如何勾引真来投资
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对面的他是我的第一位＂追求者＂，今天也是我们的＂第一次见面＂。
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他说：＂你不必要紧张，刚开始都会紧张，慢慢的就好了…＂
于是，我努力的放缓呼吸速度，抬头看他…
的确，他很有经验。午后窗外的斜斜的照在他脸上，那笑容让我得到了抚慰。
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我问：＂有没有保护措施?＂
回答：＂没有＂
简洁而干脆的两句话让我刚刚放松的心再一次紧张了起来。他明显看出了我的紧张，立刻补充到：＂我知道你会觉得没有保护措施会很危险。但是，这更刺激不是么?诱惑越大，会越让我觉得兴奋。＂
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我犹豫了…
可我不想放弃这次机会。于是，我深呼了一口气，打算将自己赤身裸体的展现在他面前，将最后的底牌露出来，最后一搏。
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不过我并不在乎，我期盼着他就是我最终要找的投资人。
我问到：＂你真的打算投资我们公司么，金额是多少呢?＂
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不出意料，这次并没有成功。很快，他穿好衣服，喝掉面前的咖啡，准备结束了这场投资谈判。临走时，他将名片递给我，礼貌性的说道＂希望下次我们有合作的机会＂。紧接着，仪式般的握手，再见。
我低头看了眼手中的名片，抬手丢进旁边的垃圾桶。
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上面写着：associate(助理)
纯粹浪费时间
在随后的日子里，凡是＂associate＂我都一口回绝。
在这个行业中一路走来，可谓是伤横累累，浪费了很多时间，却也发现了一些tips。今天，就让我们来聊聊如何勾引＂真VC＂。
毕竟我把自己养这么贵，可不能便宜那些＂假VC＂。
第一篇：自带装逼利器
金融er 走到哪都散发着金融人特有的逼格，从你踏入金融圈的那一刹那开始，你就不再是李家村东头的狗剩了，你是William、linda。于是，想要投资人眷顾你，从头到脚都要不一般。换位思考一下，一个穿着安踏骑着自行车来跟你见面的VC，你真的会认为这是一个微服私访的真VC?真的可以掏出几百万?
开玩笑
穿衣篇
同样是穿衣，有人说＂It is hard when you are senior＂,但也有人说＂It is harder when you are junior＂。确实，穿衣是一门学问，同一个人，穿对衣服就是华尔街精英，穿错衣服就像是售楼处销售。
想要吸引VC的眼光，精致得体的职业装可谓是必不可少。LV太俗，D%G太花哨，miumiu上班不方便，Celine虽然是个好的选择，价格也是蹭蹭蹭的往上涨。此外，金融圈穿衣有三大不成文规定：第一，名牌LOGO不能太显眼;第二，名牌LOGO不能太显眼;第三，还是名牌LOGO不能太显眼!倘若你想用奢侈品大大的LOGO就能留住VC，那你就错了，金融er还是暴发户会让投资者傻傻分不清楚。
或许，细节才是重点。
相比于金融男的西装领带黑皮鞋，行业对金融女的要求会更多一些。金融女穿衣，低也难，高也难。衬衣需要袖子和领子，裙子也需要一个合适的长度。此外，女生还需要注意唇色和服饰的搭配。你一身昂贵的行头或许会因刮丝的丝袜、不合适的唇色或者松垮的BRA而降低身份。
交通篇
见投资人还要挤公共交通?或许会让投资人怀疑其投资对象的专业性。毕竟在金融圈这个装逼的行业中，看脸吃饭已经成为一种规则。而你的交通工具会成为你给投资人的第一印象，远早于你穿什么名牌套装，做了多少精美的文案。于是，车也自然而然的成为了金融er的装逼利器。
鉴于资金有限，无法直接购置BMWX6 AudiQ8等级别的座驾，BMWX1、AudioA1至A3系列等二十来万的车是他们勉强能够考虑的范围。既可以向投资人表明公司有一定的经济实力，又表明了需要资金支持的态度。
配件篇
相比于职业装与代步车，配件起到了画龙点睛的作用。
签字笔：写字的笔不能马虎，什么三菱、斑马那都是高中生用的，万宝路和卡地亚都是金融高官用的，装逼的时尚金融er多会选择正in的LAMY，好用不贵，还能刻上自己的英文名。此外，黑色的笔记本也很重要，首选Moleskine，仅在香港或台湾的诚品书店有售。
名片：中英文对照，烫金字体
围巾：金融er最喜欢什么围巾?据相关调查统计，第一名HERMES莫属，第二名是Ferragamo，第三名是Chanel,之后则是Dior、Cartier、Gucci等。Chanel家和Dior的围巾就是买个名气，设计和精细度确实一般。Ferragamo家的王牌是动物类丝巾，像艺术品，辨识度很高。
第二篇：甄别真假投资人
除了装扮自己来吸引投资人外，如何与投资人周旋并甄别真假投资人也是一门学问。
Tip1：看到associate就跑
正如我们在文章开头所看到的那样，倘若我们在谈判过程中遇到associate，请珍惜自己的宝贵时间，友好的穿上衣服，跑!
