医美分期产品价格调研报告

　　医美分期产品定价调研报告 一、   市场规模
　　2017 年全年中国医疗美容市场达到800亿人民币，市场医美分期的市场渗透率为20%，整个医美分期规模大约在160亿。
　　目前，全国大型连锁机构的销售额有3成是由分期占据；中小型机构或生活美容机构对于分期的依赖性极高，均在5成以上，甚至有的机构的分期占比达到接近100%。 二、   调研对象
　　现布局医美场景的分期平台主要有米么金服、百度金融、即科金融、招联消费金融、任买分期、医分期和马上消费金融等公司。 三、   竞品分析 (һ)   产品价格
　　对比目前市场上主流的美容分期产品，以12期为例，商户贴息在7%-9%左右，客户付息在9%-14%之间（其中招联4%）；额度方面，在1-20万不等；期限方面，以6、12、18期和24期居多。
　　各机构美容分期产品价格（以12期为例） 
　　米么金服
　　即科
　　招联
　　百度
　　任买
　　医分期
　　马上
　　客户付息
　　12-14%
　　12.0%
　　9 期2%，12期4%
　　8.5%
　　10.0% 阶段性主流商户免息
　　8%
　　12%
　　商户贴息
　　6.9%
　　7.0%
　　3 期2%，6期4%
　　7.0%
　　8.0%
　　7.5%
　　9%
　　最高额度(万)
　　10
　　20
　　6
　　10
　　6
　　20
　　5
　　最长期限（月）
　　18
　　24
　　12
　　18
　　18
　　24
　　24 (二)   申请条件及效率
　　各机构美容分期产品申请条件及效率 
　　米么
　　即科
　　百度
　　任买
　　医分期
　　马上
　　审核时长（分钟）
　　5
　　10
　　1-2
　　3-20
　　1-5
　　10
　　是否电核
　　部分客户通过后电核
　　是
　　绝大部分客户不电核
　　是
　　部分电核
　　部分电核
　　禁入人群 高危项目、公检法军公职
　　类金融行业
　　PBOC 征信记录不良者
　　公检法军公职
　　手机在网时长≤3M 公检法军人
　　美容院
　　房地产
　　娱乐行业 公检法军人
　　学生
　　学生
　　申请需提供资料
　　身份证+手机号码+手机服务密码（非强授权）+手术知情通知书
　　身份证+手机号码+绑定银行卡+手术知情通知书上传
　　若申请金额为3-5万则需增加信用卡或支付宝或微信流水
　　若申请金额为5-20万则需增加银行流水
　　身份证+手机号码+手机服务密码（非强授权）+手术知情通知书+本人银行卡
　　工作信息，服务密码，银行卡卡号及预留的银行卡手机号码
　　银行卡、身份证、手术同意书
　　本人身份证+银行卡+手术同意书或收费单据
　　年龄区间
　　22-50
　　18-55
　　18-55
　　18-40
　　18-55
　　18-55
　　放款时间
　　部分核心商户T+0，大多数商户T+1
　　T+1
　　T+0
　　T+1 ，部分医院T+0
　　t+1 ，部分医院T+0
　　T+1 (三)   营销策略
　　各美容分期机构营销策略
　　米么
　　即科
　　百度
　　任买
　　医分期
　　马上
　　主要市场策略
　　医美机构高覆盖签约、医美客户高通过率审核、免息等促销手段
　　门诊部与诊所级别医美机构高覆盖率
　　品牌优势、资金成本优势转化为市场知名度与价格优势
　　免息、返现、推荐红包、低价
　　推荐红包、低价、员工社会关系
　　持牌消金机构品牌优势、庞大的线下地推团队
　　人员部署策略
　　区总+商贷+运营（企合）模式，人均放款量100-150万
　　区总+商贷，除个别非常核心的商户基本不驻点，人员投入精简（全国70多人销售团队），个别区域也采取代理公司分销模式
　　基本采用代理公司分场景分销模式，人员管理松散，流动性大
　　大区经理+城市经理+分站管理人员+BD+驻点+督导团队
　　区总+城市经理+BD+驻点
　　城市负责人+区域经理+驻点人员 (四)   产品优劣对比
　　各医美分期机构产品优劣势对比 
　　优势
　　劣势
　　米么 1. 审核速度快
　　2. 基本不对借款人电核
　　3. 通过率高
　　4. 可预审
　　5 、实时到款，不限节假日
　　6、公众号和APP两种方式申请，更新了二维码，填写资料提速 1.2 万以下金额只能最长分12期
　　2. 要手机服务密码
　　3.需要手术知情通知书
　　即科金融 1. 通过率高
　　2. 有24期超长期限
　　3. 可预审
　　4. 定期送礼物 1. 逾期不还款会被上传PBOC
　　2. 因人员投入少，客情覆盖率及粘度均不高
　　3. 办理流程相对复杂，效率不高
　　4. 整体签约价格偏高
　　百度金融 1. 审批速度快
　　2. 通过率较高
　　3. 不电核
　　4.T+0 打款 1. 不允许拼单
　　2. 必须下载APP麻烦
　　3. 商户准入固化、严苛，限制较多
　　4. 需要银行卡
　　任买 1. 做学生；
　　2. 电审快，资料填写简单，可以不要身份证；
　　3. 放款金额大，经常免息；
　　4. 降额少。 1. 填写资料复杂；
　　2. 前端人员对客户资料真实性无把控。
　　3. 男性不得贷款
　　4.办单需与办单员合影
　　5.15天之外退款需要付0.025*每天的利息。
　　6.手机号使用半年以上
　　医分期
　　1. 通过率高；
　　2.速度快
　　3.时间短
　　4.几乎不打电话
　　5.金额高
　　6.有红包政策 1. 客情基础不扎实；
　　2. 部分地区申请期限有限制；
　　3. 办单流程较复杂；
　　4. 驻店人员不稳定；
　　5. 服务密码提交慢。
　　马上消费 1 、通过率较高
　　2 、有24期长期限
　　3 、线下驻点人员较多
　　1 、申请流程相对较复杂
　　2 、商户准入时间较长
　　3 、驻点人员流动性较大人员不稳定客情基础较差