商业模式之海尔品牌创新

　　海尔久已实行的缝隙战略源自于毛泽东兵法：在总体战略上处劣势、防御、内线作战的部队，可以而且必须力争在局部战役、战斗上造成优势，实施进攻，变为外线作战。今天，海尔冰箱在美国的日益旺销这一案例，正是兵战战法转用商战的一个经典版本。
　　上世纪末，在国内家电市场已处于恶劣竞争环境和消费者＂需求不足＂的情势下，海尔开始大力推进国际化战略，直取世界端市场，以＂缝隙产品＂进入美国。时至今日，海尔已成为美国消费者认可的家电品牌，开始树起了中国产品决不再是什么贴牌产品＂质低价廉＂的光鲜新形象。一切事物的发展都有它的缘由，并不是一开始就能自然而然产生的。同样，一个企业的成功也必定有它艰难的发展历程，海尔缝隙战略的成功又雄辩地表明了这一点。海尔这种模式的基点可以追溯到上世纪90年代初，当别人都在引进技术一味搞贴牌、做出口的时候，海尔便开始了以自主品牌出口。事实已表明，海尔的创牌发展把整个商业运行模式推进到了一个崭新的阶段。
　　为什么海尔敢于而且能够从一开始就自主创牌(OBM)，而非贴牌(OEM)呢?根本点并不在于资本、实力、技术、研发水平等个别环节的优势，关键在总体商业模式的颠覆性创新与创造。在我看来，海尔全新的卓越的商业模式是一种＂营消＂范式类型的原创。
　　大致说来，它的模式起码形成了以下几个特点：
　　1.摸准了＂营消＂单元生态基础，抓准了生活方式演进的大致路径
　　我以为，每个企业同他的客户群是一个鱼水相连——经营者与消费者生死与共的，经＂营＂与＂消＂费融合为一的＂营消＂单元。初，海尔出口到美国市场时发现，在美国，160立升以下的市场需求量不大，像GE、惠尔普这样的国际型大公司都没有投入多少精力去开发市场。海尔在其深入市场调研中发现了这一新的市场商机，这就是：消费客户群的消费方式正在悄悄逆转。由于美国的家庭人口正在变少，小型冰箱日益受到欢迎;同时，小冰箱更受到独身者和留学生的尊崇，可这小型冰箱正是原有品牌打造者们不生产的缝隙产品。海尔摸准了这一窍门，开始集中优势兵力打歼灭战，把火力多集中到160立升以下，向全局市场开火。海尔的电脑桌冰箱上市后很快风靡美国大学校园，并迅速占到美国市场50%的份额。事实终证明海尔冰箱靠这种源在生活、需求本身的市场细分之...More...↓