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微商是不是越来越难做了还能赚钱吗


  微商正是国家大力提倡阶段,总理已经肯定了微商。工信部最近正在组织微商运营师的考试,一切政策面都已经明晰。微商必定要大跨步的发展,就像当年的淘宝。也是处在成长期,现在加入正是好时候。
  微商的存在和发展已经不容置疑,很多人看着朋友圈里的微商们乐此不疲的晒着产品效果、团队高达上、发货忙碌、收钱到手软等动态,心里从开始的怀疑犹豫,逐渐变成了好奇,微商是否真的能赚钱?到底怎么做微商才能赚钱?美秘籍认为做微商要能赚到钱,特别是新手微商,需注意心态认识、产品选择、团队选择和吸粉方法这四点:
  第一、心态和认识是基础
  首先是对微商这种商业模式要有正确客观的认识。微商近几年发展迅速,虽然过程中经历过一定波折,但是到现在微商的发展越来越成熟化、专业化。前几年大家对微商都还抱有质疑,到现在不管是政府、媒体还是社会大众,对微商基本上都持认可并接受的态度。当然,在政府监管、微商企业自身的质量把控,以及消费者的监督等多方面共同努力下,微商的发展,特别是产品品质和业务模式,越来越成熟和完善,也有助于微商行业健康长期的发展。
  这几年微商确实让很多人赚到了钱,甚至让不少人发家致富。而且微商给很多草根一族、宝妈、上班族、学生等原本很难创业的人,提供了一个低投入高产出的创业机会,做微商投入并不大,而且只要你肯努力,就一定会有收获。而且做微商起步简单,不想做其他生意需要做成多策划准备,做微商时间就是金钱,你只要开始做了,认真做了,即使开始做得不是很好,但是可以边做边改善,也就越做越顺越做越好了。当然,做微商并不是谁都能一夜暴富,做微商其实也是做生意,做生意需要勤勤恳恳、努力刻苦,提供优质的产品和服务是做好任何生意的基础。
  第二、产品选择是核心
  做生意,特别是做微商,很多客户就是自己身边的朋友熟人,很多朋友熟人之所以成为你的客户或者代理,很大程度是因为对你的信任,信誉是人最大的资产。选择品质可靠的好产品,能长期持久经营下去,既能维护个人口碑,又可以累积财富资源。因此,做微商选产品特别重要。好产品应该具备这几个特点:
  1、 品质好效果好
  品质好效果好应该是对一款好产品的最基本的要求。虽经过了洗牌和淘汰,但是现在微商销售的产品依然存在一些乱象,消费者很难选择到真正的好产品。一般来讲,消费者在选择产品时,会觉得大品牌比杂牌好,国际一线品牌比国内普通品牌好,这必然具有一定的道理。国内一些化妆品厂在工艺、原料和质量把控上,由于多方面原因,很难达到比较高的水平,自然在产品品质和效果上就有所局限。
  2、 复购率高
  经营一款消费类产品,比如化妆品、食品等,能让消费者产生购买使用习惯,增强用户黏性。当然,最主要的,只有品质好、效果好的产品,才会让消费者喜欢并重复购买,自然也会给你带来源源不断的收益。而且消耗性产品,客户使用后觉得效果不错,会重复购买,那么在多次接触交流过程中,你跟客户的情感纽带也会加深,会加深客户对你的信任,自然会形成重复购买。
  3、 价格有优势利润高
  很多人觉得利润高和价格有优势是矛盾的,其实不然。利润高不仅是指单品利润高,更在于大量反复的购买或代理批发。同类产品,某款产品价格有优势、而且复购率高,代理拿货量大、频率高,利润累积自然指日可待。所以好的产品,不仅单品利润高,而且销量大,不管是零售还是代理批发,都能够创造可观的财富收益。
  4、 品牌强口碑好
  好产品自带流量。好的品牌影响力、良好的口碑,特别是有一定口碑基础的品牌产品,做微商更容易被消费者接受。
  5、 有核心竞争力
  产品的核心竞争力,不仅体现在产品品质和品牌口碑上,更体现在产品有无同类竞争者,以及竞争者的壁垒。一款独特的、很难被模仿,并且有品质、有品牌、有实力、有口碑的产品,无疑是非常受微商们喜欢的产品。
  第三、团队选择是保障
  团队选择也很重要,一个好的团队,首先能给你提供好的交流平台和资源汇集,每个人都有自己的优势和圈子,跟优秀的人一起做事业,不仅能给你提供好的思路,更能让你了解外面的世界,扩展你的视野。很多做微商的都是一些宝妈、上班族或者学生,很难接触到外面的信息,但是加入一个好的团队,会让你第一时间了解到最新的行业资讯,提升你的国际化视野,让你呆在家里也可以走在时代的前列。
  另外,好的团队能够带动你快速学习成长。做微商不只是简单的发发朋友圈,而是需要一定的推广吸粉能力。很多做微商的新手,之前没接触过微商,更没接触过营销推广,觉得自己的朋友圈有限很难招到代理。其实不然,好的团队可以教会你如何吸引你想要的客源、如何组织话术、如何维护客户。当然,做营销每个人都可以是专家,团队抛砖引玉带动你的思考,也许会调动起你的潜在能力,做得比别人更好!
  第四、吸粉方法是重点
  说到吸粉的方法,做微商的朋友肯定都思考过如何更精准的吸粉,也在网上去搜索很多所谓的吸粉教程。很多教程一来就是某某大合集、吸粉几十种方法之类的,让人看得眼花缭乱云里雾里,看完下来一头雾水不知所云,还是不知道怎么下手。另外,即使再好的教程,最重要的还是需要实践,坚持不懈的实践!任何事情都不可能一蹴而就随随便便成功的,很多人觉得这个方法麻烦了,浅尝辄止就丢一边了,虽然感觉看了很多东西,但是真正有价值的很少。这也是很多做微商做到一定程度后遇到瓶颈的原因,因为朋友圈老客户开发得差不多了,新客户没有来源,自然也很难做好。
  好的团队,特别是好的团队领导,需要具备的能力首先是营销推广能力,特别是网络营销策划推广能力,并且还能很好地指导和带动团队成员共同努力执行的能力。笔者从事网络营销工作多年,熟悉微信、QQ、微博、博客、论坛、APP、新闻等各种网络推广渠道,对哪里有潜在目标客户群、怎样吸引目标客户群关注有丰富的实践经验。
  近几年也看到了很多微商的成功与失败,一方面是产品原因,另一个重要方面就是营销推广,特别是针对陌生客户的吸引,很多微商其实不太重视也不太做得好这一点,很多微商一直走的是打鸡血涨气势的路线,这种路线在一定阶段内、一定程度上固然有效,但是别忘了,做微商也是做生意,任何生意做大做好的基本点,都在于好产品和好营销。做好产品和推广吸粉,才能做好微商,才能真正赚到钱!
  以上就是对做微商怎样才能做好,怎样才能赚钱的几点薄见,如果您觉得这篇文章对您有帮助,请分享至您的朋友圈让更多的朋友看到,好东西共同分享,共同学习、共同努力、共同创富!如果您对微商吸粉有疑问或者有自己的看法,或者您对精准引流感兴趣,欢迎发私信给笔者联系交流,很乐意跟大家共同探讨学习。
  微商只是走过了一个坎坷的过程的一部分。未来是光明的。不要气馁。成功属于有坚持的人!
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