作者:保时睫 这段时间宝石姐接待的家庭case不少,趁着节假日做个复盘总结。 其实很多家庭早早认识到保险重要性,也花费不少资源去配。但问题在于,即便是高知家庭,刚开始接触保险也很懵。 面对琳琅满目产品,根本没有判断能力,只能跟着"靠谱"代理人买,到头来大多都是年金、理财、万能险。 发给宝石姐分析,看着头皮发麻,保障金额大多数只有十来万。唉~也完全可以理解,当年宝石姐刚开始接触保险也不过如此。 所以,希望总结出买保险十有八九掉的坑,大家作为借鉴吧。 01.
过于关注孩子保障忽视大人 配保障问的最多是:"想给孩子配个保险,有什么好推荐的?" 当宝石姐反问道,大人的保障齐全了吗,都说先考虑孩子,等以后再想大人。 风险防范科学考虑是:哪位成员发生风险,对家庭影响最大?——家庭经济支柱 只要经济支柱在一切都好说,可当大人遇到风险,孩子小帮不上忙,家里资金耗尽也会反过来影响孩子的未来。 大人才是孩子最重要的一道保障! 02.
过于关注理财而忽视保障 很多人喜欢买理财型保险,觉得既有保障又能理财,美滋滋~ 比如分红险和万能险,觉得一石二鸟。然而,这类产品年化收益率2%~4%,货币基金收益率,锁定周期贼长! 保额又低,保额几万块像是来搞笑的,出了事这点钱有毛线用 每年交的保费贼高!很多人还以为有很大的保障… 如果保费预算一年有个四五万,可以,土豪任性,否则就别碰啦。 03.
过于关注品牌而忽略性价比 很多买保险跟买衣服包包一样,要买就要买大牌,想着贵就贵点但东西好,然鹅这个观念在保险上却是误区了。 中国有近两百家保险公司,很多虽然没听过,但规模和实力可不小,或者说所谓小公司压根就拿不了保险牌照,注册资本都要2亿人民币起。 很多人对大小公司有没有听过所谓的标准?唉仅仅是心理安慰懒人法则。 大家担心保险公司破产倒闭失去保障,参考一下保险法: 《保险法》第八十九条: 《保险法》第九十二条: 保险为民生根基,实在话比银行的风险应对系统还严格,历史上也从未有保险公司倒闭过。 最后,"大"公司贵产品性价比还不一定好,毕竟营销成本水分太高!像之前diss过的平安福,贵的一批,水分还多,买的人却不少。 配置保障要关注产品性价比,如何用有限保费撬动充足保额才是根本,保险本质上无非是格式化法律化合同罢了。 04.
过于纠结产品而忽视规划 有些人不看产品内容,但有部分人又太纠结对比产品,或者说寻找完美产品。 事实上哪有什么完美产品,无非是找到一个适合自己的保险方案罢了。 确定好自己保障需求:保费、保障功能、保险金额等。遇到匹配的保险,认真梳理完合同后,提早去落实方案即可,纠结以后是否有更好的产品是无意义的。 很多人对保险,不着急,反正现在没事,先等着看呗。殊不知风险防范,等发生事了,保险已将你拒之门外。谁也不知道风险和明天,哪个先来临。 05.
最后再聊几句 以上就是大家在配保险时,十有八九会遇到的问题: 1、过于关注孩子而忽视大人 2、过于关注理财而忽视保障 3、过于关注品牌而忽视产品 4、过于纠结产品而忽视规划 希望聊过以后,大家对这些要心中有数,别在保险路上转悠纠结太久,到头来却什么实际性保障也没有。 每一个有风险规划的人,最后都应该有好的风险防范归属 。 欢迎转发文章,让更多朋友避开坑~