个代渠道保游无忧同行天下营销活动推动方案
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人保财险 江西省分公司 2018年 个代渠道 ＂ 保游无忧 ， 同行天下 ＂ 营销活动推动方案
为适应互联网商业模式的快速革新，进一步提升公司在个人分散性业务市场的竞争力，根据 总 公司《关于开展 2018年＂保游无忧，同行天下＂营销活动推动的通知》要求 ， 省分公司特 制订本营销活动推动方案。
һ 、营销活动主题
＂保游 无忧、 同行天下 ＂
二 、营销活动时间
（一）活动时间
2018年5月1日- 2018 年 10月31日
（二）结合营销活动主题和产品 特点 ，建议分公司重点在以下两种类型假期开展营销销售活动：
1.节日 营销 ：端午节、中秋节、国庆黄金周等小长假
2.暑秋 营销 ： 2018年6月- 2018 年 10月
三 、 营销 活动业务目标
（一）地市 级 分公司： 使用手机营销系统 APP出单 ， 两款 产品总保费收入 计划目标 10万元以上；
（二）在 本次营销活动结束之后， 将对完成 业务 目标 的 分支机构 进行 保费 排名 ，按照排名 情况 ʵʩ 专项奖励 。
四 、 活动产品
（一）产品名录
参加本次 营销 推广 活动 的 产品、 保障 范围 及适用场景如下表 所示 。
产品名称
产品代码
保障范围
适用场景 ＂保游天下＂
旅游 组合保险产品
LAY
对 客户在 旅行期间 的 意外、医疗、紧急救援、个人责任、家庭财产、 随人 行李 、 信用卡 盗刷、个人账户资金安全 进行全方位 保障 。
旅游场景 ＂代步工具＂
代步工具组合保险
LAI
面向 使用电动自行车、 老年 代步车 、助力 脚踏车 等使用 代步工具 出行的 客户群体， 满足第三者责任、车上人员责任、骑行过程中发生意外伤害及意外导致的医疗费用支出、代步工具盗抢等全方位 的保险保障 需求。
用车出行 场景
（二）产品 方案
总公司 已经统一在 营销管理 系统内配置好了 不同 的定额方案 （具体 详见附件 二）。
（三）出单方式
手机营销管理系统 APP
（四）销售渠道
个人代理渠道
五 、 营销活动 激励 政策
（一）佣金政策
竞赛 期间内， 在 手机 营销 ϵͳ APP内 出单的 以上两款框架 产品， 总部 ͳһ 配置 35 % 手续费 比例 。
（二）费用激励政策
1、 总公司 激励 政策
根据两款产品手机 营销系统 保费收入总数，对两款产品 保费规模 达到 10万元 以上的地市级分公司 进行排名， 对于全国 排名 ǰ 10λ 的 地市 级分公司 给予 8000元业务 推动费用支持。
2、省 公司 激励 政策
为加大业务推动力度，省公司拿出 8 万元用于表彰此次营销推动活动中实施效果良好的市分公司和业绩突出 的个人 ，具体如下：
（ 1 ） 任务 达成速度奖
达成预算 目标任务的 市分公司 ，按照 任务 保费目标完成先后 顺序前三名 入围 该奖项 ， 入围数量 С 于 三 家 的情况下，以 达 成起始目标 任务 的市公司 补齐 入围数量，前三名分别奖励 10 000Ԫ 、 8000Ԫ 、 6000元。
（ 2 ） 个人保费规模 贡献奖
业务员 所在市公司完成 起始 任务目标 且 个人签单保费一万元 （含） 以上 获得 资格参与竞赛 排名 ， 满足上述 条件后 ，按个人 实际 签单 保费排名， 对全省 排前 35名 的业务人员进行奖励， 第一名 奖励 5000Ԫ ，第二名奖励 4000Ԫ ，第三名奖励 3000Ԫ ， 第 4 - 15名每人 奖励 2000Ԫ ， 第 16 - 35名每人 奖励 1000Ԫ 。
（ 3） 任务达成 速度 奖 奖励对象
奖励 对象为市分公司 销管部 经理及 销管部相关 工作 人员 。 奖励 系数如下： 销管部经理系数为 1，销管部相关 工作 人员 0.5。
六 、相关工作要求
（一）宣传 推广
总公司 统一制作 了本次 营销活动的 产品 宣传 海报、 H5宣传 页， 集中 发放 给 分公司使用。 同时，鼓励分公司采用 产品推介会 、 发放宣传材料、重点区域 培训 等形式，面向 基层单位 开展营销活动产品宣传推介工作，以 确保本次营销活动 顺利开展并 取得 良好 的保费成效。
（二）业务跟踪 通报
省分公司将按月 在 销管工作 Ⱥ 公布各市 分公司业务 开展 情况 ，并 向 省公司 领导 专项汇 报 。
七、该营销推动 方案解释权归人保财险江西省分公司销售管理部所有。
附表一 ：
＂保游 无忧，同行天下 ＂营销推动 活动 任务 分解表
单位 ：万元
公司
任务分解
起始 目标
预算目标
南昌
18
23
景德镇
9
13
萍乡
9
13
九江
15
20
新余
9
13
ӥ̶
9
1 3
赣州
18
23
宜春
18
23
吉安
15
20
上饶
15
20
抚州
15
19
合计
150
200