国产手机企业面对外资企业如何生存

　　面对三星手机今年以来的困境，看到国内手机企业似乎一片欢欣鼓舞，忍不住泼点冷水。
　　早在2003-2004年的时候，国内的波导、TCL、夏新等国产品牌力压三星、诺基亚、MOTO等品牌占据国内手机市场半壁江山，2003年国产手机品牌的市场份额占据54%。然而，当外资品牌发力之后，国产品牌却迅速衰败。到2005年Q1，国产手机品牌的市场份额迅速下降到34%(易观国际当时数据)。在此之后，三星和诺基亚走向辉煌。那次的事例告诉国产品牌：外资企业的实力并非如表面所看到的那么简单，国内品牌不要因为一时成功就过于自傲。
　　今年二季度联想、小米等的市场占有率已经与三星相当，联想和小米都宣布自己是中国市场销量的手机品牌。来源工信部电信研究院发布的数据显示，国产品牌手机占到了2014年手机市场总出货量的76.1%。国产手机品牌抢得如此份额与国产手机品牌迅速推出低端4G手机有重大关系。酷派先以499元赢得价4G手机名号，其后联想推出488元的4G手机抢走该头衔。华为和小米则在599~999元间斗的不亦乐乎。今年二季度，华为、联想和TCL等在海外市场增长快的是以亚非拉为主的市场，这些市场正是以中低端手机为主。
　　国产手机品牌一路高歌猛进，三星是否真的如此不堪呢?
　　三星的三大武器
　　1.中高端市场为手机企业提供了大部分的利润。加拿大投资银行Canaccord Genuity的调查数据显示2013年第三季度三星占了全球智能手机市场利润的53%，苹果则占了全球智能手机市场利润的56%。由于很多竞争对手在智能手机领域处于亏损状态，导致这两家公司拿下了全行业109%的利润。
　　2.三星拥有自产元件体系，三星在处理器、液晶面板、内存等核心元件方面可以自产。在处理器技术方面三星有其独到之处，2013年三星与联发科斗＂真八核＂可见三星在处理器技术上的功力;液晶面板技术其于2013年1月首先推出可弯曲OLED液晶电视，液晶面板出货量2002年~2010年连续8年居世界，2013年仅落后于LG;2013年三星闪存以40%的市占率居世界，远超出居第二位的东芝的25%市占率。
　　3.三星手机品牌依然有很强的影响力。据宇博智业市场研究中心的调查报告2014年5月份全球畅销的前10款手机中三星占了5款，由此可见三星手机的品牌影响力依然强大。另外，三星的外资品牌无疑给三星带来了另一个光环，人们如果要购买外资品牌手机在苹果之外三星是多数人的选择。
　　一旦三星决定以抢占市场份额为优先，那么高端市场提供的利润将为三星提供充足的银弹，自有元件体系为三星提供了成本优势和元件供应优势，在三星强大的品牌号召力影响下，三者互相发力，国产手机品牌将难以应对。
　　也许有人会认为这是笔者的危言耸听，但是上述剧情在过去并非没有先例。2004年上半年国产手机面临一场持续达半年之久的核心元器件缺货危机，包括液晶显示屏、晶体振荡器、LCD的连接器和控制器等核心部件都控制在欧美日韩等国企业的手里。当核心部件出现供不应求时，供应商自然优先满足NOKIA、摩托罗拉、三星、LG等市场规模大的客户，而对中国手机企业则被限制供货，终万不得已提高产品价格。短期之内，国产手机市场一片哀鸿。
　　这么多年过去了，国内品牌依赖国际市场供应核心元件的问题依旧存在。4G芯片供应问题甚至影响小米直到8月份才推出4G手机，至于液晶屏、闪存等关键元件的供应主动权还是在国际品牌手中。在如此不对称的市场贸易关系下，国内的手机品牌很可能重新上演2004年的国产品牌面临的核心元器件缺货危机，被逼争相抬价向韩国企业采购闪存、液晶面板等核心元件，降低了国产品牌的价格优势，变相增强了三星的成本优势。
　　面对三星，国产手机该如何应对?笔者认为，国产品牌的目前能做的就是强化自己的营销优势。国产品牌熟悉国情，他们的成长正是因为他们适应国情的营销方式。小米的互联网营销领先优势，联想深入到乡镇的自营店面对面营销方式，酷派二季度的销量能赢得国产第三正是因为与运营商渠道的合作，在稳固好自己的地盘赢得生存的基础再谈发展。