店铺运营你不得不重视的关联销售

　　近期发现很多掌柜不去做关联销售或者不善于做关联销售，在流量如金的时代，还是需要我们好好去做好关联销售，把握流量。我们在经营店铺的时候最好是能够对店铺的产品进行布局，有引流款，利润款，甚至还有所谓的＂形象款＂。 关联销售最大的好处就是把问买家是否喜欢这个宝贝，变成问买家喜欢哪件或哪些件宝贝。而且对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响。
　　先说一下关联营销对店铺的影响：
　　1. 好的关联营销能够增加店铺访问时长，降低跳失率
　　2. 好的关联营销可以提高转化率
　　3. 好的关联营销可以提高成交客单价 买家一次可以买更多！
　　以上三点足以说明我们做好关联销售的重要性，其实淘宝运营除了一些特殊技巧以外都是这些每个细节有没有去做，有没有去做好，每项都是在给店铺经营加分。电商无全才，喜欢交流的掌柜可以和我交流，送爆款表及标题优化视频教程。这里也是建议现在店铺经营有困难和瓶颈的掌柜们，有时间也多去想一想，目前的情况下，自己类目还有那些可以去做，那些还可以做的更好的地方，也许就可以突破了！
　　具体需要什么样的产品关联在一起，需要我们去深度挖掘客户需求，关联的商品的推荐大致分为以下三种：
　　1. 同类推荐
　　2. 搭配推荐
　　3. 热销推荐
　　这三种应该都比较好理解，不做过多解释，那么详情页的关联产品是不是越多越好，当然不是，因为过多的范范关联，一个看起来很乱，对买家的体验度也会很不好。所以需要我们精挑细选，越精准越好，呈现给买家才会更愿意往下看。大家都知道详情页分为上，中，下，三个位置，不同的位置如何放置关联产品的呢，仅是个人建议：
　　1.上 放上面的目的就是分享爆款带来的流量，所以建议需要放关联度很强的同类推荐，客单价差距不要太大的产品。
　　2.中 可以放置关联度比较高，可以搭配到的产品。搭配推荐，比如女装可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案结合，比如：忙了一年了，天凉了，对自己好一点，给自己的头和脚更多的呵护之类的小文案。这里只是举例，大家可以结合自己类目写出更好的文案来！买家购买你东西做决定，很多的时候可能就因为你一句话！
　　3.下 意思是对以上可能都不太满意的情况下，推荐店铺内的其他热销产品，总有一个产品是适合你的，在这里买就对了。这里起到的作用就是做一个销售的闭环。
　　当然电脑端的和无线端的关联销售具体情况不同，需要我们分别用心对待！官方也有些软件，满就送，满减等配合关联！有很多掌柜也在做关联销售，为啥没有改善，这里一个重要因素：关联的前提是，必须是你的每个宝贝的基础内功不错，卖点都被挖掘出来了，表述出来了，包装起来了。还有就是对买家痛点把握较准，有好的买家购买说服度。否则建议不要浪费时间去做关联营销，意义不大！
　　作者：电商老杨，擅长运营推广，自然搜索，数据分析及营销心理！大家可以加我个人微信：dslaoyang，备注：卖家网，赠送爆款运营计划表及标题写作优化视频教程。
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