了解客户需求让客户花更多钱购买你的网站设计服务

　　在前面两篇文章：《网页设计价格–设计师心中永远的痛》与《底价劣质网站–客户心中说不出的苦》说了下网站设计行业价格越来越低的两个因素，那么如何让客户能够接受你比别人高的价格呢？
　　当然，我这里所说的让客户话更多钱购买你服务的方法不包括勒索，恐吓，欺诈等非正常手段。再次声明，本文仅仅针对爱好和平者人士，任何妄图使用非法手段包括：抡黑棍、恐吓、皮鞭、铁链、手铐、狼牙棍、美人计等方法的人请绕道离开。
　　我的思路是这样的：如果你帮客户设计的网站能够帮客户产生10W的价值，那么客户就可能花1W请你做，而不选择花费几千元或几百元做个根本没有任何回报价值的网站。双赢思维：不能光想着赚客户钱，而是也要思考如何能帮客户赚钱。知客户之所想，做客户之所需。客户想做个网站，如果你知道他们做网站的目的。能够替对方出谋划策，那么对方如何舍弃你而选择别人呢？
　　客户的需求可能是多方面的：提升网络品牌价值、提高网络营销产品能力、处理售后服务…当然，你问客户有何需求时，有的会跳出来说：老子啥都想要！当然，越多的需求也意味着更高的报价。但在预算有限的情况下，就需要了解客户的真实需求，帮客户计算每个需求的投入产出比。做最投入产出比最高的部分。