如何把握送上门的合作机会

　　作为一个管理咨询专家，长期给企业做管理方面的培训和咨询，很多大企业家在听过我的课程后来找我做相关业务咨询，也有登门到访或者电话联系寻求咨询帮助。在我所做的咨询案例中，特将如何把握送上门的合作机会的案例，与大家做一个分享。
　　有一天我接到一个做培训的朋友电话，他说因为他做培训，所以认识了一个国有集团，该集团下面有各种资源，具体资源因为保密不一一阐述。现在这个集团需要和他合作，联合成立公司，而且可以叫他去控股，长远的目标是要上市，他就问我，应该怎么办?
　　这种事情，听起来是好事情，送上门的好机会。但这是好机会还是坏机会还需要判断，好机会如何办好?坏机会，如何避免?我想在生活和工作中，很多的企业家都会碰到，这事情怎么办?我根据给他的问题给出四个建议：
　　一是先定位清楚，首先判断一下这件事该做还是不该做。二是，如果要做的话应该了解哪些信息和问题;三是怎么做，四是未来怎么经营。具体内容如下：
　　一、定位清楚
　　首选判断这件事该不该做，如果做了的话，能得到什么好处，或者，如果是做了的话，他要付出什么代价，这是第一个问题。所以，我希望他去了解对方的一些具体信息。途径有两个，一个是公开途径，一个是秘密途径。公开途径是对方为什么愿意和他合作，合作的原因是什么。秘密途径是对方为什么要跟他合作，其真实的原因是什么。从这两个途径了解对方的意图，判断这件事它的发展方向是什么。知道如果是对方认为他好，是看中他什么东西，是看中他的人品还是经营能力，还是看中他的关系。
　　一般合作有几种情况，一是甩包袱，这种是由于政策原因导致，他要去剥离资产;二是转移资产。是不是由于各种原因需要转移资产，这个需要判断，因为这个判断清楚以后，就意味着他在这个过程中明确应该怎么经营的问题。
　　二、判断资产和资源质量
　　我的第二个建议是了解一下目前资产的质量如何。比如他的业务服务到底有什么资产，有没有难以获得的资质和资源，如办学资源，特殊批文，长期经营的品牌等等。如果他说有的话，这就是质量的资源。这种有质量的资源合作的可能性就比较大，这是我讲的要做一个了解。
　　三、是分析判断需要怎么做
　　这个时候我的建议是要分析，分析为这件事他要付出什么代价，比如他要拿出多少钱，这个钱他是不是能拿的起，以上这几个问题回答完了以后，就能解决一个这件事该不该做的问题。
　　紧接着就要说这件事在做的过程中双方的利益怎么分配，双方之间要有哪些做事的流程，同时也涉及到第三步，做的过程中要解决哪些问题。
　　我的具体建议是，如果想做的话，拿一部分钱，这是一个途径。第二种途径，他用他的资源和对方合作。第三种途径，他能不能找几个企业家朋友出钱，他来提供资源、出力和提供平台，我认为第三种方式对他最合适。
　　四、后期的经营规划要跟上
　　最后一个就是后期如何经营的问题，后期如何经营是最核心的问题，只有经营才能把资源盘活，他是一个做培训出身的经营者，他对其他业务像幼儿园不是很熟悉，对家政也不是很熟悉，他对高中教育不是很熟悉，这个时候需要有一个团队来做这件事，这就涉及到一个团队的组建。
　　五、点评
　　我通过这件事，希望企业家在遇到同类事情的时候，能做以下四个方面的分析判断。
　　1、会机会判断。
　　当一个机会来的时候，会搜集信息做决策。就是一个经营者怎么去把握这个机会，在把握机会过程中，到底要面临哪些问题，要思考哪些问题，要了解哪些信息，这就相当于我们做决策的一个过程，从中得到启发。了解和判断对方的意图、平台的资源价值、自己要付出的代价。
　　2、合作方式的设计。
　　合作方式以引进第三方合作为最佳，找一帮企业家出钱，他来出力，集团提供平台。
　　3、梳理一套方案，解决后期怎么经营的问题。
　　如果这三件事都能解决的话，这件事就可以做，所以这件事还取决于各个环节的信息了解和判断，后期更多方案的制订，这就是我们所说的战略跟进。
　　4、团队组建。
　　最后一个就是这也是个难点之一，这也是他考虑到有没有这样的途径和资源去做这件事情。以上四点如果能够解决的话，他这件事就能做好。
　　总之，要想做这个决策的话，更多要有一个信息的获取，资源的判断问题。这种模式也特别有可复制性，在企业的经营过程中经常碰到这种情况。这个过程就是一个战略问题，也就是一个战略的应用问题，这是我对这个问题的点评和思考。
　　这些建议和方法都包括在我们给企业做的培训课程里，通过我们的培训和咨询服务，帮助很多企业发展或者上市，也和很多知名的企业家成为朋友，他们对我们工作的肯定更坚定了我们对企业做咨询服务的信心。