找的时候要避免的个问题

　　近日Credo Ventures 风投的投资经理Andrej Kiska发布文章，分析了创业者在接触VC时经常会犯的5个错误，文章如下：
　　创业者们总是抱怨＂所有的投资人都说，市场上的投资机会不多，但是当我给他们发去我的商业计划的时候，却没有得到回应＂。但是创业者们要知道VC们每年要收到成千上万的商业计划书、融资演讲稿等等，所以并不是所有的人都能得到投资。而且很多的创业者甚至都得不到什么正经的回应。
　　当然投资人肯定是有责任的，但是通过我个人的工作经验，我发现很多的创业者会重复不断的犯一些错误，而这些问题会大大降低VC投资他们项目的几率，但是幸运的是这些问题很好解决，下面就是所有创业者都要尽力避免的5个问题：
　　1. 你的创业公司与VC的投资风格不符
　　如果你正在联系的VC的网站说，它的投资主要集中在IT、移动和健康技术等高科技领域，那么是不会投资蒙古的金矿的;而如果网站说它对种子和A轮融资有兴趣，那么就不会做天使投资的。所以作为创业者，好好的研究潜在VC的投资风格是很有必要的，看看他们都投资什么样的企业会很有帮助的。如果VC表示他们已经投资了一家跟你处于同一个领域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭尽全力的去争取一个面谈的机会，因为虽然无法获得投资，但是能获得很多的市场信息。从别人的错误中学习，往往比从自己身上学习效果更好。
　　2. 你联系投资人的方式有问题
　　不要在没有事先联系的情况下，就直接把融资演讲稿发给投资人，尤其是那些从网站上找到的，很不靠谱的邮箱地址，另外，邮寄的方式也不好使。所以在发出邮件之间，一定要认识投资团队中的一个成员，职位越高越好，你可以用LinkedIn进行搜索，如果没有搜索到结果，那么就参加一些投资人会出席的会议。在Credo Ventures 风投，每个月至少有一个投资经理会出席一个会议。
　　另外，要在社交网络上跟VC进行互动，很多VC都会在那上面发布自己的行程。我本人很多的人际关系都是在会议上建立的，因为在那里我不会拒绝听某个创业者说完他的想法。如果因为某些原因实在无法接触到投资人，那么也要托人把你介绍给投资团队。
　　3. 你的邮件缺乏有用的信息
　　作为一个投资人，我仍然很惊讶有那么多的创业者，根本无法写出清楚的融资演讲稿，而且发来的邮件中也没有什么有价值的信息。当然要想写出很好的融资演讲稿是一件很艺术的事情，但是要满足一定的标准才行。另外，邮件也有要求的，内容简单，但是包含以下信息：
　　· 我认识你吗?怎么认识的?
　　· 你的公司做什么，用一句话解释下。
　　· 你想从我这里得到什么。
　　· 任何能够激发我投资兴趣的数据：交易记录，已有的投资人等。
　　4. 你雇佣了顾问
　　对于任何一家B轮融资之前的公司，绝对不需要顾问。如果创业者和现有的投资人自己都找不到下轮的投资，那么基本可以确定，顾问也无法解决这个问题。有些顾问很擅长帮助创业者成功上岸把公司卖出去，但是真的很少有顾问能够帮助到处于起始阶段的公司。顾问可能会说，他有很多的关系网络，也许没有错，但是投资人不喜欢顾问的介绍。而且顾问可能会说他要更加的擅长准备讲演稿和建立财务模型，对于讲演稿的问题，绝对是没有道理的;而对于财务模型来说，你需要的不是一个Excel的高手，其实很多投资人根本没时间细究模型的细节。
　　如果你对所在的市场有很好的理解，那么可以利用一些重要的数据，自己搭建一个简单的模型，而无需外界的帮助。如果投资人真的喜欢你和你的公司，他会真心帮你完善下面的东西的。投资人不喜欢顾问是因为，他们领着薪水但是又没有什么真正的帮助。
　　5. 你的创业公司不能让人理解
　　当然所有这些都基于一个原则，那就是你的公司得有意义。比如你问问自己，你的公司解决一个很实际的问题了吗?比现有的方法要优化10倍吗?你的团队能够把这些想法都实现吗?
　　总之，如果不能很好的回答上面这些问题，哪怕你的关系再硬，PPT再精美也没有什么意义。你要做的是好好做调查，充分理解市场，然后才能去找融资。
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