Associate的工作只有两个：研究市场和看好门。
关于市场研究，Paul Graham这样描述到＂VC见你，或许并不是因为对你感兴趣，想要给你投资，仅仅是为竞争对手打听情报。＂除此之外的associate便多是守门员的工作。如果合伙人有兴趣，associate就会为合伙人打开门，不过合伙人多是不太看重associate提供的信息。多数情况是，即使associate将自己看中的公司推荐给合伙人并成功融资，合伙人一般也会存在偏见，区别对待于自己的项目。
所以说，为了节约成本，告诉快捷的勾引到＂真VC＂，看到associate还是赶紧跑吧!
Tip2:先发制人，向VC提问
为了避免上述出现的问题，在约见VC的时候，我们要抓住机会，先发制人的向VC提问，从而保证我们时间投入的值得性和谈判存在的意义。WhiteStar VC公司的Nicholas Stocks说也曾表示＂我希望能有更多的企业家投入时间真正的理解融资。作为一名投资人，当企业家提出正确的问题时，我会认为这个人懂行，这会使得会谈更加公平＂。所以，放下娇羞的身段，大胆向VC发问吧!
——你是associate嚒?
如果是，大方的握手告别。他日江湖相见，亦能把酒言欢。
——资金规模有多大?
金融业永远是链条式运作，VC也有其投资者，每一次VC融得资金，运作周期结束之后规模需要增长2倍以上。正因为如此，以VC将会投资100家创业公司，每家拿下20%的股份为例，这时候投资人寄希望于有2笔以上的投资在退出时企业估值可以达到10亿美元。也就是说，VC会通过评判企业的目标、企业的市场来预测你公司企业的未来价值。看看VC的资金规模你可以知道未来将会面对怎样的压力，有时候压力会＂扼杀你于摇篮＂。而知道了VC的资金规模，你就可以理清彼此的关系，了解这次会谈成功的概率。
——你们是如何做决策的
寻求资金首先要了解VC的喜好，到底是什么驱动他们前进的?驱动两者前进的因素不一致，如果大家梦想不一致，即使融资成功，之后也可能会产生纠纷。
一些基金要求所有合伙人全票通过，还有一些要求大多数人赞成，只有少数基金允许合伙自己做决定。也就是说，如果你找到了那个可以自己做决策的VC，恭喜你，你找到了金矿。
有了这些人的帮助，你就可以知道自己的胜算到底有多大，可以节省不少时间。
——在你们投资的企业中，有没有与我们相似的
一边是＂聪明的钱＂，一边是＂愚蠢的钱＂，请选择聪明的钱。
在与你谈判之前，投资公司应该也做过一些案例，投资过一些公司，他们做的事情与你相似，否则你所追求的钱就是愚蠢的。诚然，愚蠢的钱也可以使用，但良禽择木而栖，如果可以获得的资金是聪明的，你就可以走的更远更长久。
接下来就看你的表演了~
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