化、管道化了。他们并没有被消灭,只是被隔离了。 5.免费是超出预期,超出用户对你的期望值,所以企业不能固守在原来的领域,必须要跨界! 6.《互联网方法论》给了你一些技巧、方法,但这都不重要,重要的是勇气、胆量,是你面对巨头的时候,敢不敢去挑战他。这才是创新的本质。而创新最大的阻力,也不是来自于外部,而是来自于你的既得利益和现有的市场份额。 7.免费要赚钱,就是羊毛出在猪身上。利用免费去建立一个用户群,在这个用户群的基础上,过去是羊毛出在羊身上,原来用户很多是做广告,让猪来付广告费,或者我做增值服务,中国的游戏都是免费玩,但总有一些比较富有的人在里面愿意花更多的钱来买道具,这就是羊毛出在猪身上。这对任何企业都是一个挑战。 8.忘掉模式、少谈主义、不忘初心! ,