秒征服你的投资人

　　＂谁都不希望话说一半就有人离场。＂——约翰尼·德普（JohnnyDepp）
　　德普想必也同意，谁都不希望话说一半投资人就打瞌睡了。
　　投资者见过的自荐人数不胜数，他们现身，听完推荐，几分钟内决定你是否值得他们花时间、花心思、花银两。
　　你是否正准备为自己的初企、新项目或新产品筹资？如何一举征服决策者呢，先列举例子，再陈述技巧。
　　某天，某位思林博德企业（SpringboardEnterprises，以女性创业为服务对象的非盈利组织，累积已经帮助企业家筹得62亿美元的资金）的客户找上我，＂我有好消息和坏消息。＂
　　我问，＂好消息是什么？＂
　　＂我要到纽约佩里媒体中心（PaleyCenter）向一屋子的投资商自荐。＂
　　＂真是好消息，那坏消息呢？＂
　　＂我被安排在下午2:30，只有10分钟时间。我要如何在短短10分钟内把我的发明、临床试验、商业模式、团队资历和退出策略解释清楚？＂
　　我说，＂其实，你根本没有10分钟。正如你刚刚所说，你下午2:30上，投资者大概已经听过16场自荐，能否得到他们的青睐，前60秒决定你的命运。＂
　　她问，＂那怎么可能？＂
　　方法如下。下面是我们想出的60秒开场白，这段话不仅帮助PharmaJet无针注射公司创始人凯萨琳·凯兰德（KathleenCallender）喜得资金、荣获诺基亚健康奖（NokiaHealthAward），更使得她被《商业周刊》评选为2010年度美国最有前途社会创业家。
　　你知道每年全球有超过18亿次接种疫苗注射吗？
　　你知道其中高达一半使用回收注射针吗？
　　你知道我们正在一边预防疾病、一边传播渗透吗？
　　想象一下，假如有一次性、低成本、无痛的注射针。
　　不劳您想象，我们已经发明出来了。在这篇文章里……
　　接下来，她便势不可挡了。
　　你想了解更多吧？这就证明凯萨琳已经敲开了你的心门。
　　回想一下当时的情况吧，在撰写这个开场白之前，凯萨琳准备了长篇大论，解释公司的＂皮下接种医疗输送装置＂。啥？
　　后来，新颖独特、吸引眼球的开场白仅用60秒就让投资商们放下手机、抬起眼皮。遵循以下3大要诀，你也可以。
　　1.以3个＂你知道吗？＂问句开头，紧扣主题
　　介绍惊人的研究数据，让听众瞠目结舌，＂真的吗？！＂
　　无论你准备解决什么问题、应对什么议题、满足什么需求，援引最新数据，为这个难题提供全新见解。
　　引用德高望重的名人名言，证明某个突如其来的转变趋势、目标人群的骤增或法律法规的相关变化。
　　2.用3个形容词修饰你所＂想象＂的答案
　　＂想象＂这个词能够抓住听众的注意力。他们放下手头的邮件，乖乖设想你所说的事物，全神贯注。
　　凯萨琳面对的决策者最关心什么问题？痛苦的预防针、回收再用针头、以及金钱。于是我们把她的全球性问题方案塑造为，＂想象一下，假如有一次性、低成本、无痛的注射针。＂
　　把你所提出的承诺浓缩为一句简洁的话，带动决策者的想法，＂谁会不想要呢？！＂
　　3.黄金过渡句，＂不劳您想象，我们已经发明出来了……＂
　　接着，介绍先例、给出证据，证明这不是天马行空、也不是胡乱猜想。一切木已成舟，你就是负责传递信息。
　　或者提供案例研究，证明你所做工作的可信度。
　　再或者引用某位行业权威的推荐，为你的自荐增加真实性。
　　为什么＂你知道吗＂问句屡试不爽？
　　因为吸引老练决策者的最快方法，是介绍他们未知、但渴望了解的东西。几十秒时间，他们就长知识了。你证明了你是值得他们花时间的，于是他们充满动力，专心听讲。短短一分钟，你就把成功把自己卖出去了。
　　本文作者Sam Horn的工作职责是帮助创业家设计更为引人入胜的演示、自荐和提案。她是引奇咨询机构（Intrigue Agency）的创始人兼CEO，也是战略沟通领域的作家、顾问和专题讲师。
　　,